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篇一：旅游纪念品市场调查结果分析
一、旅游纪念品市场分析
1、旅游纪念品面临的市场很大。

从统计数据来看，在从不购买旅游纪念品的旅客群体中，女性游客占5.2%，男性游客占7.1%。

因此，旅游纪念品的消费群体是很大的，这也说明了本课题的研究很有可行性。

2、旅游纪念品潜在市场很大，有待开发。

从统计数据来看，在发生购买行为的旅游群体中，有偶尔购买旅游纪念品行为的游客占大多数，其中女性游客占57.1%，男性游客占69.6%。

这说明了，一方面，现有的旅游纪念品市场缺乏新意、大同小异的现状，难以抓住游客的兴趣，目前旅游纪念品的收入只能依靠游客兴致所至、偶尔购买来实现；另一方面，目前旅游纪念品的这种现状，有很大的创新和改善空间；而且游客的偶尔的购买行为表明游客对旅游纪念品是有
兴趣的，我们可以通过对旅游纪念品的改进、创新，将这些有偶尔购买行为的游客群体转化为有经常购买行为、甚至是一定购买行为的旅游群体，提高游客的购买率，从而实现旅游纪念品经济的发展。

这也要求课题的研究要有深入，充分利用这一提升空间。

3、女性游客市场较大。

从统计数据看，在有一定购买行为的游客群体中，女性以绝对优势高于男性游客。

而且，女性游客发生购买行为的可能性稍高于男性。

所以，在旅游纪念品的设计开发中，可以根据女性游客的兴趣点，稍微偏重设计吸引女性游客的旅游纪念品。

二、市场定位分析
市场定位在20—40岁游客。

在本次市场调查中，调查的每一位游客都有很大的随机性。

因此，本次被调查的游客样本可以视为目前的游客市场。

从统计数据可以看出，目前游客群体主要由20—40岁的人群组成，这些游客更有可能发生购买旅游纪念品的行为，所以在旅游纪念品的设计上应多关注20—40人群的兴趣、特点、喜恶等，并作为设计旅游纪念品的参考因素。

三、旅游纪念品定价分析
旅游纪念品的价格是游客发生购买行为的一大门槛。

旅游纪念品定价过高，直接就影响了旅游纪念的市场的大小。

因此，必须对旅游纪念品做出合理的定价，一方面，保证最
大的旅游纪念品市场，另一方面，为未来旅游纪念品的选材、生产、工艺等方面提供参考。

（一）从月收入水平看
月收入水平直接决定了游客的消费水平，为了有更好的消费群体，我们应考虑目前旅游市场上收入水平对纪念品消费的影响，更好的进行价格定位。

1、旅游纪念品的定价偏向中低档。

根据市场调查结果可以看出，月收入1000—3000，3000—5000的游客更倾向于在一件旅游纪念品上消费50—100元左右。

根据我国目前工薪阶层的平均月收入来看，月收入水平在1000—5000的游客占了主体。

因此，在旅游纪念品的未来定价上应倾向于50—100元。

2、高档旅游纪念品仍有市场。

从月收入水平在5000—10000的游客的旅游纪念品的消费水平上看，他们更倾向于价格在100—500元的旅游纪念品。

因此，针对这少部分游客，可以根据特闷的品味、要求、适当开发高档旅游纪念品。

（二）从消费习惯看
旅游纪念品的价格直接影响了游客对这种旅游纪念品
的消费频率。

对于价格较低的旅游纪念品，游客可能会经常购买，这也就要求纪念品的种类要多样性来吸引游客；对于价格较高的旅游纪念品，游客可能仅购买一次，即使种类多样，也只能忍痛购买其中一件。

所以，我们也要根据游客的
购买习惯来定
合在旅游市场上的这三种购买行为，低价旅游产品占到了半壁江山。

2、偏高价旅游产品有一定开发空间。

根据前面统计分析，有“经常购买”行为的游客占到了一半，这也是我们未来要开的发的市场。

然而，这类人群更倾向于100—500元旅游纪念品的消费。

所以，在
综合以上两个方面，旅游纪念品的价格定位有两个：一个是50
—100元的低价旅游纪念品，在这种旅游纪念品上力求创新，以多样化吸引游客；二是开发100—500元的高端旅游纪念品，在这种旅游纪念品的设计上，注重品质。

四、旅游纪念品销售地点分析
1、从有“一定购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占57.1%。

2、从有“经常购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占41.2%，其次是纪念品商店，占26.%%。

3、从有“偶尔购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占34.4%，其次是纪念品商店，占28.7%。

综合以上三个方面，可以看出在目前以团体游为主的旅游市场中，游客一般选择在旅游景点购买旅游纪念品，一是方便，二是有景区特色。

然后是纪念品商店。

因此在旅游纪
念品的销售商上，应选择在
四、宣传途径分析
篇二：新疆旅游纪念品调查报告1
新疆旅游纪念品调查认知报告
调查目标：通过旅游者对新疆旅游纪念品的购买目的、购买度以及评价度来调查新疆旅游纪念品的发展前景以及
存在的问题和改进方法。

调查时间：20XX年7月20日至8月20日
调查地点：新疆
调查对象：普通市民
调查方式：问卷调查法、网络调查法
二、新疆旅游商品开发概况
（一）总体情况
目前，新疆旅游商品已开发了旅游纪念品、旅游日用品、新疆
土特产及工业产品四大系列，很多旅游工艺品、土特产品如挂毯、手工刀、民族乐器、服饰、瓜果、药材等都很受游客欢迎，但旅游商品的销售不尽人意。

很长时间以来，新疆国际旅游外汇收入构成中商品销售收入大概占30-50%，表面上看，该指标已接近发达国家(地区)水平，但由于边境贸易旅游购物占有很大的比重，因此来源于一般旅游者的旅游商品购物收入比重并不高。

据新疆城市社会经济调查队“新
疆国内旅游抽样调查报告”显示：国内游客在新疆购物消费仅占旅游总花费的20%左右，而通常认为，旅游商品收入在旅游总收入中所占比重的临界值为30%，如果低于这个水平，说明旅游业存在结构性的倾斜，从而会影响旅游业的整体发展，降低旅游业的创汇水平。

（二）开发现状
目前，新疆旅游纪念品市场发展的欠佳，市场环境较差，旅游纪念品品种多，但是太杂太乱，质量没保障，市场管理不当，举报电话都没有。

且市场上急需一些有特色的精品，并形成规模管理。

发展较好的是乌鲁木齐的国际大巴扎，它建设的非常有规模，规划的非常好。

里面的旅游纪念品齐全，质量有保障。

而且非常有新疆特色，无论是建筑风格还是其里面产品都是很有特色的，还有新疆特色歌舞表演，让人在娱乐轻松的环境中购买。

而有些旅游纪念品市场却很乱，规划不得当。

如乌市的二道桥，卖的全是新疆特色产品，但是市场很乱，产品质量差。

三.旅游者对新疆旅游纪念品的购买度
本次调查共发放调查问卷100份，回收100份，其中有88份为有效问卷，其内容被统计计算在内。

较愿意的，可见其购买市场有很大的空间。

从表2、表3中可以看出购买的目的主要是留作纪念、赠送亲友。

影响购买的因素主要是经验和爱好.从表4、表5中可以看出旅游
者购买旅游纪念品的消费额较低、所占旅游支出比例小。

由此可见，旅游纪念品市场发展空间大，方向明确。

四．旅游者对新疆旅游纪念品的评价度
图1新疆旅游纪念品价格的图2对新疆旅游纪念品质量的评价
图3对新疆旅游纪念品包装的评价图图4对新疆旅游纪念品宣传促销的评价
小结：从上面4幅图中可以看出旅游者对新疆旅游纪念品的价
格、质量、包装、宣传促销的评价都是一般，都接近50%甚至超过50%，可见新疆旅游纪念品还要加强质量、包装，做好宣传加以推广。

五.新疆旅游纪念品存在的问题和开发对策
（一）存在的问题
1.有地方特色工艺的精品少
2.包装欠佳，不便于携带
3.缺乏文化含量；叫得响、口碑好的旅游商品太少，品牌产品
更少
4.档次低，质量差，商品结构不合理
5.旅游购物环境有待进一步改善
（二）开发对策
1.加大旅游商品宣传力度，同时政府应对旅游商品的开发和营
销给予必要的扶持，开发各种档次的旅游纪念品和收藏品，以及具有丰富民族文化内涵的特色产品，发掘“老字号”商品。

企业通过提高产品质量和包装档次，经新闻媒体及广告宣传，也可扩大企业的知名
度和美誉度。

2.开发独具民族特色的文化承载商品，新疆的旅游商品应注意
体现民族性与地域性特征，避免单纯的模仿。

旅游商品在品种、款式等方面应把地域性、民族性、纪念价值、使用价值等有机地结合起来，充分挖掘地方的特色资源，设计具有浓郁地方特色的旅游商品。

3.实施精品战略
4.提高科技含量，注重创新
5.重视购物场所的建设，合理规划市场，让旅游者在干净、舒
适的环境中购买产品。

6.导游可以加强素养，多了解新疆风俗，可以以多种形式给游
客介绍新疆特产，如讲故事。

加强游客对旅游纪念品的喜爱度和购买欲望，而非强制其去购买。