业绩协议书及任职协议书
FY13终端及移动技术集团
营销类人员业绩协议书
姓名：
员工编号：
岗位名称：
所属平台：
业务部:
二级部门：
一、年度绩效考核：
（一）数量指标（关键业绩指标达成率%）：关键业绩指标
权重
关键业绩指标1：
指标名称：
指标值：
（万元）
关键业绩指标2：
指标名称：
指标值：
（万元）%%
名词解释：
1、关键业绩指标：根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标，是用于评估被考核人绩效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利，增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率。
2、收入：本人主导销售的未税收入总金额。
3、毛利：销售收入总额减去产品成本、营业税费等。
4、净利：毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。
5、投资回报率：净利/平均资金占用×100%。
统计计算规则：
1、关键业绩指标完成率n（月度考核）=月度实际完成÷月度预算指标；
关键业绩指标完成率n（季度考核）=季度累计实际完成÷季度累计预算指标；
关键业绩指标完成率
=
∑（关键业绩指标完成率n
×
权重）；
2、月度的关键业绩指标完成率最高为100%（超过100%，按100%计算）；季度考核人员过程中关键业绩指标完成率最高120%（超过120%，按120%计算）；
3、超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法，由事业部总经理拟定发放方案，后报DMT集团人力资源部审批通过后执行；
（二）质量指标（KPI）：
1、经理级以上干部KPI考核中原则上必须涉及本部重点工作(详细可参考本部年度规划)中的一项。其中，考核一项的权重不少于30%；考核两项的，权重之和不低于40%；考核三项的，权重之和不低于50%；
2、对于增值类及销售类员工的关键业绩指标，鼓励增加考核毛利或净利；
3、主要风险指标遵从风险管理部的规定，合计权重不低于30%。实际得分计算参考标准如下：
风险指标
考核标准
存货周转：指在一个财务周期内，存货周转的天数。
1、计算公式=平均存货金额/收入金额*期间天数
2、实际值等于目标值得100分
3、实际值每降低或增加1天，增加或减少5分
4、最高分120分，最低分为0分
应收周转：指公司从产品销售到获得客户付款所需要的天数。
1、计算公式=应收金额/销售收入净额*期间天数
2、实际值等于目标值得100分
3、实际值每降低或增加1天，增加或减少5分
4、最高分120分，最低分为0分
削价准备金：为了弥补库存商品可能发生的计提损失而提取的准备金
1、实际值等于目标值，得100分.
2、实际值每减少1万，加1分，最高120分
3、实际值每增加1万,减1分,增加30万(含)以上，得0分
坏账准备金：为了弥补帐款回收过程中可能发生的损失而提取的准备金
1、实际值等于目标值，得100分.
2、实际值每减少1万，加1分，最高120分
3、实际值每增加1万,减1分,增加30万(含)以上，得0分
超期比：超期欠款占欠款总额的比例
1、计算公式=超期欠款总额/欠款总额*100%
2、实际值等于目标值,得100分
3、实际值每小于目标值1%，加10分,最高120分
4、实际值每大于目标值1%,减10分
5、若有坏帐,得0分.
二、年薪支付及计算
1、职位年薪（年薪包）：新财年职位年薪有变化的以上级与本人书面确认的金额为准。未变化的，以上财年为准（具体可见DCone网站ESS系统每月薪金报表）。新入职员工以《录用通知书》中的金额为准。
财年中若任务或工作内容有变动，以变动后部门负责人与本人确认的年薪为准。
职位年薪定义：员工100%完成全年各项任务指标所应领取的年薪。
2、职位年薪分为固定年薪和浮动年薪两部分：
固定年薪=职位年薪×60%
，分12月发放（即每月支付的岗位工资）。
浮动年薪=职位年薪×业务进度×(
关键业绩指标完成率×
KPI得分)－已发放年薪
（具体计算可参见下列具体计算公式及表格）
月度的考核浮动工资计算公式：
月浮动＝[职位年薪×1/12×(月关键业绩指标完成率×月KPI 分％)－
当月支付的固定年薪]
季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和支付方式：
时段
浮动支付
Q1
每月浮动支付
＝
Q2
每月浮动支付
=[职位年薪×考核进度×Q1关键指标完成率×KPI分％－
第1季度已支付的固定年薪]÷3
Q3
每月浮动支付
=[职位年薪×考核进度×Q2关键指标完成率×KPI分％－
前2季度已支付年薪总额]÷3
Q4
每月浮动支付
=[职位年薪×考核进度×Q3关键指标完成率×KPI分％－
前3季度已支付年薪总额]÷3
下财年Q1
年终浮动支付
=职位年薪×考核进度×全年关键指标完成率×KPI分％－全年已支付年薪总额
分月发放
3、浮动年薪支付规定
1）按照上述规则计算出的浮动工资小于0时，当期浮动支付按0计。
2）当季度无KPI得分或无关键业绩指标完成率得分的，浮动支付将延缓至下季度发放。
3）当季度的关键业绩指标完成率*KPI分数%后低于60%的，浮动年薪为0。
三、其它说明
以上为与员工正常业绩相关的年薪核定与发放规则，在执行上述规则的同时，员工必须遵循公司关于日常考勤扣款及经营、财务、风险管理等方面的规定。凡按照此类规定扣发的款项将从年薪中直接扣除。
当过程中因业务变动导致员工职责内容及年度目标发生变动时，双方可协商签订新的年薪业绩协议书，签订日期以双方确认的日期为准。不能完成业绩的人员，即不胜任工作，公司有权利给予降职降薪的处理。
除非另有约定，员工在某一考核期内离职的，该考核期对应的浮动年薪不再核算和支付（例如：员工在Q2离职，则其原应于Q3按月支付的浮动年薪取消）。
本协议书签署一式二份，员工本人保管一份，人力资源部保管一份。