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归属和爱的需要
友情、爱情、性亲密
人 人 都 希 望 得 到 相 互 的关系和照顾。感情 上的需要比生理上的 需要来的细致，它和 一个人的生理特性、 经历、教育、宗教信 仰都有关系。
尊重的需要
自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重
人人都希望自己有稳定的社会地位， 要求个人的能力和成就得到社会的 承认。尊重的需要又可分为内部尊 重和外部尊重。内部尊重是指一个 人希望在各种不同情境中有实力、 能胜任、充满信心、能独立自主。 总之，内部尊重就是人的自尊。外 部尊重是指一个人希望有地位、有 威信，受到别人的尊重、信赖和高 度评价。马斯洛认为，尊重需要得 到满足，能使人对自己充满信心， 对社会满腔热情，体验到自己活着 的用处价值。
马斯洛认为自我实现是一个程度问题，是人在一生中 许多次向人性理想微小进展一点一滴积累起来的，人 人都有自我实现的潜能，区别不过是多一点少一点罢 了。
马斯洛相信，人能活着就能进入天堂，人能够在瞬间 感到永恒，人能够在某一点上达到人性的最高境界。
“他们倾听自己的声音；他们承担责任；他们是忠诚的；而且，他们工作 勤奋。他们深知他们是何许人，他们是什么，这不仅是根据他们一生的使 命说的，而且也是根据他们日常的经验说的。”
遍的生理和社会需求。（生理需要、安全需要、
归属与爱需要、尊重需要） 2、成长需要（B-需求）：超越性需要/衍生需 求(Being-need)，是个体自身的健康成长和自 我实现趋向所激励的需要。
（认知需要、美的需要和自我实现需要）
二、需要层次论的基本要义
（二）高层需要与低层需要的区别 1954《动机与人格》 1、在进化过程中，越是高级需要，出现得越迟。 2、在个体发展中，高层需要出现得也较晚。 3、高层需要对于人的生存较不具迫切性。
安全需要
人身安全、健康保障、资源所有性财产所有性 道德保障、工作职位保障 、家庭安全
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的 感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的 工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的 一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成 为激励因素了。
4、高层需要的满足能得到更深刻的幸福感，达
到精神安宁和内心充实。
5、高层需要的出现和满足，要求更多的先决条
件及更好的环境。
二、需要层次的基本要义
（三）人的需要呈等级系统
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
自我实现 尊重
马洛斯认为：人们的需求 像阶梯一样从低到高，按 层次逐级递升。
二、需要层次论的基本要义
（四）低层需要是高层需要的基础
一般来说，只有低层需要获得充分满足后，高层需要才能出现。
“人的高级本性依赖于 人的低级本性，需要它 做基础，没有这个低级 的基础高级就会倒塌。 这就是说，对于人类总 体来说，如果没有已经 获得满足的低级本性做 基础，人的高级本性就 是不可想象的；发展人 的高级本性的最好方法 ，是首先实现和满足人 的低级本性。”
二、自我实现者的人格特征
经过广泛的观察和整体分析，马斯洛概括出自我实现者 15
种
共同的人格特征。
1、准确和充分地认知现实 2、悦纳自己、他人和周围世界
3、自然地表达自己的情绪和思想 中心
5、具有超然独立的性格 主性 7、清新永隽的鉴赏力 感情 10、深厚的人际关系
4、超越以自我为中心，而以问题为
6、对自然条件和文化环境的自 8、常有高峰体验 9、真切的社会
二、需要层次论的基本要义
（五）人的需要呈波浪式发展
1、不同层次的需要是可以同时存在的，高一层的需要并不一定在低一 层次的需要的优势出现后才出现。
2、不同时期各种需要对人的行为的支配力量是不同的。
3、高一层次需要的优势的出现，是在低一层次需要的优势出现之后。
二、需要层次论的基本要义
（六）不同层次需要的发展与许多因素相关
1、动机是人类生存和成长的内在动力
2、人的动机是一种统和性活动
3、人类的需要是一种似本能需要 4、需要的性质决定动机的性质
二、需要层次论的基本要义
二、需要层次论的基本要义
（一）人类的两大需要
1962年《存在心理学探索》
1、基本需要（D-需求）：匮乏需求/缺失性需 要（deficiency need)，是个体不可缺少的普
三、学术生涯
四、主要成果
在科学领域，人们通常并不像我那样从一个方向到另一个方向 ，而是抓住一个方法便矢志不渝低钻研下去。而我则喜欢开辟 新的天地，为一个领域翻一翻土，而后就再到其他事情上。
——马斯洛
亚伯拉罕·哈洛德·马斯洛于 1908 年 4 月 1 日 出生于纽约市 布鲁克林区一个犹太家庭。 美国著名哲学家、社会心理学家、人格理论家和比较心理学 家，人本主义心理学的主要发起者和理论家 , 心理学第三 势力的领导人。 1926年入康奈尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学， 在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之 后，留校任教1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研 究工作助理。 1937年任纽约布鲁克林学院副教授。 1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。 1967年任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席。 1969年离开布兰戴斯大学，成为加利福尼亚劳格林慈善基金 会第一任常驻评议员。 1970年6月8日因心力衰竭逝世。
2、个性：个人潜能或特性的实现
一、自我实现的含义与类型
自我实现有两个标准：
（ 1) 承认并表述了内部核心或自我实现，即 那些天赋能力、潜能、完善的机能、人类 个人实质有效性的现实化 （ 2) 它们全都意味着极少出现不健康、神经 症、精神病、人类和个人基本能力的缩减 或丧失。
一、自我实现的含义与类型
精神 需求
归属与爱需求 安全需求
生 理 需 求
物质 需求
生理需要
呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡 、分泌、性
如果这些需要（除性以外）任何一项得 不到满足，人类个人的生理机能就无法 正常运转。换而言之，人类的生命就会 因此受到威胁。在这个意义上说，生理 需要是推动人们行动最首要的动力。马 斯洛认为，只有这些最基本的需要满足 到维持生存所必需的程度后，其他的需 要才能成为新的激励因素，而到了此时， 这些已相对满足的需要也就不再成为激 励因素了
（一）人本主义心理学的 人性观 ——性善论
人性是积极的、有建设性的、乐观的， 总体来说是善良的。 马斯洛并不否认世上有邪恶，但邪恶
不是人性固有的，而是不良环境所造成
的。
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一、自我实现的三大理论支柱
（一）人本主义心理学的 人性观 ——潜能论
任何有机体都有一种内在倾向，以便于维持和增
强机体活动的方式，i.e.人的价值是内在的、固
（6）自我实现的高峰体验论
（7）自我实现的途径论 （8）自我实现的社会理想论
一、自我实现的含义与类型
（一）自我实现的含义 自我实现即一个人力求变成他能变成的样子，即“成 为你自己”。
更真实地成了他自己，更完善地实现了他的潜能，更 接近于他的存在核心，成了更完善的人。 两层含义：
1、共性：完满人性的实现
（二）自我实现的类型 1、健康型自我实现：主要指更务实、更能干的自我实现者。
此类型者除具有一般自我实现的特征外，很少有超越的体 验，主要是入世主义者，以实用的态度待人接物和处理问题。
2、超越型自我实现：指更经常意识到内在价值、生活在存在水 平或目的水平而具有丰富超越体验的人。
此类型者除具有一般自我实现的特征外，还有一些超越自 我或出世主义者的特征。
“认识与理解的欲望本身就是意动的，即 它们具有力争的特点，并且如同基本需要 一样，也属于人格需要。”
审美的需要
美的需要：是包括对秩序、对称、闭合、结构以及存在与 大多数儿童和某些成人身上的对行为完满的需要。 马斯洛指出，审美需要在每一种文化中，甚至在洞穴人的 文化汇总都是存在的但它在自我实现者身上得到最充分的 体现。
知的需要
认识与理解的欲望：是一种在功能上如同满 足基本需要的能力相关联的先天好奇心。 马斯洛认为人生下来就有这样一些积极冲动： 满足好奇心、了解、解释、理解。在他看来， 认识需要是二者之中更强的，而且它在理解 需要出现以前必须得到满足。在认识的不断 深化和扩展的过程中，人又会出现一些欲望： 理解的欲望、系统化的欲望、组织的欲望、 分析的欲望、寻找联系和意义的欲望、创建 一个价值系统的欲望。
11、具有民主风范，尊重他人意见
12、具有强烈的道德感及伦理观念
13、具有哲理气质及高度幽默感
三、自我实现的途径
马斯洛提出了通向自我实现的健康人格的八条途径： 1、无我地体验生活，全身心地献身事业 2、做出成长的选择，而不是畏缩的选择 3、承认自我存在，要让自我显露出来
4、要诚实，不要隐瞒
5、能从小处做起，要倾听自己的志趣和爱好，勇气与选择 6、要经历勤奋的、付出精力的准备阶段 7、高峰体验是自我实现的短暂时刻 8、发现自己的先天本性，使之不断成长
主要著作
《人的动机理论》 （1943）
《动机和人格》（1954）
《存在心理学探索》（1962）
《科学心理学》（1967）
《人性能达到的境界》1970
自我实现的理论支柱
一、自我实现的三大理论支柱 ——性善论、潜能论、动机论 二、自我实现心理学的精髓 ——需要层次论的基本要义
一、自我实现的三大理论支柱
有的、有倾向的。 潜能是指个人未来可能发展的潜在能力，心理潜
能既是人体的遗传构成，又是人求得发展的内在
倾向。
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一、自我实现的三大理论支柱
（一）人本主义心理学的 人性观 ——动机论
似本能，即人类的一种 高级需要或冲动，如对 友爱、合作、求知、审 美、创造、公正等的需 要，这些需要虽然不想 生理需要那么强烈，但 作为一种内在的潜能， 只要环境条件适当，就 能发展到可能达到的程 度，对人的行为起支配 作用。