销售人员月度考核表02
B7
投诉率
指标说明及计算方法
严格按照既定的销讲接待客户,违规一次扣10分
严格遵守销售流程,违规一次扣10分 对客户积极跟踪,进行后期维护并有详细的维护记 录,未作跟踪,一次扣10分 按要求将客户信息录入平台,抽查违规一次扣10分
协助同事维护客户,出现“挖”客户现象,扣10分 不出现因接待、销售流程等各项原因导致的客户、开 发商投诉事件,每发生一次投诉,扣10分 出现因接待、销售流程等原因导致同事投诉,每发生 一次口10分。
目标值
100
100
实际完成值
100
100
加分项
0
(D)部分考核总得分:
权重
50%
业绩得分
50.00
50%
50.00
0.00
15% 15.00
个人综合业绩得分
注:扣分项及加分项均是在该部分原始得分上进行加减,再乘以部分权重计入总分
87.75
其他需要说明的问题:1.客户回访情况登记过于简单2.销讲没有提炼出项目的主要卖点,介绍时不流利。
C1 考勤制度遵守情况 C2 其他制度遵守情况
指标说明及计算方法
出勤状况良好,因公外出有详细外出登记,严格遵守 请假制度,违规一次扣10分
严格遵守用车、报销、物品管理等各项公司制度,违 规一次扣10分
目标值
100
实际完成值
100
100
100
(C)部分考核总得分:
权重
50% 50%
15%
业绩得分
50.00 50.00
目标值
100 100 100 100 扣分项 扣分项
实际完成值
80 100 90 100
0 0
扣分项
0
(B)部分考核总得分:
权重
30% 40% 15% 15%
30%
业绩得分
24.00 40.00 13.50 15.00 0.00 0.00
0.00
27.75
考核(C)部分:公司规章制度遵守情况
编号 考核指标
尊章守岗,服从管理,完成上级安排的任务
精神饱满,积极主动,热爱本职工作,熟知自己岗位 职责。
目标值
100
实际完成值
100
100
100
100
100
(A)部分考核总得分:
权重
30% 40% 30%
30%
业绩得分
30.00 40.00 30.00
30.00
考核(B)部分:职业操守和素养
编号 考核指标
B2 接待客户流程 B3 遵守销售流程 B4 客户跟踪 B5 客户信息录入 B6 维护同事客户
15.00
考核(D)部分:团队协作与自我提高
编号 考核指标
D1 与同事相处融洽 D2 参与团队建设
D3 自我提高
指标说明及计算方法
与同事相处融洽,人际关系良好
积极参加团队建设相关会议、活动,能以合适的方式 提出自己的见解,能为团队建设及工作效率、效果提 高提供有效可行的建议
参加各类与业务相关的培训或考试并取得证书,当月 一次性加5分。
嘉兴市大树营销经纪有限公司
被考核人姓名 考核人姓名
销售人员月考核表
李小燕 吴欢
被考核人所在案场 考核周期
考核(A)部分:工作态度
中禾案场 2010.10 考核日期
10.31
编号 考核指标 A1 着装规范 A2 尊守制度 A3 精神面貌
指标说明及计算方法
上岗未着工作装,整洁规范,仪态大方得体,佩戴工 作牌。违规一次扣10分