老年用品销售
设计美观；大量产品信息清晰有序，很好的电子商务功能
差异性特征:
1、市场定位不一样
2、每个年龄人群的兴趣点和知识点的不同。
3、不同年龄段的需求不同。
4、产品以及服务的差异。
5、企业为什么能直接控制品牌差异化而不能直接控制品牌定位？
品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。品牌差异化定位的目的品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个差异化特征有别与竞争对手的符合消费者需要的形象然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
北京儿童玩具商城
儿童玩具销售
易于导航，引导访问者快速进入想要的页面；界面设计很好，有着独特的视觉感受。
梦露时尚网
服装销售
主页设计美观，易于导航；产品和内容的展示方式引人注目，大量产品信息清晰有序；很好的电子商务功能。
精品中老年服饰销售
服装销售
易于导航；大量丰富的产品信息，操作方便的电子商务功能
我爱爸妈网
4、有些网站的目标市场是儿童，有些是青年、中年、老年，请分别寻找4个这样的网站。（截图）对这些网站的氛围进行评估，并说出他们的差异性特征。.
儿童：（北京儿童玩具商城）
青年：（梦露时尚网——青年男女的网上衣柜）
中年：（加那利服饰——精品中老年服饰销售）
老年：（我爱爸妈网）
网站的氛围评估：
网站
类型
氛围评估
区别：差异化战略是指进行一系列有意义、有价值的创意，以使自己推出的产品有别于众多竞争对手。而市场定位是企业及产品在目标市场上所处的位置。两者的属性不同。
2、全球有一亿多人在使用瞬时通讯这种互联网应用方式。请登录MSN、雅虎、谷歌的网站，说出它们的差异性。你觉得最合适你最能满足你日常需求的是哪个网站提供的那些服务？
6、最重要的定位规则是“平庸不会得到赞赏”。这句话是什么意思？你同意这种表述吗？为什么？
“平庸不会得到赞赏”指一个人只想着普通平凡，而没有努力、向上的理想是不会得到人们的赞赏。对于在网络营销中来说，指如果你的市场定位没有选好，没有自己的特点，没有与众不同的，给人印象鲜明的形象，在竞争者中表现不突出，那么它的浏览者相对来说会少很多，因而市场销量会较少。
实训
总结
说明：1.请参加实训的同学根据实训任务，完成实训报告，可以综合运用文字和图表的方式进行说明。2.请每位同学以学号+姓名（如：122333吴华）的方式保存文件，以便指导老师检查。
7.若网站将自己综合定位为“什么都能买到”，顾客是否会无所适从？这种定位的优势是什么？劣势是什么？
实
训
报
告
1、差异化和市场定位各自定义，两者有什么不同？
差异化（differentiation）是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面.有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的,如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。
5、差异化和市场定位
实训目的
1．差异化和市场定位的定义和特点。
2．明确差异化的要素和市场应该怎样准确定位。
实
训
任
务
1.差异化和定位各自定义，两者有什么不同？
2.全球有一亿多人在使用瞬时通讯这种互联网应用方式。请登录MSN、雅虎、谷歌的网站，说出它们的差异性。你觉得最合适你最能满足你日常需求的是哪个网站提供的那些服务？
8./view/f4ebc5efe009581b6bd9ebb7.html
9./view/b809323443323968001c9200.html
10./view/14023d0bf12d2af90342e607.html
11、/view/aac7c50ef78a6529647d5347.html?st=1
12、/view/5615ab2b453610661ed9f438.html?st=1
13、/view/aebaf9ebf8c75fbfc77db2a9.html?st=1
我同意这种表述。对于一个营销型网站来说，企业应该根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
7、若网站将自己综合定位为“什么都能买到”，顾客是否会无所适从？这种定位的优势是什么？劣势是什么？
谷歌
单纯的搜索引擎，查询反向链接的指令是link：+域名，
搜索服务：个性化首页、博客搜索、财经、265导航、地图、工具栏、购物搜索、快讯、谷歌浏览器、视频、图片、图书、网页搜索、网页搜索特色、新闻、学术搜索、音乐
探索与创新：Code
分享与沟通：Picasa照片管理软件、SketchUp、翻译、日历、文件、纵横、Panoramio
会。
优势是：网站综合定位(1)会推动技术的发展，这样就使得产品更加的齐全。(2)能将压力变成动力，激发内在的发展潜力(3)内容形式丰富多样，更容易吸引顾客(4)可以满足顾客的很多需求(5)方便顾客一次性找到自己想要的产品，无须考虑的更多.
劣势：网站定位过于宽泛，导致产品、内容设计不专业；同时将目标顾客定位在不同的行业，而不是以顾客的特点做为出发点考虑网站的定位。这样，一方面网站需要忽略不同行业中产品的应用特点、企业的采购流程、市场营销的特点等方面的不同，而使用相同的网站结构、功能、内容体系来满足不同行业人群的需求，导致网站的专业性降低；另一方面，在网站结构方面，网站的层次更深、访问路径更复杂、与特定访问者不相关的内容和功能更多，导致访问者的“迷航”；最后，由于网站定位宽泛，定位的词语不符合行业的使用习惯，使网站在每一个行业的访问者中，都缺乏准确的界定，不利于培养足够的行业认知度。
差异化战略又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
网站
区别
服务
雅虎
门户型搜索引擎，分层的线性目录检索，查询反向链接的指令是linkdomain：+域名
资讯：资讯、财经、生活、体育、娱乐、旅游、海外
社区：论坛、知识堂
通讯：邮箱、雅虎通、阿里旺旺
搜索：网页搜索、淘网址、机票、酒店、资讯搜索、图片搜索、本地搜索、音乐搜索、站长工具
工具：翻译、小白软件管家
移动服务：移动服务、谷歌手机软件、手机白领用户的门户网站，定位于时尚、娱乐、生活、服务，24小时滚动报道，同时提供MSN下载，MSN保护盾等MSN产品的官方下载及使用帮助。
在这三个网站中能满足我日常搜索的是雅虎，其中的娱乐、论坛、邮箱、网页搜索等服务是每天都会用到的。
3、卓越亚马逊受到很多网络用户的喜欢。请登录该网站，判断它的那些特征赢得了人们的信任。
主要体现在营销策略和网站建设方面：
1.极力降低成本，实现价格最低，吸引消费者。
2.逐渐实现产品多元化，使顾客有更多的选择。
3.通过创新和扩充，增加网站访问量。
4.每天更换广告版面，使顾客能够了解到最新的出版物和最权威的相对论。
3.卓越亚马逊受到很多网络用户的喜欢。请登录该网站，判断它的那些特征赢得了人们的信任。
4.有些网站的目标市场是儿童，有些是青年、中年、老年，请分别寻找4个这样的网站。（截图）对这些网站的氛围进行评估，并说出他们的差异性特征。
5.企业为什么能直接控制品牌差异化而不能直接控制品牌定位？
6.最重要的定位规则是“平庸不会得到赞赏”。这句话是什么意思？你同意这种表述吗？为什么？