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保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
都相处得很好，这样小孩子就会很快乐，不用害怕父母
离婚，不用害怕兄弟姐妹对
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 他不好；小孩子只要专心唸书、认真上课、下课时尽情
地玩耍、结交很多朋友。真希望总有一天，全世界的小
孩都幸福美满C。O我N和T哥E哥N的T争S吵妈！哥哥又乱翻我的东
西啦！我明明就没有！是妹妹自己疑神疑鬼的！明明就 是你翻的！哪有东西会自己动！我那死皮赖脸的哥哥真
上无辜的蚂蚁，遭受池鱼之殃，都被我踩得粉身碎骨、 一命呜呼哀哉了。我妈妈碎碎唸的功力可是超强的，老 是车轮子话，一点都不中听，听得我脑子里乌烟瘴气， 挥之不去。这种小事，在我家已经是家常便饭了，但我 却老是无法释怀。尤其是我那蛮横不讲理的哥哥，老是
01 行业分析与人员扩充 动不动就暴跳如雷，像吃了炸弹；要不嘛就是得理不饶
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
会狡辩。01什么行都业怪分我！析自与己人的东员西扩老充是乱七八糟，到处
乱丢，关我什么事！你很奇怪喔！又那么没品！明明就 是你自己。就这么你一句，我一句，我们两兄妹的唇枪
舌战又要02开战扩了充。准突然备，与一交声如流雷方巨案响，妈妈火冒三丈
的说：你们两个只不过一点点芝麻小事，怎么好像非打 个你死我活的呢？你们到底有完没完？忍一时风平浪静，
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险增员培训心得ppt
甘示弱地骂回来，就这样越吵越气，后姐妹之情就越来
越淡薄，互相不理对方，把对方视为仇人一样，好可怕
喔！虽然有些事情，姐姐也是随便吵吵就没了，吵完还
对我很好，让我又惭愧又感动得要命。但我们吵的频率
LOGO 仍未降低，看来我们注定每天都要吵一次，真惨啊！家
庭风波很难完全避免，但是我们可以减少争吵的次数。
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
人，非死人不可！记得有一次我又和哥哥争吵了，吵得 天翻地覆，天花板都要塌下来了。但这次我只看见妈妈 气呼呼的坐在椅子上，一语
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
退一步海03阔天工空作。说。妈明妈与又后发挥续她工碎作碎唸的功力，老生
常谈，开始说大道理了。
04 保险员工快速成长
这会儿，我们兄妹俩互相瞪着对方，脸上的肌肉横七竖 八，心不甘情不愿的停止争吵，听着妈妈的谆谆告诫。 好一阵子，妈妈才叫我们各自回房，好好闭门思过。我
PART 01 满腔的不平愤怒，用力的踩着地板砰！砰！砰！。地板
保险业务培训 尽量包容别人，我也常常反省自己的没耐性，爱吵架，
这样不但对自己伤害很大，也让手足之情变得很生疏。 我们不能只关心自己，也要关心别人。希望爸爸妈妈也
不个要 小太孩常都吵希架望，自因己为的父家母庭吵很架美时好，，我父也母会、觉兄得弟很姐烦妹，之每间保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员