储公司EMC 的并购宣布
完成，最终
戴尔以670亿 美元收购了
EMC
6.3.7结论与建议
1.成功的关键因素
1. 建立贴近顾客的直 接关系
2. 关注需求而不是关 注产品
3. 直线销售和直接提 供资源
4. 注重客户反馈 5. 提供专人客户负责
制 6. 采用行业标准技术
2.面临的挑战
1.戴尔直销模式在四、五级 城市及中小企业等新兴市场 销售乏力 2.直销模式不适应 于新兴市场、中小企业市场、 消费市场 3.戴尔中国内部： 一直希望渠道变革；戴尔总 部：一直犹豫未决；第四任 总裁麦大伟：坚决否认将改 变戴尔中国的直接模式。 4. 人才流失严重，戴尔在中国 PC市场份额的不断下滑 5.网 站的页面过于单一，产品简 介不够详细不够系统化，明 了化
6.3.6资本模式
1988-1991 上 市以及进军全
球市场，突破
了其首次公开 1984年由迈 发行股票的工 克尔 戴尔成 作 立
2013年，戴尔 公司宣布签署 公司出售的最 终协议，迈克 尔戴尔联合全 球性科技投资 公司银湖资本 收购公司，交 易总价值大约 244亿美元。
2015年，戴 尔与数据存
6.3.2商业模式
产品和服务
6.3.2商业模式
6.3.2商业模式
盈利模式
第一，实现“双赢”的直销模式 第二，细分市场，增加销量 第三，利用信息化，促使成本降低 第四，实现“零库存、高周转” 第五，降低运营成本，实现成本效益
核心能力
（一）、直接面对顾客，坚持直销 （二）、强大的供应链系统
6.3.3技术模式
6.3.2商业模式
愿景与使命
使命——成为世界上最好的计算机公司，可以给客户带 来市场上最为完美的体验。（在这样做的过程中，戴尔
可以以最好的质量满足客户的期望；引领技术的发展， 打价格战；对个人和公司负责；提供最好的服务和支持； 领先的的公司人力资源方式；财政稳定性。）
愿景——在市场份额、股东回报和客户满意度三个方面 成为世界领先的基于开放标准的计算机公司。
2012年戴尔：以最环保科技公司为愿景
6.3.2商业模式
目标客户
戴尔提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队 伍，为不同领域的客户提供服务，主要有——企业客户：大 型及中型公司、全球客户、政府及有关机构、家庭及小型企 业
目标市场主要有——电信业、银行业/税务业/金融业、政府、 跨国司、教育/研究机构