客户有其需 产品有其特 企业有其实 市场有其量
闻
业
务
问
走
访
工
切
作
压
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销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程
• 销 售 达成的前提
了解产品卖点和可到达效果 了解客户真实需求以及痛处 了解竞品卖点策略和优劣势
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---你想到了什么？
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奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
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产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
卖点做到简洁 卖点做到聚焦 卖点做到强调
再简洁
再聚焦
能给客 户带来 的利益 或好处
具有支 撑点来 形成特 征优势
有足够 吸引力 打动客 户购买
卖点一定是围绕客户需求点展开的 卖点一定是用来解决客户需求的
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卖点如何与需求点引导对接
• 卖点一定要转换成需求点来引导消费
卖点
需求点
➢ 找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求
卖点 热点时尚产品 操作简单无损 不油不腻好吃 产品稳定丰富 低成本高利润
需求 需要时尚新品吸引顾客进店 技术要求含量低花费时间少 需要好吃产品增加重复购买 产品变化丰富销售周期线长 销售模式丰富可组合盈利高
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同时关 注竞品
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奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
再强调
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产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
找到卖点 销售不难
业精于勤 熟能生巧
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THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONI
【官2方0扬微1文7信-化平台·聚建三设合官-·管精方理微管博提理升】2成01为4中创国新最突负破责年任的烘焙业供应商！
汇报人：
2017年XX月XX日
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产品销售需要卖点吗 ？ • 什么是产品卖点？
在产品销售过程中 能够满足消费需求的支撑点
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产品卖点应该具备的特征
卖点分析
与竞品 相比具 有ຫໍສະໝຸດ 特 差异化思考 SWOT5
项目产品举例说明
康宝椰王
同时关 注竞品
需求 基础原料
全球最
卖点
好产区
人 有 我 优 客 户 感 受 转 换 卖 点 追求性价比
65%高脂 原汁
风味口 感纯正
货真无 填充物
高性价 比优势
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项目产品举例说明
奥昆甜甜圈