一、市场分析
1、医药行业市场概况
（1）新医改方案为医药产业进展提供契机。

资料显示，2009年中央预留医改资金700亿元，地点财政相应新增1700亿元配套资金，两项合计约2400亿元左右。

新医改方案的惠民政策包括：将都市低保人群纳入医疗保险范畴，“新农村合作医疗”试点在2010年差不多覆盖农村居民，由此将极大地刺激国内的药品消费。

2008年中国医药行业累计完成工业总产值8,666.8亿元，同比增长25.7%，而生物制药子行业增长30.65％，居行业之首。

2009年上半年中国医药行业产销增长率约为20%。

我国现有的4700多家药品生产企业，绝大部分生产普药。

普药产品特点：进入门槛低、竞争激烈；普药不需要对大夫进行学术推广，比较适合农村和都市社区市场。

（2）以后10余年，生物医药产业将是中国医药进展重点。

由于社会进展和环境的变化，心脑血管病、肿瘤发病率将大大增加，新的疾病谱也在增加，生物医药业蕴藏着巨大的进展机会。

今后医药市场，以基因工程为核心的治疗用生物药品、诊断试剂、疫苗将迅速进展，在世界医药市场的份额将逐步扩大；消费者对预
防性药品、保健品、天然药物的需求量也将不断增加。

中国医药行业必将形成化学药、中药、生物药三足鼎立的药物新格局，也将从产品经营跨越到资本经营的新时期。

（3）风险投资看好中国医药产业前景。

近日，“首届中国医药产业投融资高峰论坛”，吸引了国内外多家风险投资公司的目光。

世界VC（风险投资）、PE（私募基金）的投资格局已从以TMT （科技、媒体、电信）为主，转换为多行业的广泛投资，而对新兴的健康产业投资增长尤其快速，他们除普遍看好新药、特药和有专利爱护的中药类企业外，对目标企业的经营治理团队素养也十分注重。

2、公司产品分析
（1）维生素市场空间较大，感冒药应专注细分市场。

在国外，以维生素为主的营养补给剂占到非处方药（OTC）市场的25％，而在中国的比例仅为4％，随着老百姓消费水平的不断提高，维生素市场还存在专门大的市场空间。

目前，OTC类维生素产品大差不多上跨国企业生产的，如罗氏制药的力度伸、施贵宝的金施尔康、
惠氏制药厂的善存，国内的养生堂、民生药业和纽崔莱在保健类维生素市场占有率较高。

目前，感冒药的市价从一两块钞票到十几块钞票都有，是一类最常用的药。

由于西药见效快、
作用持久，一直成为主导市场的主流。

2009年2月，英国发生的感冒药事件，使市场对国内的新康泰克、
白加黑等西药产品信心大打折扣，却对中药的安全印象及偏好不断增加。

随着消费者对子女健康的关注，
儿童专用感冒药将在感冒药细分市场一支独秀。

此外，中西结合的感冒药也是中国感冒药市场进展的趋势。

（2）接着做好铁皮石斛珍稀中药材主打品种。

从行业环境看，浙江省首开石斛产品产业化经营之路，当地政府扶持力度大，在浙沪苏等华东地区保健品市场已形成区域优势。

如浙江天皇公司于1994年上市，2008年铁皮石斛种植基地面积达2507亩，取得了GAP认证，年销售额超3亿元，其生产的“立钻牌”铁皮枫斗系列产品（颗粒、胶囊）市场占有率居行业之首，2003年杭州青春宝集团“登峰”铁皮石斛颗粒上市，市场销量良好。

北京同仁堂开发的“总统牌”石斛枫斗系列产品，已进入全国各大医药商店柜台，成为与参茸齐名高档滋补品；云南、广西凭借天然优势，石斛种植进展较快。

从市场环境看，铁皮石斛及其加工品的品种和品牌不多，市场因
未饱和而未及细分，无明确的产品定位，要紧以礼品方式销售；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者。

（3）引进一个生物基因类或治疗糖尿病、肿瘤等特色专科药。

生物医药行业是一个需要高投入的行业，因其需求弹性小，是永久的朝阳产业，即使在经济不景气的时代，它照旧保持一定的增长速度，生物医药行业是典型的防备经济风险的避风港。

3、公司SWOT分析
S（优势）W（劣势）
（1）铁皮石斛为稀有的宝贵药材，居中国九大宝贵药材之首（2）控股公司良好的资金调剂能力和开阔的资本市场平台（3）公司实际操纵人运作境外上市的实践经验（1）技术型与治理型复合人才不足
（2）资产规模偏小
（3）药厂原有批号，可再用价值低，差不多不具市场竞争力
O（机会）T（威胁）
（1）世界医药行业正在发生产业转移
（2）国家及地点各级政府支持，尤其是生物医药行业扶持力度大（1）世界经济进入衰退周期，原料药出口不畅
（2）浙江省铁皮石斛经营已占区域优势，市场跟进者增加
二、企业战略定位
 战略定位：品牌互补经营、差异化治理，以达成公司持续性进展之目标。

1、战略层面
（1）基础业务：2009年下半年推进药厂整改、通过GMP认证，然后向银行贷款，解决后续资金需求。

启动两个普药药号，以量本利为财务治理目标，产生一定的现金流，扩大生产规模、降低生产成本，抵御普药激烈的市场竞争风险。

（2）核心业务：增加种植面积100亩，GAP认证、道地药材认证（正在进行中）。

以利润最大化为财务治理目标，创建优质品牌，将其作为公司以后进展的持续动力和利润来源。

（3）候选业务：引进一个专有特效药，使其产生一定的经济效益和社会效益，借助资本运作平台，将实体性经营与资本运作有机结合，为公司上市做铺垫。

2、战略目标
（1）市场营销战略目标：三个战略层面的进入门槛，由易到难依次排列。

以市场占有率为战略目标，基础业务的价值链核心是医院、连锁药店，如何开发这两个市场，是营销关键；核心业务。