产品附加值
过去几年，利用好的营销手法就能实现爆品，近几年，消费者越来越追求个性化、时尚化、趣味化。

产品不好卖不是假像，掌握了用户心理需求让用户感觉到占便宜，同时附以产品附加值，给用户一个购买的理由。

经过2019年数据分析，90后已经逐渐成为社会发展的支柱，徐逸，哔哩哔哩弹幕网创始人，出生于1989年（泛90后）；孙宇晨，陪我APP、锐波创始人、董事长兼CEO，出生于1990年；90后不是一个简单地代际划分。

中央民族大学文学与新闻传播学学院院长沈红，是《90后报告》的专家团成员之一。

她说：“他们接受信息的渠道、思维方式、行为方式无疑都受到了互联网的影响，他们在产品的选择上面更注重附加值。

”
互联网便捷了我们的生活，也让消费者行为、品味变得“挑剔”。

为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群体，单纯地产品技术层面和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买的值、买得开心、买得就是自己想要的感觉和心情。

目前很多以产品为导向的企业都忽略了这一点，往往让自己陷入价格战中无法自拔。

实际上，创建品牌实际上也是创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用。

进而对消费者形成强有力的影响。

如何形成一种竞争关键因素就在于对产品整体性的差异附加体系。

价值营销本质上是以消费者的基础上面形成的，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。

谁的附加值做的好，谁就将超越竞争对手，成为行业先锋，获得更持久、更高利润回报和市场占有率。

一个企业只有创造附加值才能顺着互联网浪潮活下去，如何做到这一点呢？
创新是创造附加值的必要原因，一旦实现了产品附加值的创新，就会改变行业格局，让产品和品牌得以提升。

附加值的来源
第一，差异化创造附加值。

如果你的产品和其他的产品完全同质化，就没有高附加值。

第二，信息不对称创造附加值。

虽然有了互联网，信息也越来越趋于对称，但实际上，买方和卖方永远是不对称的。

比如长寿村的秘密——莫斯利安，它卖的是什么？卖的是长寿村的秘密带来的心理暗示。

莫斯利安到底能给消费者带来什么，又比低温酸奶好在哪里？普通消费者很难回答。

莫斯利安就是制造了信息不对称，把产品卖出了独特性，卖出了高附加值。

第三，心理价值创造附加值。

什么是心理价值？心理价值就是消费者认为你的产品好，高度认可。

人们购买高档的服装、豪车、别墅，还有名贵的钻石、翡翠等，不仅是拥有了商品基本的使用价值，更在意拥有这些对他心理来说意味着什么，可能意味着自己独特的生活方式，也可能意味着获得社会的认可与尊重。

所以附加值的创新，需要有开创者和领袖者的高度和眼光，犹如苹果的乔布斯一样，对于产品的要求是完美的，必须是领先的，只有领先才能改变行业，改变世界，改变竞争的格局。

产品附加值的途径和方法
品质附加
顾名思义在品质提升上下足功夫，提供比对手更好更优质的产品，以星巴克咖啡为例，星巴克产品包含全国30多款顶级咖啡，手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡已经成为经典，品质过硬成为国内外屈指可数的咖啡品质过硬的企业，可见品质不打折，宁可牺牲短期利益，而顾及消费者利益以及企业长远发展，必然会基业常青，成为真正的领导品牌。

渠道附加
就是借助渠道的价值提升自己的价值，妙士酸奶本来在一般卖场超市很难竞争过伊利、蒙牛，选择走高端酒店餐饮线，提升了价值，成为酒店餐饮渠道奶制品领先品牌实现了突围。

交付条件附加
关于交付方式对于从事零售业具有很大的空间可以挖掘，比如当当网为了促成消费者养成在网络上购书的购物习惯，本来配送费用为每个订单五元，后来减到两元，最后是不管买多少钱的东西都可以免费配送。

形象附加
简单的说就是品牌形象的包装，现在研究表明品牌形象的价值要占到品牌总价值的百分之六十五，所以众多的企业不惜血本在产品包装、终端形象、企业形象、广告方面下足功夫，以服装品牌美特斯邦威而言，其通过请周杰伦做品牌代言，在终端不断制造热销的氛围，虽然没有自己的生产基地，却能获得年轻消费群的青睐。

情感附加
消费者为什么会选择某个品牌的产品，很大程度上取决于对这个品牌的情感认同度和依赖度。

以江小白来说，这个离江小白大本营只有120公里的区域品牌，在面对强大竞争对手资金、广告、促销攻势面前能够岿然不动，获得发展。

关键在于创造了情感附加值，有个特点认为自己是最优秀的，和酒结合得非常紧密，具有高关联性、高体验性，结合软性宣传和情感文案，以及促销活动，将一个小众品牌江小白激活。

服务附加
服务现在已经成为企业竞争的核心模式，据一份资料显示，凡是提供较好服务的企业，其利润率要高出竞争对手百分之七，这就是为什么海尔能够成为中国家电龙头品牌的重要因素，当你购买了海尔空调，四年多没有出问题，后来机器发出噪音，打海尔客户电话保修，维修过程中没有喝一杯水，抽一支烟，更为难能可贵的是，修好后，你会接到了海尔维修部门和客服部门一个月五个电话，询问是否修好，是否对维修满意，还有什么需要帮助，这样细致入微的服务产生的价值确实很大，试想消费者买了海尔的电器，下次更换电器会买什么品牌
的呢？
解决方案附加
对很多行业来说，优质的产品和服务还不够，还要为消费者创造更好更多的价值，产生的心理和精神上的感受是任何品牌无法替代的，这样形成的良好口碑进而带动销量的持续提升。

作为企业必须提升附加值为客户带来更多更有效的价值，就会得到消费者持久青睐和喜欢。

针对自身的产品和资源创造性的在关键附加值和次要附加值、差异附加值上下足功夫，就能点石成金创造更大的效益。

做品牌要抢先机
一、抢占品类
如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而产品品类的细分才刚刚开始。

如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。

例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。

二、抢占地域资源
企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。

如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的；但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。

区域产品为什么会成为名品？是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。

企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。

三、赋予品牌价值
企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础，企业赋予和提升品牌价值。

提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值；信息不对称创造附加值；心理价值创造附加值。

为什么要赋予品牌表现价值呢？产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。

所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的。