终端小区推广指导方案
终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之有效、立竿见影的手段之一，同样也是需要长期不间断的一项工作。

为有效在终端客户群体推广我司家居产品，拉动家居产品一定的销量，特拟定此指导方案
一、准备工作
1、小区甄别和选择
老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。

平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。

新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。

由于楼盘新建，业
主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买
2、物料预备：
A、做好准确定位：根据前期调查的情况，制定出适合小区宣传的产品线（参考竞争品牌）制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存，根据活动方案备足货源，赠品•
做好专卖店的终端形象工作，还要保持店内同小区内宣传口径，价格政策赠品一致•
B、做好物业部门工作，有利于减少费用，选择好好的宣传位置，便于小区的出入方便
C、准备好宣传人员、物料等：
D做好人员前期培训工作（使每个人了解小区的情况，我们准备如何去做去拜访，我们的目标是什么,我们的活动方案是什么，工作中注意的问题有哪些，要求我们必须做到的）小区宣传的工作规章制度，细分每个人的工作目标任务（让每个人根据各自目标做工作计划）.
、宣传方式
、费用项目
四、活动总结：
A.做好小区促销人员每日工作情况控制：汇报每天客户拜访情况，竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题（讨论及时解决）
B.不定时的到小区检查人员工作情况•通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况。