第一阶段：产品
小结
Introduction
塑造品牌 回归产品
中国整体卫浴市场 需要一次整体升级
地产商与卫浴品牌的战略合作
一线卫浴品牌
国外品牌 华润与瑞士劳芬 金成与汉斯格雅 恒大与科勒 万科与乐家 …… 一线卫浴品牌是国内地产商 争相合作的对象
二线卫浴品牌
国内品牌
三四线卫浴品牌
由于国内卫浴品牌起步
晚，进入工程市场较 迟，在与地产商战略合 作上，几乎高档卫浴市 场都被国外品牌独占。
合生创展、雅居乐与法恩莎
碧桂园与箭牌 保利置业、富力与东鹏 鹰牌入选政府采购名录 惠达国家住宅产业化基地 …… 二线品牌则会通过曲线策略与 国内地产商争取到合作机会
三、四线品牌很多时候是直 接被排除在招标范围外
小结
渠道
价格
重点市场：华东、中南； 多元化策略：从单一到多元
从高端工程项目到自建渠道的 卖场、零售
中高端市场价位 高附加值产品服务
杜绝折扣竞争
TOTO 东陶（日本）——1917
核心优势: 定位及广告口号：智能卫浴专家
科技、舒适、环保
为客户提供多方位的智能舒适享受
科技实力强
倡导全球绿色环保低碳生活，提供多方位的智能舒适享受
启示
Introduction
塑造品牌，回归产品
另辟蹊径，绕道而行
寻求合作、重塑卫浴品牌的 二三级市场策略
本土优势，制定策略
目录
市场潜力洞察
Contents
国际卫浴品牌
1
2
行业发展趋势
3
4
国内卫浴品牌
国际卫浴品牌
KOHLER科勒（美国）——1873
核心优势: 定位：“全球卫浴经典”
全球统一的五星级酒店式的生活享受 科技、智能、艺术、时尚、个性、简约、精湛
广告口号：美式厨卫经典，始自1873 优秀的工业设计能力
产品体现出精湛和美式的时尚、个性特点
国内众多样板项目； 投放电视及平面广告； 行业权威设计师； 美国、上海科勒设计中心 促销 “每一件科勒 的产品都展现 那个时代的最 高水准 产品
品牌 形象
高、中、低三个产品线
多品牌策略：
科勒品牌稳固高端市场 卡丽品牌开拓中端市场
全球卫浴品牌行业现状 Industry Status
目录
市场潜力洞察
国际卫浴品牌
Contents
1
2
行业发展趋势
3
4
国内卫浴品牌
精装房呈现高速增长的势头
2002年，国家建设部发出《商品住宅装修一次到位实施细 则》，要求精装修住宅厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。
2010年，深圳市取消毛坯房，销售住宅100%一次性装修。
2011年，上海全装修住宅比例在中心城区达到60%—70%。 2012年，一线城市已出现超过73%的精装修楼盘。 2013年，广州开发新楼盘精装房占比6成，毛坯房仅占4成。
装修主体从居住
者逐渐向开发商转移
精装房全国住房比例
精装房 毛坯房
精装房全国城市比例
北京 上海 广州 深圳 成都
北京、上海、广州、成都、深圳五大城市的精 装修房在所有商品房中平均占比为四成，内地 二、三线城市，精装房也不断涌现。
板块设计
特殊人群
无线应用
卫浴行业发展趋势
整体卫浴空间，一站式整体卫浴解决方案！
卫浴产品三大趋势
智能化
人性化
环保节能
技术、设计
趋势核心
卫浴行业发展规律
阶段 第一阶段
产品 机械化、功能化
第二阶段
品牌形象 企业、产品形象
第三阶段
产品 智能化、人性化、环保节能
重点
属性
单体卫浴
整体卫浴
沐浴享受
中国卫浴企业正在朝着品牌化的方向发展
、卖场，销售网点遍布全国
中高端市场价位
高附加值产品服务
杜绝折扣竞争
Hansgrohe汉斯格雅（德国）——1901
核心优势: 定位及广告口号：让水成为享受
高水准的创新、设计、淋浴乐趣 致力于给消费者带来最舒适的沐浴乐趣 诗化般的设计和对工艺的精益求精
Introduction
另辟蹊径
探索与地产企业的
战略合作之路
绕道而行
三四线地区将成为主要市场
中国本土卫浴企业迎来发展转折点
据国家统计局2013年1-5月的房地产市场统计数据显示： 今年住宅的房地产投资同比去年同期增长了21.6%，成交 量、销售增长了35.6%；
一、二线城市的商品房成交量下跌，三、四线城市房地
20% 80%
2012年底，精装房已占全国住房比例的二成
保障房市场潜力巨大
中央政府规划“十二五”期间要建设3600万套城镇保障性住 房。 2011 年全国建成1000万套保障性住房。 2012年全国开工建设700多万套保障性住房。 2013年预计全国开工建设不低于500万套保障性住房。
标准化全装修降低
国际一流卫浴品牌如何做？
回归产品本质
国际卫浴发展阶段
第三阶段：产品
成立产品研发团队、设计师团队
成立产品体验中心、设计中心 举办产品设计师沙龙 参加国际工业设计大赛
第二阶段：品牌形象 国内卫浴发展阶段
国内品牌如何做？
市场声誉，铺设渠道 获取国内品牌荣誉 制定国内行业标准 与大学进行产学研结合 邀请知名艺人代言，提升产品升级 广泛招商，布局二三级市场
品牌 将科技与舒适、环保结合起来研发产品 形象
科技性与功能性融合
核心产品中央媒体广告投放 促销 水与电子相结 合’的工艺技 术创造“科 技、节能”产 品 渠道 价格 产品
整体套间设计 高端产品系列
拥有多款核心技术
参加国内外各类行业展会 荣获国际、国内大奖
重点市场：华东、中南 多元渠道：高端工程工建设保障性住房不低于
1300万套。
优质
节约
昂贵
实惠
污染
环保
低劣
浪费
保障房卫浴产品特点：兼顾优质与实惠、节约与环保
启示
▪
▪
Introduction
精装房、保障房对卫浴行业的影响
销售模式的改变——零售转为工程项目
对各环节的整合能力——整合能力
对话人从业主转变为集中采购部门
卫浴行业进入B2B 时代
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对生产能力的要求——快速 量大
传统渠道的改变——团购 网购
目录
市场潜力洞察 国际卫浴品牌
Contents
1
2
行业发展趋势
3
4
国内卫浴品牌
行业资讯
卫浴行业基本状况
第18届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会参展卫浴品牌主打产品特色：
奢侈格调
人性关怀
量身定制
古典情怀
极简主义
产市场火爆。
城镇化进程加快
消费能力快速提升
据权威报告研究数据预计，未来20年内： 中国城镇化将从现在的40%上升到70%；
小城镇年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，高
于城市增长速度； 小城镇家庭收入总量高于一、二线城市总和的50%。
小结
Introduction
本土优势 制定策略
拓展国内三四级市场