汇报人：
2017年XX月XX日
财政支出概论
产品销售需要卖点吗 ？
• 什么是产品卖点？
在产品销售过程中 能够满足消费需求的支撑点
财政支出概论
产品卖点应该具备的特征
卖点分析
与竞品 相比具 有独特 差异化
能给客 户带来 的利益 或好处
具有支 撑点来 形成特 征优势
有足够 吸引力 打动客 户购买
卖点一定是围绕客户需求点展 开的 卖点一定是用来解决客户需求 的 财政支出概论
卖点如何与需求点引导对接
• 卖点一定要转换成需求点来引导消费
卖点
需求
点
➢ 找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造
客户有 其需
产品有 其特
企业有 其实
市场有 其量
闻
业
务
问
走
访
工
切
作
压
财政支出概论
销售=满足或创造客户需求提供服务的全
过程
销 •售
达成的前提
思考 SWO
T
了解产品卖点和可到达效果
需求 需要时尚新品吸引顾客进店 技术要求含量低花费时间少 需要好吃产品增加重复购买 产品变化丰富销售周期线长 销售模式丰富可组合盈利高
同时 关注 竞品
财政支出概论
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什 么？
财政支出概论
奥昆甜甜圈-Байду номын сангаас我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什 么？
财政支出概论
了解客户真实需求以及痛处
了解竞品卖点策略和优劣势
财政支出概论
项目产品举例说明
康宝椰 王
同时 关注 竞品
需
基础原料
人 有 我 优 客 户 感 受 转 换 卖 点 追求性价比
求
全球最
卖
好产区
点
65%高 脂原汁
风味口 感纯正
货真无 填充物
高性价 比优势
财政支出概论
项目产品举例说明
奥昆甜甜圈
卖点 热点时尚产品 操作简单无损 不油不腻好吃 产品稳定丰富 低成本高利润
产品卖点是持续强调和强化的过程中形 成的
卖点做到 卖点做到
简洁 再 聚焦 再
简洁
聚焦
卖点做到
强调 再
强调
财政支出概论
产品卖点是持续强调和强化的过 程中形成的
找到卖点 销售不难
业精于勤 熟能生巧
财政支出概论
THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONI
官方扬微文信化 ·聚官三方合微·精博管理 2014创新突破年 财政支出概论