（二）认知对象因素 1、显著性——主题背景原则
2、知名度——高，好的人有特殊影响力
3、自我表演——（Goffman认知对象的自我表演；印象 管理）
一、社会认知
（三）认知情景因素 1、空间距离
2、背景参考
3、时间、天气、温度
一、社会认知
1、空间距离 人际空间的四种距离： 亲密距离：0——0.5米 个人距离：0.5——1.3米 社交距离：1.3——4米
2、社会刻板印象的唤起 4、分析 5、如何改变社会刻板印象
二、个人知觉
1、社会刻板印象（stereotype）
也称为类化原则，一般指人们对某个社会群体形成 的一种概括和固定的看法 地区民族刻板印象 性别角色刻板印象
二、个人知觉
世上所谓的天堂就是----厨师是个法国人 警官是个英国人 技师是个德国人 银行家是个瑞士人 恋人则是意大利人…… 世上所谓的地狱就是----厨师是个英国人 警官是个德国人 技师是个法国人 恋人是个瑞士人 银行家则是意大利人……
第一次：3+3=6 第二次：3+3+2+2-1=9 累加模式=形成总体印象 平均模式=注重印象形成时的细节 加权平均模式=一些重要特质加大权重
一、社会认知
2、布鲁尔的以特征/类别为基础的双重加工模型
Brewer,1988:the dual process model of impression
formation
第一、以类别为基础的加工-时间短，忙碌、疲劳、无关
第二、以特征为基础的加工——重要、准确
一、社会认知
（一）“热情”中心特质效应
A组：聪明 灵巧 勤奋 热情 果断 实际 谨慎
B组：聪明 灵巧 勤奋 冷淡 果断 实际 谨慎
A组推断：慷慨大方的、快活的、幽默的 B组推断：斤斤计较的、毫无同情心的、势利十足
二、个人知觉
2、社会刻板印象形成的途径 第一，个体直接的接触 第二，社会学习（媒体、他人）
二、个人知觉
3、社会刻板印象的唤起 第一，认知客体的类型特征越明显 第二，时间紧迫需要快速做出判断
第三，所获信息复杂，不容易分析加工时
第四，认知主体处于极端情绪状态中时
二、个人知觉
4、刻板印象分析
第一，节约认知资源，可以简化认知过程
二、个人知觉
两段相反描写的材料给予不同的组合：
第一组 第二组 第三组 第四组 先看热情、外向材料 先看冷淡、内向材料 先看热情、外向材料 先看冷淡、内向材料 78%的认为他热情外向 18%认为他热情外向 95%认为吉姆热情外向 5%认为吉姆热情外向
二、个人知觉
实验二 让同一组被试考察两个“学生”作业的情况，让 这两个“学生”解答同样的问题 ——30个难度相等的 数学题。这两个“学生”是由实验者事先控制好的，
一、社会认知
社会认知的特征 作为一种特殊的社会心理过程，社会认知具有如下
几个特性：选择性、互动性、防御性和认知的完形特征。
一、社会认知
社会认知的图式 图式是有关某一概念或刺激的一组有组织、有结构的 认知。它包括对某一概念或刺激的认知、相关的各种认知 的关系及具体的例子。
泰勒和克劳克区分了四种图式，即人的图式、自我图
光环（晕轮）效应——扫帚星效应
一好百好 爱屋及乌；一坏百坏 殃及池鱼
二、个人知觉
（二）首因效应—海水不可斗量
（三）近因效应— 卢钦斯（A.S.Lochins,1957）
第一印象至关重要好 路遥知马力 日久见人心 如：傲慢与偏见 如：B.J.单身日记
二、个人知觉
四、印象形成中的偏差
1、社会刻板印象
二、个人知觉
一、怎样形成对他人的？ 第一印象
① 两个素不相识的人第一次见面所形成的印象，称第一印象。主 要是获得对方的表情、姿态、身材、仪表、年龄、服装等方面的印象。
实验一
社会心理学家洛钦斯，用两段杜撰的文字材料作为被试获得第 一印象的根据，内容是吉姆的生活片断。一段把吉姆描写为一个热情
并外向的人，另一段内容则相反，把他写成一个冷淡而内向的人。
三、认知情境因素 ：包括交往双方的空间距离和所处的背
景参考。
一、社会认知
（一）认知者因素
1、价值观（心目中的意义和重要性）
2、原有经验（信念固着） 3、情感状态
一、社会认知
美国认知心理学家布鲁纳的“钱币实验”（ 1947）
• 随机选取30个10岁的孩子，让他们看打在屏幕上的 形象。
– 系列1 的形象：圆形的钱币（1分、5分、10分、25分和 50分） – 系列2的形象：硬币同样大小的圆形纸片
第一印象不是无法改变的。
古语：路遥知马力，日久见人心。
二、个人知觉
二、印象形成过程中的加工整合方式 1、安德森的平均模型 （N. nderson,1965:averaging model）
Blind date过程 中的印象形成分析
二、个人知觉
第一次约会时：真诚 聪明
第二次约会时：朴素 大方，但不够幽默
我们就对挑战自己信念的信息越封闭。
一、社会认知
3、情感状态 人不是冷冰冰的计算机，个人情感体验直接影响认知活
动的积极性。
比如：成绩单+陌生人
比如：莫瑞（H.A.Murray）恐惧研究
比如：约瑟夫-福格斯（Joseph Forgas） 观看录像带实验
一、社会认知
一、社会认知
认知者的投射效应
一、社会认知
行解释的，并将所获得的这些信息线索综合，形成概括性
的认识。 所谓印象形成就是吧一个人的若干有意义的特征加以 综合、概括，形成一个具有结论意义的特性。
一、社会认知
库勒肖夫实验-电影剪辑的心理基础 电影制片人可以操纵人们看一张脸的背景来控制观众对 角色的知觉。
一、社会认知
88岁的新纳粹分子、白人至上主义者詹姆斯-冯-布鲁恩。
式、角色图式和社会事件图式。 图式在社会认知中的作用：图式能帮助记忆、帮助自 动化推论、增加信息、图式包含情感、图式在社会认知中 具有启动效应。
一、社会认知
影响社会认知的因素
一、认知者因素 ：包括认知者的原有经验、价值观念、情
感状态、认知偏差（光环作用、相似假定作用、类化原则、 积极偏见、隐含人格理论、首因效应和近因效应）。 二、认知对象因素 ：包括认知对象的魅力、知名度和自我 表演。
依人、有涵养
一、社会认知
社会认知的途径之三 身体语言
Aronoff 、Woike&Hyman(1992)
的研究证实：在芭蕾舞中危险或者
具有威胁性的角色动作设计更多采 用对角线状的姿势；正面角色热心 者往往具有圆润平滑的姿势
一、社会认知
佛洛依德：多嘴多舌的手势
一、社会认知
认知的社会性 总之，人们会利用所能获得的各种线索对他人形成印象。 但线索本身（长相、穿戴和身体姿势）并无意义，它们是 根据只觉着记忆所储存的有关人、行为、特质的知识来进
第二，夸大了群体内成员的相似性和群体间的差异性，
容易产生偏见，导致歧视
二、个人知觉
5、改变刻板印象的一些策略
寻找不一致性信息
二、个人知觉
以人为对象的社会认知，是通过以下三方面的观察
和了解实现的：
言谈举止 外部 观察 仪表神情 行为习惯
分析 判断 评价
二、个人知觉
① 对他人表情的认知与判别 人的表情乃是反映其身心状态的一种客观指标， 是一种相当重要的社会刺激，是判断情感的客观依据， 动作、姿态、说话的语调等都属于人们的表情范围。 人的表情包括有后天习得的成分。如富克选的实 验。
一个多半答对题目的上半部分，另一个多半答对题目
的下半部分。实验结果是，多数被试都认为在解题开 始就能正确反应的“学生”聪明些。
二、个人知觉
② 第一印象的意义 在日常社会生活与工作中都有一定的作用，即 所谓先入为主。 初次见面所获得的印象只是一些表面特征，不 是内在的本质特征认知
人际交往 外在特征
推测、判断
内在属性
社会认知的定义 社会认知是个体与他人的交往过程中，观察、了 解他人并形成判断的一种心理活动；是个体通过人际交 往根据认知对象的外在特征来推测、判断其内在属性的 过程。
一、社会认知
• 选择性 • 每个人都有独特的经验和认知结构，对于同质和同量 的刺激，作出不同的反应，选择某部分刺激，忽略或逃 避其它信息。 • 互动性 • 社会知觉是双向的，知觉双方是对等的主体地位。知 觉对象影响知觉者，知觉者也影响知觉对象。 • 防御性 • 个人为了与外界环境平衡,适应社会,会运用认知机制抑 制某些刺激物的作用，以维持自我的完整。 • 完形性 • 个人无法容忍矛盾的判断，而倾向于把有关认各知客 体的各方面特征加以规则化，形成完整的印象。使认 知带有浓厚的主观色彩。
社会心理学
1
社会认知 个人知觉 归因
2
3
社会认知分为三个连续的过程：
（一）社会知觉—初步的感性的认识 （二）社会印象—做出判断和评价，形成印象 （三）归因—推论和解释
一、社会认知
娃娃脸的成年男人更天真、诚实、仁慈、热情，更具有孩子式的心理特征
——See Berry D.S.&McArthru, L.Z. 1985 《人格与社会心理学》
一张干净美丽的脸孔能够唤起系列正性知觉
一、社会认知
现代人类表 情和姿势是
人类祖先表
情的遗迹， 具有适应意 义，有其生 物学根源，
许多基本的
情绪具有全 人：富有面部表情的社会动物 人类性
一、社会认知
社会认知的途径之二 言语线索 语音语调速度节奏 催人泪下的菜单 语速快=心直口快；
轻声漫语=温柔，小鸟
• 让孩子们将看到的硬币和纸片形状大小画在纸上。 • 结果发现，孩子们画出的纸片的大小与看到的大小 相似，而钱币的大小普遍比看到的要大很多。 钱币所包含的财富意义对孩子们有一种诱惑力。