五、营销策略
（一）产品策略
1.天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。

2.丰富产品线，积极开发创新。

设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等
丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列
功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用
改善产品外包设计
3.提高服务
微笑服务,无微不至的关怀
服务承诺,信誉的保证
网上服务,方便、快捷、及时
电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息
4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略
(1)引入期
产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，尽快提高知名度
(2)成长期
提高产品质量,扩充目标市场
突出产品宣传重点
加强分销渠道
适当降价,吸引更多顾客购买
(3)成熟期
开发新的目标市场
改革产品,扩大产品销量
加强产品促销的力度
(4)衰退期
收缩策略
产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润
（二）价格策略
大多数产品的价格为中低价位，部分精装产品价位高。

（三）促销策略
1.广告
1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。

2、注重产品的形象，加大广告的投入
3、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略
4、公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度
2.公关促销策略
加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会
大学生活动赞助
选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。

同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。

（四）渠道策略
公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。

消费者可以通过以下方式很容易的购买到天堂伞。

1. 各大超市（中小型、连锁型）
2．商场专柜
3．品牌专卖店
4．摊位零售
5. 电话销售、网络销售、厂商直销。