帝国主义和一切反动派都是纸老虎 敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追 集中优势兵力，各个歼灭敌人
营销中的战略与战术
Strategic marketing plan: 战略营销 计划
在分析当前最佳市场机会的基础上提出其 目标市场和价值建议
Tactical marketing plan: 战术营销 计划
描绘一个特定时期的营销战术，包括产品 特征、促销、商品化、定价、销售渠道和 服务
二、企业战略
企业战略又称总体战略。 总体战略是企业最高层次的战略，它是以
企业的使命为指导，选择企业将要进入的 业务领域，达到合理利用企业资源，使企 业的各项业务相互支持、协调配合的总体 安排。 总体战略的任务是明确企业应在哪些领域 开展经营活动； 其主要内容是经营范围的选择和资源的合 理配置。
是医药企业为了保持企业的目标与变 化的环境
之间的“战略适应”，而制定长期战略所 采取的一系列重大步骤。
同花顺理论----成君忆
拿出一叠扑克牌(牌面上有各种漂亮的图案)， 把公司员工分成两组，请 A组每人从中选取自以为 最好看的两张；请 B组每人选取两张红桃，并对点 数作了明确的要求。最后，请两组人员把牌亮出来 。于是，出现了下面的结果：
三、医药企业战略的层次
公司级战略
公司战略
事业层级战略
事业部A
事业部B 事业部C
职能层级战略
供应战略 生产战略 营销战略 人事战略 财务战略
（一）公司层级战略
确定企业的经营活动领域，优化和整 合企业经营领域结构。
公司级战略分为：
扩张型战略 稳定型战略 收缩型战略。
（二）事业层级战略
事业层级战略是在公司战略指导下， 研究一个特定战略经营单位的分战略 。
A组：黑桃2、方块 A、黑桃8、梅花 Q、红桃 3……
B组：红桃 A、红桃 K、红桃 Q、红桃 J、红桃 10……
"发现问题了吗?"
"两组的结果是完全不同的，A组是一副杂牌 ，B组却是一手红桃同花顺。为什么会这样呢? 这是因为，对于 A组我没有明确的指令，所以 A组的人都是按照各自不同的审美观念来选牌 。我们不必评判他们的选择孰优孰劣，但很显 然，他们每个人的做法都是一种个人行为。个 人行为与个人行为混合在一起叫什么?叫‘乌 合之众 。——再看看 B组，清一色的同花顺 ，这才是组织行为。"
（四）企业任务书的组成
1．活动领域
产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围
2．主要政策
对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策
3．远景 4．发展方向
案例：著名公司的企业使命
波音：领导航空工业，永为先驱；应付重大挑 战与风险；产品安全与品质；正直与合乎伦理 的业务
《孙子兵法》： “夫未战而妙算胜者 ，得胜多也；未战而算不胜者，得胜 少也。多算胜，少算不胜，而况不算 乎！吾以此观胜负矣！”
战略与战术
战略（ Strategic ）：方向性、宏观、全 局性、稳定性 战术（Tactical）：操作性、微观、局部 、灵活性
毛主席：在战略上藐视敌人，在战术上重视 敌人。
“你能拿一副杂牌去打败对手的同花顺吗？ 当然不能。所谓世有三亡，以邪攻正者亡，以 逆攻顺者亡，以乱攻治者亡。如果公司的管理 现状不及时改变，恐怕会印证以乱攻治者亡这 句哲言。"
“如果公司处于A组状态，这不是员工的过 错，而是决策层有问题。如果你想要得到一副 同花顺，必须达到两个条件：第一，决策层一 定要思路清晰；第二，要给员工发出明确的指 令。否则，员工们要么茫然失措，要么自行其 是，就像刚才的游戏一样，形成一手杂牌。"
第三章 医药企业战略规划
第一节 医药企业战略及其规划
一、战略的概念
战略一词，源于希腊语 strategos,其 含义是指“将军指挥军队的艺术”。
《韦氏新国际英语大词典》： 战略是“军事指挥官克敌制胜的科学与艺 术”。
一、战略
《简明不列颠百科全书》战略是“在战 争中利用军事手段达到目的的科学与艺 术”。
宝洁：产品完美；不断自我提高；诚实与公平 ；尊重与关心个人
Sony: 体验以科技进步、应用与创新造福大众 带来的真正快乐；提升日本文化与国家地位； 做先驱，不追随别人，但是要做不可能性事情 ；尊重鼓励每个人的能力和创造力
案例：著名公司的企业使命
摩托罗拉：“摩托罗拉的目标是为社会的 需要提供好的服务，我们为顾客用公平合 理的价格供应优质产品和服务；为企业的 整体发展，我们必须作到这一点和赢得适 当的利润。我们也为我们的员工和股东提 供机会以达到他们个人的合理的目标。”
事业层级战略有：
低成本战略 差异化战略 集中化战略。
（三）职能层级战略
职能层级战略是为贯彻实施公司战略和事 业层级战略而研究、制定的某个具体职能 管理的子战略。
职能层级战略分为：
产品战略 市场战略 资源战略 技术开发战略 财务战略 人事战略。
四、医药企业战略的特点
1．全局性 2．长远性 3．方向性 4．抗争性 5. 客观性 6. 可调性
案例：著名公司产品与市场导向企 业使命
公司
产品
市场导向定义
密苏里印设备
标准石油公司
我们出售汽油
我们是人与货物的 运送者
我们帮助改进办公 效率
我们提供能源
哥伦比亚电影公司 我们制作电影
一、确定企业任务使命
（一）使命含义：反映企业目的，是对企 业是干什么的、应该是怎样的，进行思考 和解答。
（二）界定企业使命时需要参考的因素： 1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
（三）撰写企业任务书的要求 :
贯彻市场营销观念 切实可行 鼓舞人心 间接明确
五、医药企业战略规划的一般过程
分析 问题
评估问题 的重要性
提出与问题 相关的战略
判断 问题
发展战略计划 和形成行动方案
六、医药企业战略的作用
战略规划营销活动。 统一协调营销活动。 合理配置营销资源。 动态适应营销环境。 加倍提高营销能力。
第二节 医药企业总体战略规划
医药企业战略规划过程即战略管理过 程，