• 欧洲自行车市场对于中国来说是 个大市场，虽然长期以来，由于 欧盟对我自行车进口实施高关税， 使得我国无法对其正常出口，但 是欧洲自行车市场的潜力仍然很 大，因此，本文对欧盟国之一荷 兰进行了一些调查，以期对我国 自行车出口荷兰有所帮助。
制N作人:e陈竹t梅herlands
中荷关系
荷兰概况 贸易环境简介
外贸管理
法律手段
• 中华人民共和国对外贸易法 • 海关法、进出口商品检验法
经济杠杆 • 关税、信贷
行政手段
• 经营管理，配额、许可证管理，外汇管 理，海关管理，原产地管理，商品检验
检疫管理
国内同行
• 搜索引擎 • 电子商务网站，阿里巴巴、中国制造、环球资源 • 展览会 • 黄页杂志
国际市场准备工作
• 一、国际市场调研 • 二、寻找国外客户 • 三、国外客户调研 • 四、与客户建立联系
进出口市研 方案
实施 市场 调研
整理 分析 资料
撰写 调研 报告
项目工作2：进行国际贸易市场调研
实施进出口市场调研
文案调研—二手资料 实地调研——原始资料
网络调研
进行国际市场调研的途径
制作人:陈竹梅
荷兰是一个世袭的君主立宪制国家，女王贝娅特丽克丝·威廉明娜·阿姆加德 (Beatrix Wilhelmina Armgard)为国家元首，官方语言为荷兰语，商业上或交流 中通用英语。
荷兰女王（前中）、克劳斯亲王（后左）及他们的三个儿子
自然地理
鹿特丹
位于欧洲西部，东面与德国为邻，
一半以上的土地低于海平面，１／ ３的面积仅高出海平面１米。从１ ３世纪开始围海造田，增加土地面 积约７０万公顷，荷兰全国建成的 用于拦海造田的堤坝总长度已达１ ８００多公里。
情境2：进行国际贸易市场调研
项目工作
进出口市场调研
建立 进出口业务联系
制定进出口 经营方案
准备工作
1.具备进出口经营资格 2.完成海关注册登记 3.办理出口退（免）税认定与登记 4.办理出口收汇、进口付汇核销登记 5.完成进出口报检登记
进出口准备工作
• A 国内市场准备工作 • B 国际市场准备工作
商
• 1. 国际市场商品供给情况
品 • 2. 国际市场商品需求情况
• 3. 国际市场商品价格情况
营
销
销售渠道
广告、促销
竞争情况
常用网络资源
英国失业率创16年新高 2012-02-17 19:19 文章 来源：英国家统计局 拍卖“皇家方舟”时间已过。
中国 外交 部网 站
对中国自行车出口国荷兰的调查
经济
荷兰名列世界富裕国家的前15位，经济实力雄厚， 有众多的跨国公司：联合利华、飞利浦、壳牌石 油、阿克苏·诺贝尔公司……拥有世界第一大港口 －－鹿特丹、欧洲第三大货运机场，是亚欧大陆 桥在欧洲的起始点，交通十分便利。
鹿特丹港
社会文化
• 尽管如此，纯正荷兰血统的居民仍占总人口的大多数。荷兰是世界上平 均身高最高的国家，荷兰居民平均身高为（包括移民的外国人）男182.5 ， 女172。曾有亚洲人到荷兰常因够不着汽车扶手，坐在坐便器脚够不着地 而闹笑话。
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• 面积：４１５２６平方公里 • 人口：1667.97万人（2011年6月）。９０
％以上为荷兰族 • 宗教：居民29％信奉天主教，19％信奉基
督教新教。 • 气候：荷兰的气候属海洋性温带阔叶林气
候。气候温和，但北海沿岸风大且容易变 天，整年都需带雨具。 时差：比北京时间晚7小时
国花：郁金香
国鸟：琵鹭
国石：• 钻石
•因為地勢低窪，這裏還留傳下一種獨特的 習俗穿木鞋。在荷蘭，木鞋還是訂情信物， 青年男女訂婚，男方要把木鞋作為禮物送 給女方，有的結婚時也要向新娘贈送木鞋。
• 在2001年4月1日，荷兰成为第一个法律认可同性婚姻的国家。2002 年4月1日，荷兰认可安乐死合法。另外，荷兰全境吸毒合法化，但是这 里所说的毒品仅限于大麻，更加致命的毒品（比如海洛因）也是不合法 的。
风车、木鞋、奶酪、郁金香号称荷兰四宝
假如有人问起荷兰有什么好吃的，十有八九人们 都会认为是奶酪。荷兰人有各种各样的奶酪，多 得可以让你无法想象。奶酪也像红酒一样分开等 级，最贵的会让你瞠目结舌。购买时还可以先品 尝一下，微微的酸与甜完美的结合在一起，味道 很醇正。
自行车使用状况
风俗礼仪
制作人:陈竹梅
概况
• 荷兰全称尼德兰王国，位于欧洲西北部，国土总面积为41864平方公里，濒 临北海，与德国、比利时接壤。荷兰以海堤、风车和宽容的社会风气而闻名， 在对待毒品、性交易和堕胎的法律是在世界范围内最为自由化的。荷兰是全 球第一个同性婚姻与安乐死合法化的国家。荷兰也是协商民主政体的典型样 本。其首都虽然设在阿姆斯特丹，但是中央政府、贝娅特丽克丝女王居住办 公地、所有的政府机关与外国使馆、最高法院和许多组织都在海牙。荷兰有 着繁荣和开放的经济，农业实现了高度机械化，畜牧业也是世界闻名，还拥 有世界级的能源巨头荷兰皇家壳牌集团。
• 1、企业自己组织 • 2、由企业调研部门通过媒体进行 • 3、委托我国政府驻外机构进行
一、 国际市场调研
（一）基于国家层面的国际市场调研
（二）基于行业层面的国际市场调研 营销调研 （三）对于客户的调研
（一）基于国家层面的国际市场调研
• 1. 经济环境： • 2. 政治和法律环境 • 3. 社会文化环境：宗教与风俗习惯、语言等等 • 4.技术环境:产品技术标准
• 欧盟：2011年7月20日开始实施的《欧盟玩具安全新指令》，这也被誉为 史上最严格的玩具法规。欧盟是中国玩具的第二大出口市场，业内人士普遍 担心，届时中国企业对欧盟的玩具出口利润可能更加微薄。
•
世界各国纷纷制定自己的玩具安全标准，这无疑大大增加了玩具出口的检测 成本。
（二）基于行业层面的国际市场调研
海外玩具安全标准不断升级
• 阿曼：日前，阿曼商工部宣布，从2011年开始正式实行海湾国家(GCC)通用的 玩具质量验证系统，以防止不安全、低品质的进口玩具流入阿曼市场。据介 绍，该标准的主要内容，是限制有害化工品、危险填充物的使用，降低玩具 的噪音，从而减少儿童受伤害的风险。任何不符合安全标准的玩具，将不能 在阿曼和其他海湾国家市场销售。