购买者议价能力
（1）对于各大旅行社、互联网分 销商（如携程网、同程网及团购网 站）等酒店业中间商，由于预订数 量大，汉庭酒店为了赢得客源不得 不给予一定的优惠，其顾客议价能
力强。
（2）对于一般散客，汉庭酒店的 价格是严格按照门市价标准统一执
SWOT分析
优势： ① 品牌优势 ② 财务优势，现金流充足 ③ 形成规模经济，具有成本优势 ④ 季琦的个人魅力与领导能力 ⑤ 市场优势 ⑥ 技术优势 ⑦ 人员优势，管理团队经验丰富 机会： ① 宏观环境 ② 市场需求保持旺盛 ③ 经济型酒店市场还具有广阔空间 ④ 互联网的普及，电子商务的发达
华住酒店集团战略分 析
目录
华住集团简介 华住PEST分析 华住五力模型分析 华住SWOT分析 华住战略分析
华住集团简介
2005年创立 内一多牌连酒国第家品的锁店创始人：季琦在超2城已有0目0中经市21前国个拥0过里0
愿景： 成为 世界 住宿 业领 先品 牌集 团
使 命： 成就 美好 生活
如家酒 店 七天连 锁 汉庭酒 店 锦江之 星 格林豪 泰 速8
主要来自以下两个方 面：
宜必思, 1.17% 维也191.纳96.旅43酒%6馆%店, , 速8, 3.64%
格林豪泰, 5.29%
锦江之星, 8.89%
13.45%
汉庭 酒店, 11.42
%
维也纳 酒店 99旅馆
宜必思
布丁酒 店 其他
有利因素
• 资金需求。经济型酒店初期投资成本不高，投资回报率在20%以上， 短短三五年即可收回投资
• 转换成本。顾客从一个酒店转向另外一个酒店不会付出太多的时间 和精力，也不会损失任何金钱和关系利益，顾客的转换成本低
有利因素
• 政府政策。政府对经济型酒店项目审批没有太多的行政限制，有利 于新进入者。
，人们越来越多的通过网上预订 的方式选择入住
劣势： ① 酒店普通员工文化程度不高 ② 差异化不明显 ③ 持续保持产品和服务质量过程中
的疏忽。
威胁： ① 竞争激烈 ② 行业利润水平正在下降 ③ 行业进入壁垒低 ④ 原创模式被众多对手效仿
华住战略分析
企业总 体战略
成长型战略
一体化 战密略集型 成多长元战化略
稳定型战略
战略
收缩型战略
放弃型战略
华住战略分
析竞争战 略
成本 领先战
略
集中 化战略
差异 化战略
别是二、三星级酒店
行业
潜在进入者
的吸 引力
和进
入壁 • 规模经济。我国经济型酒店经过十几年的发展后，部分品牌已经具 有一定的规模经济；对于新进入者，这是不利因素。
垒 不利因素
• 销售渠道。在销售渠道的获得上，新进入者要落后于现有的经济型 酒店品牌；对于新进入者，这是不利因素。
• 产品差异化。我国经济型酒店产品和服务同质化程度高，顾客忠诚 度较低
价值 观：
人本、 团队、 诚信、 结果、 学习和 创新
PEST分析
1、我政国治和法律环境1 、 旅 游 业
人口基数
的政策支持，
大、人口
有利于酒店
社会和流益文动增化性强环日境
业经的济发环展境。 2 、 2010 年
2、科旅技游
3月1、，人商均务可部
日革渐命成和为
支出配台收了入《持关
替代品
洗浴 中心
社会旅 馆和招 待所
替代 品
自助 公寓
单体酒 店和高 档酒店 的价格 促销
供应商议价能力
在采购上，由于汉庭酒店 门店数量多，采购规模往 往很大，采购活动处于买 方市场，供应商的议价能
力弱。
汉庭酒店采用租赁物业经 营酒店的方式抢占市场， 由于众多经济型酒店品牌 跑马圈地，租金处于卖方 市场，业主的议价能力强
（1）第一方面，
注： 如家酒店包含和颐酒店、如家快捷、莫泰168、莫 泰268、约泰QQ；锦江之星包括白玉兰酒店、 锦江
一星、二星及部分三
之星、金广快捷、百时快捷；格林豪泰包括格林豪 泰、格林联盟、贝壳酒店；汉庭酒店包含汉庭全季、 汉庭快捷、海友客栈、星程酒店；维也纳酒店包括维
星级酒店的竞争，特
也纳、3好酒店。
人信们息的时生技术环境续于增加长快，住人宿
活代方的式到之
五力模型分析
供应商
新进入者
同业竞争者 竞争强度
替代品
购买者
行业内竞争者
我国经济型酒店行
业内竞争激烈，汉庭
其他, 28.91%
布丁酒
酒店的竞争对手众多，
店, 1.15%
如家酒店, 23.07%
七天连锁,