人性化招聘方式备受青睐，反映了求职群体对新兴招聘方式的接纳和认可。并购拉勾网，有利于前程无忧快速在移动招聘占
据更大的市场份额，同时拉勾网的产品创新能力，是对前程无忧强有力的战略补充，二者的强强联合也有利 于抵御竞争对手智联招聘、BOSS直聘、猎聘等对招聘市场流量的争夺和冲击。
由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点一：招聘雇主数量稳步增长，招聘需求持续旺盛, 求职者规模仍保持较快速度增长。
以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点二：招聘网站接近饱和，移动端才是新的战场。 在招聘平台数据来看，除了地方人才网之外的智联招聘与前程无忧占领了绝大部分比重，并且不 断增加，有超越诸多地方人才网的趋势。除了这三大平台外，其他各类平台所占比例都非常低。 而在移动端BOSS直聘、脉脉等平台逐渐有超越智联招聘与前程无忧之势。而且有斗米兼职与店 长直聘等诸多产品都是新涌现出的APP，这个移动招聘市场还有许多可能。
51JOB
前程无忧并购拉勾网
演讲人：袁为君 汪亚萍

目录
1
行业概况 并购动因 并购后的整合 反思与展望
2 4 6
公司简介 并购过程及结果 问题探讨
3
5 7
PART 01
行业概况
撰写人：朱妙丽
https:///x/page/r0736g7tmfx.html
人力资源管理和招聘
营业总收入
净利润
线性 (营业总收入)
前程无忧的主要服务
报纸招聘
先后多次被CNNIC、Alexa、Euromonitor和《财富》杂
、、、
志等多家媒体评为”中国最有影响力的人才招聘网站“。
网站招聘和校园招聘
拥有全国最大的职位信息库和广泛的服务网络。提供求职
咨询、简历查询、企业招聘、培训测评、招聘猎头和人事
人力资源管理：就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核
绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。 学术界一般把人力资源管理分六大模块：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福 利管理、劳动关系管理。 招聘：人力资源管理的一个环节，主要由用人标准及人数确立、信息传播、交流沟通、考核考评、比较 选择、适用、录用等程序构成。 目前招聘渠道主要有校园招聘会、职业中介机构、现场招聘会、内部推荐、媒体广告、网上招聘六大类 根据艾瑞咨询2017年上半年《中国网络招聘市场行业半年度研究报告》和360数字营销《2017年招聘 行业研究报告》提供的数据，我们对中国招聘市场目前的发展概况做了一个简要的整理。
拉勾网的战略
垂直市场拓展：从单一互联网职场人群延展到金融 行业 拉勾网从成立伊始就定位服务于互联网职场人 士，成为互联网行业领先招聘平台，以求职者为 核心服务对象，覆盖互联网全领域。拉勾网瞄准 的是中国最具潜力的行业需求以及年轻人的职业 成长市场。 2015年5月，拉勾网宣布进入金融行业招聘，从 互联网金融切入，从过去只做互联网行业的招 聘，到涉足金融行业的招聘，进行了招聘领域横 跨。拉勾网面向中高端人才，工作3-8年的职场 人士是其主要的客户，2016年其招聘业务已实 现单月收入突破千万元。
拉勾网的历次重要融资
天使轮
弘合基金 真格基金 德迅投资 数百万人民币
B轮
启明创投 贝塔斯曼亚洲投资基金 2500万人民币
D轮
2017年9月22日，前程无 忧在官方微信宣布，已经 与拉勾网达成并签署了协
议，将投资1.2亿元美元换
1
2
A轮
贝塔斯曼亚洲投资基金 500万人民币
3
4
C轮
启明创投 荣超投资 弘合基金 2.2亿人民币
由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点五：核心企业市场份额超六成。
艾瑞统计数据显示，2017年上半年中国网络招聘市场中，前程无忧和智联招聘仍然领跑行业，其中前程无忧营收份 额最高，占比31.8%；智联招聘紧随其后，占比30.7%。
艾瑞分析认为，从营收份额来看，网络招聘市场目前仍是双巨头的市场格局。
拓展自己的招聘渠道值得思考。 3. 虽然求职者群体的年龄逐渐降低、学历不断增高、中高端求职者成为绝对的主流，但蓝领市场仍有很大需
求，值得重视。
4. 不同地域对人才有不同的关注差异，反映了招聘行业的个性化和多样化趋势。 5. 互联网招聘市场竞争愈演愈烈，综合招聘巨头前程无忧和智联招聘占据了大部分市场份额。 / 所以前程无忧与拉勾合 / 作是出于什么原因呢？
前程无忧的优势
存续期长稳定
布局广阔、资本雄厚
技术先进、服务完善
被收购方：拉勾网
拉勾网成立于2013年7月，是中国互联网行业垂直招聘的领先企 业。 拉勾网是一家专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者， 提供工作机会的招聘网站。企业覆盖领域包括互联网、电子商务 、游戏、O2O、云计算、在线教育、在线旅游、等25个互联网细 分市场。
one
中国网络招聘行业发展背景
数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》
由以上数据可知，当前招聘行业发展的第一个大背景：宏观经济下行，就业规模增长缓慢。
由以上数据可知，当前招聘行业发展的第二个大背景：创业热潮迎来大量新生中小企业。
此比率>1,说明劳动力市场 供不应求，劳动力需求增 加。此比率<1,说明劳动力 供过于求，失业增加。由 图可知，人才需求逐年上 升。
让我们进入第二部分!
PART 02
公司简介
撰写人：袁为君、厉杭婷
收购方：前程无忧
"前程无忧"(Nasdaq:JOBS)：美国上市，成立于1998 年，是一家集多种媒介资源优势的人力资源服务互联
网企业
上市：2004年9月，美国纳斯达克 创始人：荣甄辉
两大特色：为白领阶层和专业人士提供发展机会
致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才 服务：报纸招聘、网络招聘、招聘猎头、培训测评和 人事外包在内的人力资源服务
取拉勾网60%的股权
5
拉勾网的历次重要融资
时间
2016. 03. 23 2014. 08. 01 2014. 03. 01 2013. 08. 01
融资轮次
C轮 B轮 A轮 天使轮
融资金额
2. 2亿人民币 2500万人民币 500万人民币 数百万人民币
投资方
启明创投 荣超投资 弘合基金 启明创投 贝塔斯曼亚洲投资基金 贝塔斯曼亚洲投资基金 弘合基金 真格基金 德迅投资
由以上数据可知，当前招聘行业发展的第三个大背景：人口红利消退，人才紧缺恐成常态。
由以上数据可知，当前招聘行业发展的第四个大背景：人才流动加速，企业渴求高效招聘工具。
two
中国网络招聘行业发展现状
数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》 和360数字营销《2017年中国网络招聘行业研究报告》
3）社交招聘模式
是基于社交圈子和职 业人脉的招聘方式， 代表企业有大街网、 Linkedin等网站。
4）新型招聘模式，
是指近些年兴起的新的招聘模式，如以
5）分类信息网站模式
代表性企业有58同城、 赶集网等网站，这类网站
Boss直聘为代表的直聊模式；以
100offer为代表的拍卖模式；以内推网 为代表的内推模式；以兼职猫为代表的 兼职招聘模式等。
由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点三：高学历人群是网络求职者的主体，且结构趋 向固定。 另外，根据360数字营销的研究，年轻人成为求职的主力军，19-34岁的人群成为就业的主力军 （85后与90后）。
由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点四：蓝领就业数量较低，但是关注度并不低，市 场依旧有很大需求。 另外，不同地域对于不同就业群体的关注度差异明显。西部地区与海南十分重视蓝领，北京、上海、 天津、广东对中高端人群的重视度较高。其他地区都较为均衡。
FOUR
行业概况总结
1. 综上，尽管当前我国经济速度放缓，宏观经济对于就业的拉动力出现疲软，但经济转型、创业热潮带动中 小企业规模增长，中小企业招聘市场发展潜力巨大。 2. 中国网络招聘市场稳定增长：2017年上半年中国网络招聘市场规模为27.1亿元，同比增长率为18.9%，行
业规模增长主要来源于企业业务拓展和单雇主价值增长两方面，其中移动端市场成为新的竞争战场，如何
three
中国网络招聘行业企业分析
数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》
1）综合招聘模式，
代表性企业有前程无忧、智联招 聘等，综合招聘模式发展较早， 这类企业目前是网络招聘的领军 企业，市场份额超过60%。
2）垂直招聘模式
是指专注于某个行业、特定人 群或是某个特定区域的招聘服 务，代表企业有拉勾网、猎聘 网、南方人才网等网站。
营业状况:节节攀升
财务状况（单位：万美元）
45000
40000 35100 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
2014年 2015年 2016年 2017年
42200
32700 29700
9828.96
7112.98
8502.12 5502.76
年份
2017年，拉勾网拓展职业教育业务“Offer 工场”，丰富了其业务模式，自此，拉勾网 的“垂直招聘+HR SaaS+职业教育”战略 雏形开始显现，进化成综合的人力资源业务 平台。“offer工厂”的目的是帮助企业筛 选和定制合格人才，培养学生的实操能力， 增强他们对于雇主品牌的好感度、忠诚度。 通过互联网人才定制培养服务，实现人才管 理的智能化、专业化转型。
主要发布蓝领人群的招聘
信息，招聘业务只是这类 网站的一部分业务。
行业格局：从“三分天下”到百家争鸣“