2、目标市场
三甲以上医院的ICU或拥有500张以上病床的医院 的ICU，该类医院在中国有1596家，其ICU拥有的病 床数量在16000张以上，每个ICU病床配备一个输液 工作站，则市场容量大约在16000套。
3、输液工作站的品牌及市场定价表：
国家 美国
品牌
销售价
批量价
（人民币：万 （人民币：万元/
1、输液泵
主要的竞争对手:国外的Alaris、贝朗、泰尔茂等 国际知名厂商
对手优势：均为国际知名品牌、品质稳定
对手劣势：其市场价格大约是我们同类产品的 2~4倍，对于国内普遍使用的耗材适应性差，只能 使用单价很高的专用耗材。
2、注射泵
国内最大竞争对手：浙大史密斯（研发投入 少、产品单一） 浙大国内市场占有率：10%
输注泵产品市场及竞争分析
输注泵系列产品现状及发展分析
一、输注泵产品临床应用概述
1951年德国贝朗全球第 一 台注射泵问世。
2010年止全球装机（输注泵 ）800万台。
其中美国市场占40%，约300 万台。
2000年国内输液泵使用量9000台.
2010年国内输液泵使用量20万台. 年增长 ＞ 35%。
三、输注泵产业市场现状及发展
〈一〉国内主要厂商
1、浙大史密斯（浙大） 2、深科 3、深圳圣诺 4、上海安洁 5、北京鑫禾丰
6、北京科力建元 7、北京思路高 8、广西威力方舟 9、长沙科力健源
〈二〉国外主要厂商 1、德国贝朗 2、德国费森尤斯 3、英国史密斯 4、日本泰尔茂（2000台/年） 5、日本阿童木 6、日本JMS 7、美国康尔福盛（CareFusion) 8、以色列生命卫士
批量单价
（人民币： 元/台）
耗材单价
（人民 币：元/
个）
12000
20
10500
20
10000
20
9000
15
8900
15
8000
5-15
8000
5-15
7000
5-15
7000
5-15
〈三〉国内市场
1、按医院等级分 三级医院1233个（其中三甲医院765个） 二级医院6523个 一级医院5110个 未定级医院7425个
国外竞争厂商：泰尔茂、JMS、Alaris等国际品 牌,具有品牌和品质优势
输液管理系统动向分析
1、发展阶段
输液工作站的市场正处于开发、成长阶段，经过 国际知名品牌如Alaris、贝朗、费森尤斯历经3年的 市场推广和培育后，国内和国外的ICU用户已对此 产品有了更深的了解并逐步接受，临床上的应用日 趋广泛。
国外主要输注泵品牌年销售量：
原产国
美国 美国 美国 德国 德国 日本 日本 日本 日本
制造商
百特 Alaris Hospira 贝朗 费森尤斯 泰尔茂 JMS ATOM TOP
年销售量 （万台）
20 15 10 20 7 10 7 4 4
销售单价 （人民币：
元/台）
18000 15500 15000 16000 16000 15000 15000 12000 12000
科、心胸外科等高端市场。
四、竞争分析
输注泵是技术含量高、质量要求严格，更新换代 快、研发资金投入高的项目。 产品型号种类单一。例如：浙大、思路高、威力 方舟、主要生产注射泵。
北京科力建元主要生产输液泵。 国内企业群龙无首、产值上亿的企业只有浙大， 现在被英国史密斯全资收购。 紧排其后的深科、鑫禾丰、思路高等企业，但产 值都不过亿。
新领域的应用： 1、小型宠物用泵 2、大型宠物用泵 3、科研用泵
二、输注泵产品国外市场需求分析
〈一〉概述 1、目前全球约有5000万患者需要输液泵。 2、美国的装机数/人口为1：100 3、美国目前有200多万台泵在医院使用， 另有几十万台在家庭。 4、中国2010年有20万台泵在使用。 5、中国的装机数/人口比为1：6800， 美国的装机数/人口比为1/68。
2018年将超过100万台。 按中国现在水平要达到美国水平
需1000万台。
输注泵的种类：
输液泵 注射泵 靶控泵 单道泵与多道泵 PCA镇痛泵
便携式泵 肠内营养泵 高压注射泵 具有联网功能的泵 胰岛素泵
输注泵的临床应用： 1、所有临床科室 内科、外科、妇产科、新生儿科等 2、ICU 3、急诊 4、手术室
2020/3/29
21
德国贝朗
—— Space自动输液治疗管理系统
灵活转运 整齐的模块组合(最多可组合24台/床) 无缝的数据传输，输入数据可载入 PDMS中
2020/3/29
22
Fresቤተ መጻሕፍቲ ባይዱnius Kabi
—— 协奏曲ICU输注工作站
自由组合注射模块和输液模块数量 自动双通道中继 直接获取输注数据 Vigilant药库（150种药物）
2020/3/29
23
美国Alaris
—— 网络输液管理系统
可与医院其他信息系统相连 （PDMS/CIS/HIS) 病例管理和输液过程管理 液体出入量统计 自动生成临床统计报表 系统自动声光报警
2020/3/29
24
日本TOP
2020/3/29
25
THANK YOU!
2、输注泵的分布 主要在二级以上医院 县级医院开始普及 卫生院开始使用
3、国内市场装机量 2000年：9000台。 2010年：20万台。 2018年内将达到100万台以上。 每年新增泵数量在10万台以上。
4、市场份额 国产品牌占据80%市场份额。 国外品牌占据20%市场份额。 国外品牌主要占据国内三甲医院ICU、麻醉
元/套）
套）
Alaris
50
21
德国
贝朗
45
19
德国 费森尤斯
45
18
中国
深科
29
10
4、输液工作站竞争分析
竞争对手：贝朗、费森尤斯、Alaris等国际知 名品牌 对手优势：品牌效应 对手劣势：售价相当于我们同类产品的2倍
德国贝朗 美国Alaris Fresenius Kabi 日本TOP