• 一、国际物流的特点
▫ （1）物流环境存在差异。
▫ （2）物流系统具有国际性。
▫ （3）国际物流必须有国际化信息系统的支持。
▫ （4）国际物流的标准化程度高。
▫ （5）国际物流具有风险性。
第三节
国际物流配送概述
• 二、国际物流系统的构成
▫ （1）运输子系统。
▫ （2）仓储子系统。
▫ （3）商品检验子系统。
• 四、国际市场营销渠道创新
▫ 一般说来，如果企业的国际营销渠道出现以下信号，就说
明渠道创新已经迫在眉睫了。
（1）终端用户对渠道的满意度降低。 （2）分销渠道过于单一化。 （3）日益昂贵的渠道费用。 （4）故步自封的经销商。 （5）客户关系管理没有与时俱进。
第三节
国际物流配送概述
国际市场营销学
第七章 国际市场营销渠道策略
目 录
• 第一节 国际市场渠道概述
• 第二节 国际市场渠道的开发、选择与创新
• 第三节 国际物流配送概述
• 第四节 国际网络渠道概述
第一节
国际市场渠道概述
• 一、国际市场营销渠道的主要类型
▫ （1）渠道的长度
▫ （2）渠道的宽度
▫ （3）渠道的密度
▫ （4）渠道的协作
▫ 第一类：在中国采购零部件，在物流中心检验、分类、
包装、拼箱，然后运到海外进行整机装配。
▫ 第二类：在中国采购成品，在物流配送中心重新组合、 包装，然后直接发货至海外目标市场。 ▫ 第三类：在中国采购成品，然后将这些成品放入同样 位于中国的一个缓冲（buffer）中心，以配合海外经
营网点的销售进度。
第二节
国际市场渠道的开发、选择与创新
• 一、国际市场渠道建设目标与依赖度判断
第二节
国际市场渠道的开发、选择与创新
• 二、国际市场营销渠道开发影响因素
▫ 1.成本
▫ 2.控制
▫ 3.投入度
▫ 4.市场变化
▫ 5.文化 ▫ 6.产品与服务特性
第二节
国际市场渠道的开发、选择与创新源自• 三、国际市场营销渠道选择
▫ 网络营销渠道全称是网络直复营销，属于直复营销的
一种形式，是企业营销实践与现代信息通信技术、计
算机网络技术相结合的产物。
第四节
国际网络渠道概述
• 二、网络营销渠道的特点
▫ （1）互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借 地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代。 ▫ （2）互联网的高效率的信息交换，改变了过去传统营销渠 道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
▫ （一）网络直销营销渠道
1.网上支付方式
2.网上支付系统 3.网上支付的安全控制 4.物流管理与控制
第四节
国际网络渠道概述
▫ （二）网络间接营销渠道
（1）目录服务 （2）搜索服务 （3）虚拟商业街 （4）网上出版 （5）虚拟零售店（网上商店） （6）站点评估 （7）虚拟市场 （8）智能代理
第三节
国际物流配送概述
▫ 第四类：零部件全球采购，在中国的配送中心分拣，
再发送到中国的加工企业组装成成品。
▫ 第五类：成品采购自中国，运进保税区仓库进行简单
处理，然后再运出区外，返销中国市场。 ▫ 第六类：混搭型，也就是国际物流配送中心的高级形 式。
第四节
国际网络渠道概述
• 一、网络营销渠道的定义
第一节
国际市场渠道概述
▫ 2.出口代理商
（1）综合出口经理商（combination export manager）。
（2）制造商出口代理商（manufacturer’s export
agent）。 （3）出口经营公司（export manager company）。 （4）出口经纪人（export brokers）。
▫ （3）互联网的发展改变了营销渠道的结构，作为一种工具
大大提高了传统营销渠道的运作效率。 ▫ （4）互联网技术改变了人与人、物与物、人与物之间沟通 与联系的方式。
第四节
国际网络渠道概述
• 三、网络营销渠道的功能
▫ （1）订货功能。
▫ （2）结算功能。
▫ （3）配送功能。
第四节
国际网络渠道概述
• 四、网络营销渠道的类别
▫ （5）渠道物流
第一节
国际市场渠道概述
• 二、国际市场中间商类型
▫ 1.出口经销商
常见的出口经销商主要有三种类型：
（1）出口行（export house）。 （2）采购（订货）行（buying/indent house）。 （3）互补营销（complementary marketing）。
▫ （4）流通加工子系统。
▫ （5）信息子系统。 ▫ （6）装卸、搬运与配送子系统。
第三节
国际物流配送概述
• 三、国际物流发展趋势
▫ （1）第四方物流的竞争。
▫ （2）全球物流的一体化整合趋势。
▫ （3）最新技术的运用。
▫ （4）增值服务的多样化。
第三节
国际物流配送概述
• 四、目前在我国的国际物流配送中心的主要业务
第四节
国际网络渠道概述
• 五、国际网络营销渠道建设
▫ 1.构建新型合作伙伴型营销渠道关系
▫ 2.实行多元化的营销渠道模式整合
▫ 3.建立高效的物流配送体系
▫ 4.构建基于客户关系管理的渠道信息系统
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