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基础数据设置-客户物料对应表
主要功能

应用场景 启用客户物料对应表
在系统参数中启用“在销售系统中 应用物料对应表”
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P2
基础数据设置-客户
主要功能

应用场景 客户基本信息
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P29
配置类产品销售流程
对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。 配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。
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P30
配置类产品销售流程
主要功能
应用场景 配置类产品简介 客户配置BOM定义
P24
基础数据设置-单据多级审核
主要功能

应用场景 单据多级审核
用户可根据企业业务需求灵活设置 多级审核流程。
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P25
提 纲

销售系统基础数据设置
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P14
基础数据设置—客户物料对应表
要的是什 么货？
问题：物料名称与客户的不一致。
CUSTOMER
解决方案：提供物料对应表
=
我方 M.01.001
P15
客户 3MM钢板
P33
虚拟类产品销售流程
虚拟类物料流程 物控环节 销售环节 仓存环节 财务环节
物料定义 （虚拟类）
销售订单
开票
物料
销售订单 （虚拟件）
虚拟类BOM定义 发货
钩稽
虚拟类BOM文件 根据虚拟类BOM 展开 销售出库单（虚 拟件子件） 核算
并行处理
收款

物料设置超交及欠交比例 控制订单出库数量范围
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P10
基础数据设置-物料
主要功能
应用场景 销售计量单位 订单执行比例 条形码定义

支持多个条形码定义
P8
基础数据设置-物料
主要功能

应用场景 销售计量单位
可设置销售计量单位 销售系统单据默认携带销售计量单位
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P9
基础数据设置-物料
主要功能
应用场景 销售计量单位 订单执行比例
12人会议桌（虚拟类） 数量1
长方形桌面（自制） 数量4
半圆形桌面（自制） 数量2
桌脚（自制件） 数量12
虚拟类物料特征： 在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上， 到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动 展开为虚拟物料的子件。
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对配置类产品BOM中特征件进行配 置，生成客户配置BOM
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P31
配置类产品销售流程
主要功能
应用场景 配置类产品简介 客户配置BOM定义 在销售订单中使用客户 BOM
P16
基础数据设置-客户物料对应表
主要功能

应用场景 启用客户物料对应表
在销售系统单据上将会出现“对应 代码”、“对应名称”两个字段
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P17
基础数据设置-系统参数
销售订单
发货作业
销售出库
钩稽
发票处理
价格管理
订单管理
出库核算
凭证处理
适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销
P27
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销售流程－购销业务
适合于销售方式：直运销售
P21
基础数据设置-系统参数
主要功能

应用场景 订单执行数量允许超过 订单数量
控制订单执行数量是否允许超过订 单数量。
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P22
基础数据设置-系统参数
主要功能
K/3成长版V12.1 销售管理培训课件
K/3产品部 2009.9
版权所有 ©1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
1
提 纲

销售系统基础数据设置
销售业务流程
销售价格管理 客户信用管理


销售订单作业
销售发票管理 销售报表分析
主要功能
应用场景 启用缺货预警 缺货预警设置

系统可设置缺货预警的环节及缺货 预警的计算公式及条件
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P18
基础数据设置-系统参数
主要功能
应用场景 启用缺货预警 缺货预警设置

系统可设置缺货预警的环节及缺货 预警的计算公式及条件
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P19
基础数据设置-系统参数
主要功能
应用场景 启用缺货预警 缺货预警设置

当相应单据保存时，系统会根据缺 货预警公式对库存做出判断并预警。
P6
基础数据设置-客户
主要功能


应用场景 客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息 客户交易信息
提供即时的客户历史交易信息
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P7
P5
基础数据设置-客户
主要功能
应用场景 客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息

包括币别、结算方式、信用 单据上默认携带客户币别、结算方式
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P28
配置类产品销售流程
主要功能

应用场景 配置类产品简介
配置类产品，表示该产品存在可以配置的项，它 是指客户对外形或某个部件有特殊要求的产品，其某 部分结构由用户指定。如用户可以在购买汽车时选择 不同的颜色、发动机功率。
P23
基础数据设置-业务流程设计
主要功能

应用场景 灵活的流程自定义功能
1、用户可通过流程自定义自已需要的流程。 2、企业中如果要控制销售作业中必有订单， 则在出库单据或发货单据中必选订单。
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P3
基础数据设置-客户
主要功能
应用场景 客户基本信息 客户的使用状态

只有使用状态的客户,才能被销售系统 单据所调用.
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P4
基础数据设置-客户
主要功能
P12
基础数据设置-收款条件
主要功能

应用场景 定义收款条件
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P13
基础数据设置-收款条件
主要功能
应用场景 定义收款条件 关联收款件自动计 算收款日期
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P11