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P14
基础数据设置—客户物料对应表
要的是什 么货？
问题：物料名称与客户的不一致。
CUSTOMER
解决方案：提供物料对应表
=
我方 M.01.001
P15
客户 3MM钢板
主要功能
应用场景 启用缺货预警 缺货预警设置

系统可设置缺货预警的环节及缺货 预警的计算公式及条件
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P18
基础数据设置-系统参数
主要功能
应用场景 启用缺货预警 缺货预警设置
应用场景 客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理

销售系统汇总表,可按区域统计: 销售毛利润表、委托代销清单、分期收 款清单、销售订单执行情况汇总表、销 售出库汇总表、销售收入统计表
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电脑（配置类）
显示器（特征类）主机（特征源自）键盘（自制件） （通用件）
鼠标（外购） （通用件）
多媒体音响 （外购）可选 件
IBM（外购）
IBM（外购）
三星（外购）
三星（外购）
TCL（外购）
TCL（外购）
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物料设置超交及欠交比例 控制订单出库数量范围
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P10
基础数据设置-物料
主要功能
应用场景 销售计量单位 订单执行比例 条形码定义

支持多个条形码定义
P23
基础数据设置-业务流程设计
主要功能

应用场景 灵活的流程自定义功能
1、用户可通过流程自定义自已需要的流程。 2、企业中如果要控制销售作业中必有订单， 则在出库单据或发货单据中必选订单。
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P12
基础数据设置-收款条件
主要功能

应用场景 定义收款条件
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P13
基础数据设置-收款条件
主要功能
应用场景 定义收款条件 关联收款条件

在实际业务发生时，系统将根据业 务发生日期及客户收款条件自动计 算收款日期

应用场景 订单按比例出库
同时选中“订单执行数量允许超过订单 数量”与“订单按比例出库”，系统将 按照物料基础资料中设置的欠交与超交 比例控制订单出库数量。当出库数量大 于欠交比例时自动行关闭订单，当出库 数量大于超交比例时不允许出库。
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P20
基础数据设置-系统参数
主要功能

应用场景 订单执行数量允许超过 订单数量
控制订单执行数量是否允许超过订 单数量。
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系统可设置缺货预警的环节及缺货 预警的计算公式及条件
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P19
基础数据设置-系统参数
主要功能
应用场景 启用缺货预警 缺货预警设置

当相应单据保存时，系统会根据缺 货预警公式对库存做出判断并预警。
适合于销售方式：直运销售
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P28
配置类产品销售流程
主要功能

应用场景 配置类产品简介
配置类产品，表示该产品存在可以配置的项，它 是指客户对外形或某个部件有特殊要求的产品，其某 部分结构由用户指定。如用户可以在购买汽车时选择 不同的颜色、发动机功率。
销售业务流程
销售价格管理 客户信用管理


销售报价管理
销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析
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P26
销售流程－购销业务
客户
客户管理
销售
销售报价
仓存
P29
配置类产品销售流程
对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。 配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。
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P30
配置类产品销售流程
主要功能
应用场景 配置类产品简介 客户配置BOM定义
12人会议桌（虚拟类） 数量1
长方形桌面（自制） 数量4
半圆形桌面（自制） 数量2
桌脚（自制件） 数量12
虚拟类物料特征： 在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上， 到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动 展开为虚拟物料的子件。
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对配置类产品BOM中特征件进行配 置，生成客户配置BOM
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P31
配置类产品销售流程
主要功能
应用场景 配置类产品简介 客户配置BOM定义 在销售订单中使用客户 BOM
P6
基础数据设置-客户
主要功能


应用场景 客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息 客户交易信息
提供即时的客户历史交易信息
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P7
P21
基础数据设置-系统参数
主要功能

应用场景 订单执行数量允许超过 订单数量
控制订单执行数量是否允许超过订 单数量。
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P22
基础数据设置-系统参数
主要功能
P24
基础数据设置-单据多级审核
主要功能

应用场景 单据多级审核
用户可根据企业业务需求灵活设置 多级审核流程。
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P25
提 纲

销售系统基础数据设置
P33
虚拟类产品销售流程
虚拟类物料流程 物控环节 销售环节 仓存环节 财务环节
物料定义 （虚拟类）
销售订单
开票
物料
销售订单 （虚拟件）
虚拟类BOM定义 发货
钩稽
虚拟类BOM文件 根据虚拟类BOM 展开 销售出库单（虚 拟件子件） 核算
K/3成长版V12.2 销售管理培训课件
K/3产品部 2010.8
版权所有 ©1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司
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提 纲

销售系统基础数据设置
销售业务流程
销售价格管理 客户信用管理


销售报价管理
销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析
P16
基础数据设置-客户物料对应表
主要功能

应用场景 启用客户物料对应表
在销售系统单据上将会出现“对应 代码”、“对应名称”两个字段
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P17
基础数据设置-系统参数
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P2
基础数据设置-客户
主要功能

应用场景 客户基本信息
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