高级 业务 3500 10 2 主任
0
1050 00
2520
8400
1050 0
2492 0
营业 部经 3500 10 5 理
0
2100 00
2520
8400
2625 0
2520 0
6587 0
高级
营业 部经
3500
10
5
1
2100 00
2520
8400
2625 0
2940 0
1680 0
8687 0
职级
初年 度
佣金
直辖 组
育成组个数
团队
一代 一代
人数 育成 育成 FYC
新人 训练 津贴
增员 津贴
展业 津贴
高绩 效奖
金
组管 理津 贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
合计
组部
客户 经理
3500
0
0
0
0 2000
600
6100
业务 主任
3500
10
0
0
3500 0
2520
7350
1337 0
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
•是我们合理行为的制度保障
•是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2016版基本法的精神
Before Reading Global Reading Detailed Reading
主任 472 2765 205 147 0 963 106 0 0 4187 1217
客户 经理
986 689
61
4 48
0
0
0
0 802
见习
客户 3152 434 114 2 0 0 0 0 0 550
经理
基本法的几个原则 Before Reading Global Reading
Detailed Reading
保险责任及保额（元）
意外残疾
意外身故
疾病身故保险
30000 30000
30,000 60,000
15000 30,000
100000
200,000
100000
200000 300000
400,000 600,000
200000 300000
注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保 障。
基本法概述
A 育成 B
A经主理
B主经理
任
任
• 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成 组)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
Before Reading
原则四： Global Reading
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
见习客户经理
入司身价三万元 训练津贴享一年
五个档次任你挑 四千津贴咱最高
增员奖
层层增员都赚钱 二八三六挣五年
佣金保证四百元 组织发展永向前
（高级、资深）客户经理、总监
九五持续百分百 绩效奖金更精彩
Байду номын сангаас
展业津贴节节高 晋升总监有目标
（高级）主任
增员利益翻三倍 一箭双雕算保费
管理津贴真不少 育成利益给到老
（高级）部经理
抓好出勤开好会 增员留存放首位
实动人力要盯牢 年薪百万做富豪
（高级）总监
基础管理专业化 团队业绩平台大
创新营销自始终 企业经营记心中
基本法的经营
Before Reading Global Reading
理念
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
Before Reading Global Reading
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
见习客 户经理
客户经理
组织 系列
高级主任 主任
高级部经理 部经理
高级区总监 区总监
行销 系列
“1本大法”—营销根本大法 “2个系列”—组织发展、个人发展系列 “3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分”
各职级福利保障
Before Reading Global Reading Detailed Reading
增员 津贴
展业 津贴
高绩 效奖 金
组管 理津 贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
区管 理津 贴
区育 成津 贴
可享 受项 目
见习客户经 理
√
√
√
√
4
客户经理 √ √ √ √ √ √
6
高级客户经 理
√
√
√
√
√
√
6
资深客户经 理
√
√
√
√
√
√
√
7
行销总监 √ √ √ √ √ √ √
7
主任
√√√√√
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成 组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经 理，A与B建立直接部育成关系。
理
一月份各职级人员收入情况
Unit 6 The Pace of Life
Before Reading Global Reading Detailed Reading After Reading Supplementary Reading
职级
高级 部经 理 部经 理 高级 主任
人数
FYC
新人 训练 津贴
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不 计
入育成人的团队；
• 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为 育
成关系。
Before Reading
Global Reading Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
基本法的经营
Before Reading Global Reading
理念
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
高级客户经理 高级客户经理
行销总监
基本法概述 Before Reading Global Reading
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
可享项 目
职级
FYC
RYC
新人 训练 津贴
持续 率奖 金
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树立自主经营理念 解析基本法利益 拟定团队发展目标
基本法概述 Before Reading Global Reading
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；
B对C的组育成津贴不再计提。
Before Reading
原则二
Unit 6 The Pace of Life
Global Reading Detailed Reading After Reading Supplementary Reading
Unit 6 The Pace of Life
Before Reading
A
Global Reading Detailed Reading
× 一代育成 B
After Reading
× 一代育成
Supplementary Reading
C
二代育成
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
增员 津贴
展业 津贴
组管 理津
贴
组育 成津
贴
部管 理津 贴
部育 成津
贴
人均收 入
人均增 员及管 理收入
2
1180 4
0 654
0 3192 2829 3382 2183 24046 12242
29 5510 179 440 0 1796 2448 3384 81 13839 8150
75 4837 124 426 0 2125 1507 0 0 9019 4057
• 自育成关系建立起的第一个考核期（按 被育成人的考核期计算），育成的人力、 业绩、架构100%加算到育成人的维持 考核；，第二个考核期50%回算。