供应商调查表
实地调查注意问题
• 调查哪几家
• 了解供应商提供产品特征（款式、档次、价格、品种等） • 供应商环境 • 服务 • 供应商销售额
作业
• 设计调查问卷（或者写出调查时需要了解内容，和你要向 供应商提的问题）
• 完成调查报告 包含以下内容：行业竞争情况、供应商数量、供应商规模
深入供应商调查（实地调查）
获利能力
（生产设备、质量管理、文化、 管理）
竞争现状 发展趋势
微观分析 （供应商具体情况）
信息来源渠道
• 出版物、专业杂志、期刊 • 行业协会 行业协会网站 （麦肯锡季刊发布的研究报告经济学人
行业分析 ）
• 商品目录（性能、价格、技术、服务等） • 信息服务机构（咨讯
分析以下产品竞争状态
市场因素
笔记本
货运卡车
供应商间竞争 差异化程度 替代品 进入壁垒 市场集中度 购买者议价能力
结论
电力供应
市场因素
笔记本
货运卡车
电力供应
供应商间竞争 差异化程度 替代品 进入壁垒 市场集中度 购买者议价能力
结论
高 低 高 低 低（大量购买者，竞争者） 无（市场决定价格）
相对较低 高 一般（租赁服务） 高 高（少量供应商） 低
场监视与分析
电机、喇叭
M
适当市场分析
调谐器、整流管、焊接 材料、外壳等
L 偶尔、简单分析 晶体管、清洁物品
N
根本不进行市场分析
供应市场分析
关键、重要 采购品种
P:政治 E：经济 S：社会 T：技术
宏观环境分析 （国际采购）
产品生命 周期法
供需关系
初步供应商调查（调查问卷、
五力模 型分析
名称、产品、品质、市场份额 等）
• 展览会 • 论坛
• 中国经济信息网 • 人大经济论坛 • 四大 （德勤 普华永道 毕马威、安永） • 114
产品特征 顾客特征 价格、销量 竞争程度？？
产品可得性 价格趋势 竞争水平
五力竞争模型
供应商数量 市场份额 增长速度 产品差异化
采购方数量？ 采购方地位？
相对竞争者的优 势、劣势？？
寻 找 新
竞争型市场
寡头垄断
很低 无 无 很高 很高 无
垄断
可能市场组合
通过需求方、供应商数量， 判断是买方市场还是卖方市场
注意问题
• 宏观分析及行业分析数据从网上查找资料（行业报告、竞 争力报告等）
• 分析宏观因素（社会、经济、法律、政治等）对行业发展 的影响表现在哪？
• 行业产品差异化程度？ • 行业发展趋势？ • 处在生命周期哪个阶段？特征是什么？ • 产品是什么？ • 产品品牌有哪些？各个品牌占市场份额是多少？ • 不同品牌有什么特征？
、供应商产品特征（产品品种、优势、劣势、价格、质量 、服务、付款、包装等）、各个供应商间产品差异。 结论：向谁买
不要 写理论、概念
供应商调查
基本信息
管理信息
规模与综合能力
绩效记录
行业分析（资源市场调查分析） 初步供应商调查 深入供应商调查（实地考察生产、质量、管理等）
供应商调查情况
• 1、总体情况（企业知名度、供货能力、地理位置、市场 地位、管理层稳定性）
• 2、生产制造能力（生产能力、生产员工素质、生产制造 过程等）
• 3、质量管理（质量管理过程、质量认证、质量合格率） • 4、物流及交货（交期、运输方式、紧急订单处理等） • 5、环保安全
为什么要进行 供应市场分析
分析在什么时间进行？采购前、采购中、采购后？ 分析一次就够吗？ 对所有采购品种都要进行分析吗？
供应定位模型
H
H
影响 M /供应 风险 等级 L
M L
N
N 80%的品项=20%的价值
20%的品项=80%的价值
支出水平
ABC分类方法： 关键物资 重点物资 一般物资
物资重要程度决定供应商关系紧密程度， 决定需要采购人员投入时间与精力。
20%的品项=80%的价值
支出水平
影响/供应风险综合模型
H
微型整
H
流管
调谐器
喇叭
影响机
风险 等级 L
会议室 租借
晶体管
L
整流管
N 螺栓与
焊接材料
N 螺母
清洁物品
80%的品项=20%的价值
20%的品项=80%的价值
支出水平
影响/供应风险综合模型
供应市场分析排序
认真、持续供应市
H
以收音机零部件为例
• 喇叭、电机、微型整流管、调谐器、整流管、焊 接材料、清洁用品、晶体管、会议室租借、螺栓 与螺母
对这些采购品项供应定位模型进行分析
H
微型整
H
流管
调谐器
喇叭
影响 M /供应
外壳
M
电机
风险 等级 L
会议室 租借
晶体管
L
整流管
N 螺栓与
焊接材料
N 螺母
清洁物品
80%的品项=20%的价值
项目三 供应市场分析 张桂兰
主要内容
知识目标
学习目标
供应资源宏观环境 资源行业环境 供应商具体环境分析
技能目标
掌握外部环境分析方法 学会市场调查方法 撰写市场调查报告
哪里买？买什么？理由？
导入案例
漳州哪里买 东西
最经济？
信息 哪来？
供应市场分析目的
1. 降低采购 成本与风险
2. 寻求 新的机会