主题pop展开宣传
PPT文档演模板
天堂伞•w营ww销.t策he划m方eg案
主要内容（一）
•现场情侣获得一 支红玫瑰（代表 “一生一世”） 和一张标签（99
份）
•在标签上写出爱情 的愿望和祝福，然 后系在玫瑰花上一 同插在“双心结”
上
•在广场摆 放一大型由 多把伞摆成 的双心结
PPT文档演模板
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•雄厚的企业实力 •丰富的产品线
•先进的生产作业能力
•梅花伞
•领先的设计水平 •定做式个性化方案
•一站式服务
•竞争优势
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•2007年9月 在深圳证券 交易所成功 上市，增强 了公司的资
本实力。
•实力雄厚
•2008年6 月，梅花 伞成为北 京奥组委 太阳伞采 购项目中 标供应商。
•通过上面分析 可以看出绝大多 数消费者会在超 市及大型商场 购买晴雨伞，与 各大型超市商场
加强合作
•公司自己设立 B2B或者B2C的 网络销售平台或 与淘宝、拍拍网 等合作，铺设完 整的销售体系， 为以后走向海外 市场做准备。
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
营销整合策略
•展示篇 •义诊篇
•相亲篇
•Company Logo
•活动后“双心结” 在超市广场展览一 个星期，期间顾客 可以拍照留念。
天堂伞营销策划方案
主要内容（二）
•2月14日当天购 买情侣伞半价优 惠，同时情侣可 以在双心结前免 费拍一张合照， 记录这个特殊的 日子和美好的瞬
间。
PPT文档演模板
•Company Logo
天堂伞营销策划方案
•较为倾 向于选择 名牌产品
•最多是在超
•最关注的方
市，其次为大 面为：质量、
型商场，再次 外观颜色、
之为实体小店， 价格、品牌、
网购电话订购 售后服务
等均排在最后。
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•消费者喜好分析
•获取信息 渠道
•偏爱促销 手段
•了解渠道依次 为卖场促销， 网络、朋友推 荐，电视、报 纸杂志和街头
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
价格策略
•产品价格定位于20-200元，主要以 50-100元为主。 •在保证产品质量和品牌形象的前提下 不盲目进行价格竞争，主要通过情侣 伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销 售，适当降低价格让利顾客。
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
渠道策略
•实体小店的销 售也受到欢迎， 与小区周围的便 利店进行合作， 同时在招聘品牌 代理，进行宣传。
•宣传 策略
•网络
•广场 •现场
PPT文档演模板
天堂伞•w营ww销.t策he划m方eg案
宣传活动
▪现场周围100米宣 传单页对活动展开
宣传。
• 2月9日 至2月 11日
• 2月10 日至2月
13日
▪在杭州十九楼、 口碑网进行活动宣
传。
• 2月12 日及13
日。
▪在杭城专卖店内用
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•明星型业务
•物超所值系列、 实用新型系列、广 告伞系列、
•前沿科技系列、百 姓人家系列、强力 拒水系列
•这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且 占有支配地位的市场份额，因为市场还在高速 成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步 增长，并击退竞争对手。
PPT文档演模板
PPT文档演模板
•品牌 •质量
天堂伞营销策划方案
•质
• •
建创
量
保
证
•天堂 模式
PPT文档演模板
•保护
天堂伞营销策划方案
天堂伞SWOT分析
ä优势S
ä劣势W
PPT文档演模板
ä机会O
ä威胁T
•浙工大经贸管理学院 陶云彪 电话： 13958072842 •
天堂伞营销策划方案
优势
•品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨 伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。 •技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平。 •渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市 场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。 •市场占有率高：国内市场占有率已连续12年保持全国 同行之冠。 •服务优势：制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。 •提供免费维修服务。
•3
•目标消费群 体为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
•产品定位
•品牌定位
•消费者定位
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•产品 •策略
PPT文档演模板
•渠道 •策略
•营销策略
•促销 •策略
•价格 •策略
天堂伞营销策划方案
产品策略
•产品组合
• 明星型 •业务
•现金牛 •业务
•问题型 •业务
•瘦狗型 •业务
低
•
•
市场占有率
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
竞争品牌
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
中国十大晴雨伞品牌
• 1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌) • 2 红叶伞 (国家免检产品) • 3 梅花伞 (中国名牌, 福建名牌) • 4 太阳城 (国家免检产品) • 5 金 欧 (中国名牌, 福建名牌) • 6 雨丝梦 (中国名牌, 福建名牌) • 7 雨中鸟 (中国名牌, 福建名牌) • 8 福太洋伞(国家免检产品) • 9 龙翔伞 (知名畅销品牌) • 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌)
天堂伞营销策划方案
•现金牛业务
•三折伞系列
•由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展 市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务 享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企 业带来大量现金流。
PPT文档模板
天堂伞营销策划方案
•问题型业务
•缤纷校园系列、 都市淑女系列、 雍容华贵系列、
•卡通动漫系列、 •迪斯尼系列、
• 红叶乘公司20周年之机，邀请了当红女明 星徐静蕾为红叶伞的形象代言人。
• 从2007年开始，重新推出了一系列广告和 宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的 地位！
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
消费者喜好分析
•价位
•品牌
•购买 •地点
•最关注 •方面
•消费者偏向 于购买中低价 位的晴雨伞。 •20-50价位占 69.00% ，其 次为50-100价 位占23.10
天堂伞营销策划方案
PPT文档演模板
2020/11/15
天堂伞营销策划方案
目录
•1
•行业概况
•2 • 目标定位
•3 • 营销组合策略
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
行业总体概况
• 1、产业集群相对集中 • 2、业内竞争激烈 • 3、产品多样化 • 4、市场需求大 • 5、由产品竞争向品牌竞争转变
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•最具威胁
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
梅花伞
• 梅花品牌拥有自主知识产权，是中国名牌、自 主生产出口名牌、国家免检产品。
• 公司于2007年在深交所上市，更名梅花伞业股 份公司。
• 公司目前大力开拓国内市场，计划在3年内完 成全国大中城市的销售网络建设，实现公司3 年再造一个“ 恒顺”的宏伟目标，这无疑是 对天堂伞业的一个挑战。
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
劣势
市场范围较狭窄，仅限国内市场 品牌单一，不具备品牌内涵 公司经营雨伞的同时，经营雨衣与 车锁
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
机会
•中国加入WTO后，为中国名牌走向 世界带来了机遇。
•互联网快速发展，电子商务的机遇 不能忽视。
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
主要内容三
• 推出精品玫瑰女用伞，可现场摆放展示， 鼓励男士买给女朋友作为创意玫瑰。
PPT文档演模板
•Company Logo
天堂伞营销策划方案
主要内容（三）
•2月14日当天购买情 侣伞的顾客还可以参 加情人节当天下午17： 00举办的抽奖活动 （由顾客抽取，结果 现场公布及新知网站 公布，获奖者电话通 知），奖品为情侣撑
威胁
假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂 伞进入低端市场制造了障碍，影响品牌 形象。 国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市 场，威胁天堂市场地位。
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
市场定位
•1
•继续保持天堂伞 轻、新、美、牢 的特点，通过延 伸产品系列和款 式不断满足消费 者个性化的需求
•2
•重视品牌形 象的塑造，传 递温馨浪漫的 品牌形象
•“梅花 susino”自 有品牌产品 成功拓展海 外市场，成 功将中国制 造与全球市 场结合。
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•产品十多年畅销海外 的国际化背景，不断吸 收全球设计精华，确保 产品的国际化设计水平。
•领先的设 计水品
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
红叶伞
• 红叶伞为国家免检产品，是由浙江红叶制 伞有限公司生产，在国内市场占有率居第 二位的名牌伞。
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•我国制伞行业已发展成为 拥有生产企业超过2000家， 主要的成品伞企业集中在 福建、浙江两省，并在福 建晋江东石镇、浙江上虞 崧厦镇、萧山南阳镇等地
•产业集 群
PPT文档演模板
天堂伞营销策划方案
•目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主