推广活动指导方案
---终端小区推广活动
• 一、前期准备工作 • 二、宣传方式 • 三、费用项目 • 四、活动总结
一、小区甄别和选择
• 1、老、旧小区的推广： • 从产品的质量、价格、保修时 间、售后维、新小区、新楼盘的推广： • 新小区、新楼盘是我们主要的进攻目 标，也是我们超人在终端的产粮区。 由于楼盘新建，业主都面临装修，如 能达成成交的话基本是成套购买。
二、前期准备工作:
• 1.做好准确定位:根据前期调查的情况, 制定出适合小区宣传的产品线 • 制定出活动套餐,特价,赠品 • 整理自己的库存，根据活动方案备足货 源,赠品. • 做好专卖店的终端形象工作,还要保持店 内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.
• 2.做好物业部门公关工作,有利于 减少费用,选择好的宣传位置,便 于活动期间宣传方式等执行和小 区的出入方便.
3.准备好宣传人员、物料等:
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4.做好人员前期培训工作： 使每个人了解小区的情况 我们准备如何去做去拜访 我们的目标是什么 我们的活动方案是什么 工作中注意的问题有哪些, 小区宣传的 工作规章制度
二、宣传方式
三、费用项目
四、活动总结:
• A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇 报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访 客户中遇到的问 题(讨论及时解决) • B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过 其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人 员情况. • C．分析小区推广的费销比、产品机型占比 等。