增员奖励
中国人寿 增员奖(12%,8%) 新人育成奖(800元)
人保寿险 增员津贴(600元) 辅导津贴(400元) 指导津贴
如所增新人月FYC为1000元，增员奖与新人育成奖合计为 2000元，增员津贴与辅导津贴、指导津贴合计仅为2200元。
最小的主管
中国人寿 直管津贴 人保寿险 组管理津贴 半年奖
资深业务代表
业务总监
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
高级营业部经理
营业部经理
营业部经理
营业部经理
业务代表
营业部经 理
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
资深业务主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 业务代表 资深业务代表 业务代表 资深业务代表
高级业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 业务代表
组管理津贴
部管理津贴 部半年奖 育成津贴 指导津贴 辅导津贴
资深业务代表
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主 任
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表
业务主任
1000元
业务员 业务员
业务员
1000元
1000元
业务员
1000元
晋升了二步（成为较稳定的组织）
中国人寿
资深业务主任 （分处经理） 高级业务主任 （组经理）
人保寿险
直管津贴
间管津贴 职务津贴
组管理津贴
半年奖
业务主任 业务主任 （组经理） （组经理）
业务主任
业务员
业务员
业务主任 （组经理）
业务员 业务员 业务员 业务员
组月均FYC15000元 组月均合格人力5人 组增员人数2人 直接育成1组 组月均FYC25000元 组月均合格人力7人 组增员人数2人 直接育成3组 组月均FYC25000元 组月均合格人力7人 累计育成3个组 组增员人数2人 部下人数30人 部3月合计FYC50000元 部月均FYC80000 部月均合格人力25人 育成1个部 部月均FYC80000 部月均合格人力25人 累计直接增3部 部下人数300人 月均合计FYC50万
新人财务支持
中国人寿 新人津贴 人保寿险 训练津贴、早期培养津贴
第 －入 职 个 月 3 1 训练津贴金额 400元 600元 800元 当月FYC >500元 >800元 >1,100元
当月FYC 0 >0 >350 >700 >1400 >2100
第一个月 0 300 350 400 450 600
分部经理
高级营业部经理
60-70人
部经理
团队有效人力77人，其中2部、1处； 或1部、4处；或6处 团队6月 252000
总监
300人以上
无
够得着的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！
1、业绩考核指标高，超过国寿的4倍 过高的业绩考核必将带来队伍流动性大，脱落率高，增员难，留存难，晋 升难，维持难。 2、晋升条件人力增长跨度大，营业部经理以上增幅达到100%以上 3、过高的考核条件，使得待遇看的见摸不着。 关键指标 资深业务代表中月均FYC达到3000元的人数占比 1年资以内的营销员月人均FYC 业务代表月人均FYC 月均FYC达到1000元的人数占比 2% 450元 210元 30% 指标值
营业部经理
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 资深业务代表
业务代表 资深业务代表
业务代表 资深业务代表
资深业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
高级业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 业务代表 资深业务代表 资深业务代表
<7000
组津贴
6% 9% 11% 400 800、600、 500 3000、3600、 3500 0.8% 1.4% 1.8%
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
<10000 >10000 升资深
<12500
业务代表
10% 12% 14%
辅导津贴
升行销 升主任
基本法的框架
组织 架构
考核 晋升
待遇 福利
主要内容
如何认识基本法
人保寿险基本法简介
同业基本法对比
代理人组织架构
区 总监 业务总监
直辖组
直辖部
部 经理 （营业部经理、高级营业部经理） 部 经理 （营业部经理、高级营业部经理）
直辖组
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任） 组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任） 组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
直管津贴 间管津贴 职务津贴 责任津贴
直管津贴： 8000*14%＝1120 间管津贴： 20000*6%＝200 职务津贴： 37000*6%＝5040 责任津贴： 1500
营 业 部 经 理
组管理津贴： 6000*6%＝360 组半年奖： 6000*2.2%=132 部管理津贴： 65000*3％=1950 部半年奖： 59000*0.9%＝531 职级津贴： 700
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
代理人待遇项目一览表
栏目 业务代表 资深业务代表 行销系列 各级主任 总监 区管理津贴 增区津贴 区半年业绩增长奖 职级津贴 职级津贴 部管理津贴 部管理津贴 增部津贴 增部津贴 部半年奖 部半年奖 组管理津贴 组管理津贴 指导津贴 指导津贴 辅导津贴 辅导津贴 组育成津贴 组育成津贴 组半年奖 组半年奖 个人季度奖金 个人季度奖金 增员津贴 增员津贴 续保年度佣金 续保年度佣金 初年度佣金 初年度佣金 各级经理
业务主任 （组经理）
1000元 1000元
间管津贴
业务员
直管津贴： 5000*12％=600元
业务员
业务员 业务员 业务员
1000元 1000元
1000元 1000元
组管理津贴： 6000*6％=360元 半年奖： 6000*2.2%＝132元
晋升了一步（主管的起步）
中国人寿 直管津贴
1000元
人保寿险 组管理津贴 半年奖
第二个月 0 0 350 400 450 600
第三个月 0 0 300 400 450 600
早期培养津贴 >3000元 当 月 FYC >2500元
晋升为业务代表后
前三个月 250元 200元 后三个月 125元 100元
>2000元
>1500元
150元
100元
75元
50元
如月FYC为400元，在中国人寿总收入为750 元，在人保寿险为400元。
育成一个组
公司 待遇 主要 内容 分析 中国人寿 培育组经理奖 1、团队当月FYC合计*7% 2、计提期限一年 3、限于组经理、分处经理 育成后仍可继续提直管津贴 和间管津贴 非直辖组仍可享有职务津贴 人保寿险 组育成津贴 辅导津贴
合计：7860
合计：3673
晋升到顶了（业务总监）
直辖组
直辖组 业务主任 直辖组 高级业务 主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 直辖组 业务主任
资深业务 主任 高级业务 主任
营业部经理 直辖组
直辖组
营业部经理 直辖组
直辖组
营业部经理 直辖组
直辖组
业务主任 直辖组 高级业务 主任 业务主任 业务主任 业务主任 直辖组 高级业务 主任
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
主要内容
如何认识基本法
人保寿险基本法简介
同业基本法对比
主要内容
如何认识基本法
人保寿险基本法简介
同业基本法对比
寿险职业生涯
职级是营销员的地位 业绩是组织发展的根 增员是组织发展的命 待遇是营销员的价值 考核是组织发展的难
最有利的基本法
有利于增员 有利于收入稳定 有利于组织稳定 有利于收入提升 有利于组织发展 有利于达成晋升
部 经 理
营 业 部 经 理
直管津贴： 11000*14%＝1540 间管津贴： 44000*8%＝3520 职务津贴： 208000*7%＝14560 责任津贴： 2000
组管理津贴：6000*6%＝360 组半年奖：6000*2.2%＝132 部管理津贴：65000*3％=1950 部半年奖：59000*0.9%＝531 区管理津贴：24800*0.8%=1984 区半年业绩增长奖： 100000*1%=1000 职级津贴：7000元
高级业务主任 （组经理）
业务主任 业务主任 （组经理） （组经理）
间管津贴
1000元
1000元
业务员 业务员
业务员
1000元
1000元
业务员
业务员
1000元
1000元
业务员