2400
第10-12个月 0
400 800
1200
1600
30
享受新人训练津贴的条件
1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺 勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0； 2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0； 3、二次入司不享有新人训练津贴； 4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。
• 主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%
解析基本法利益
基本法概述 行销系列利益解析 主任系列利益解析 部经理系列利益解析
25
如果你是 见习客户 经理……
26
初年度佣金FYC
续年度服务津贴RYC
增员津贴
新人训练津贴
27
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)
初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保 保费×初年度佣金率。
40
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应 展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
当月FYC
展业津贴
客户经理 高级客户经理 资深客户经理 行销总监
1500以下
0
0
0
0
1500（含）-3000 300
300
300
300
0 1796 2448 3384 81 13839 8150
高级主 任
75 4837 124 426
0 2125 1507
0
0 9019 4057
主任 472 2765 205 147
0 963 106
0
0 4187 1217
客户经 理
986 689
61
4 48
0
0
0
0 802
见习客 户经理
3152
35
行销系列利益解析
（五）、持续率奖金 持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
持续率 95%(含)以上 90%(含)-95% 85%(含)-90%
85%以下
持续率奖金比例 100% 70% 40% 0
说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，持续率奖金按50%发放。
2 0 1 6 年 个 险 渠 道3开6 门 红 启 动 会 资 料
16
一月份各职级人员收入情况
职级
高级部 经理
人数
FYC
新人训 增员津 展业津 组管理 组育成 部管理 部育成 练津贴 贴 贴 津贴 津贴 津贴 津贴
人均收 入
人均增员 及管理收
入
2 11804
0 654
0 3192 2829 3382 2183 24046 12242
部经理
29 5510 179 440
心怀梦想 万众创业
2016版《基本法》主管层级宣导版(C类)
基本法的本质
•是我们合理行为的制度保障 •是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务
3
2016版基本法各层级特点
22
原则四：
•自育成关系建立起的第一个考核期（按 被育成人的考核期计算），育成的人力 、业绩、架构100%加算到育成人的维持 考核；，第二个考核期50%回算。
23
考核的基本规定
• (一)新人考核起始月 • 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始
考核。
• (二)考核期间 • 1、见习客户经理按月考核； • 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主
3500
10
0
0 35000
2520
7350
13370
高级业 务主任
3500
10
2
0 105000
2520
8400 10500
24920
营业部 经理
3500
10
5
0 210000
2520
8400 26250 25200
65870
高级营
业部经 3500 10
5
1 210000
理
2520
8400 26250 29400 16800 86870
3000（含）-6000 600
600
600
600
6000（含）-12000 600
1200
1200
1200
12000（含）-24000 600
1200
2400
2400
24000（含）以上 600
1200
2400
4800
41
行销系列利益解析
（七）、高绩效奖金：
高绩效奖金
资深客户经理
行销总监
按照以往12个月（含本月） 月均FYC的10%计提，按月
基本法的经营理念
7
基本法的经营理念
8
基本法的经营理念
基本法的经营理念
目录
树立自主经营理念 解析基本法利益 拟定团队发展目标
11
基本法概述
“1本大法”—营销根本大法 “2个系列”—组织发展、个人发展系列 “3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分”
37
如果你是资 深客户经理 、行销总监 ……
38
续年度服务津贴 初年度佣金
增员津贴
新人训练津贴
展业津贴 持续率奖金
高绩效奖金
39
行销系列利益解析
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习 客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同 见习客户经理 ） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理）
100000
100,000
50000
5000
（高级）部经理
150000
150,000
100000
12000
区总监
200000
200,000
150000
20000
注:1. 投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%， 不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴：
当月FYC
1500以下 1500（含）-3000 3000（含）-300 600 600
展业津贴 高级客户经理 0 300 600 1200
• 说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数× 出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
见习客户经理
入司身价三万元
五个档次任你挑
增员奖
层层增员都赚钱
佣金保证四百元
（高级、资深）客户经理、总监
九五持续百分百
展业津贴节节高
（高级）主任
增员利益翻三倍
管理津贴真不少
（高级）部经理
抓好出勤开好会
实动人力要盯牢
（高级）总监
基础管理专业化
创新营销自始终
训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；
B对C的组育成津贴不再计提。 19
原则二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成 人相应的本层 级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理
则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
×育成
经理
A主任
B主任
20
原则三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
区管 理津 贴
区育 成津 贴
可享 受项 目
见习客户经理 √
√
√
√
4
客户经理
√
√
√
√
√
√
6
高级客户经理 √
√
√
√
√
√
6
资深客户经理 √
√
√
√
√
√
√
7
行销总监
√
√
√
√
√
√
√
7
主任
√
√
√
√
√
√
√
7
高级主任
√
√
√
√
√
√
√
7
部经理
√
√
√
√
√
√
√
√
8
高级部经理
√
√
√
√
√
√
√
√
8
区总监
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
10
高级区总监
13
基本法概述
见习客户经理
客户经理
组织 系列
高级主任 主任
高级部经理 部经理
高级区总监 区总监
行销 系列
高级客户经理 高级客户经理
行销总监
14
基本法概述
可享项目 职级
FYC