② 推广2011款科鲁兹的性能及卖点
新车1.6T上市，SPARK也将上市
1.6T享受国家补贴，不增加购置税
12月份将是购置税优惠的最后一个月
③ 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣
味性。
风险（Threats）
各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评
机会（Opportunities）
战略一、消化库存、 、减少库存50%
①利用本月的圣诞节， ，搞一次月度促销 ②集中上个月的留存意向客户 集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次 科鲁兹试驾会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户 保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠
战略二：提高科鲁兹 新车型知名度， 战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推 新车型知名度 广2011款科鲁兹的性能及卖点 款科鲁兹的性能及卖点 ① 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾
行0到400M加速度 ②新车SPARK上市可以在酒吧搞狂购 上市可以在酒吧搞狂购，用机 器人配合激光表演，带动气氛 带动气氛
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的朗逸是科鲁兹的主要竞品之一
SWOT分析
内部能力 外部因素 优势（Strength）
• 人员岗位齐全 • 忠实客户比较多 • 科鲁兹车源相对充足 • 我们都有自己的科鲁兹车友群
机会（Opportunities）
战略一、销售团队平均实力提高 销售团队平均实力提高10% 销售团队平均实力提高
①每两周做一次战败分析 每两周做一次战败分析 ②然后战败分析，对新人进行全面系统的培 对新人进行全面系统的培 训工作，基础销售流程 基础销售流程，产品知识等 ③每两周做竞品分析， ，特别针对周边的上海 大众和现代进行竞品分析 战略三：提高新车型知名度， 战略三：提高新车型知名度，推广该车的性 能及卖点 ① 1.6T上市可以搞对比试驾 上市可以搞对比试驾，和马6，朗逸进
③ 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣
味性。
风险（Threats）
各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评
战略三、加强台州各经销商合作 加强台州各经销商合作
①在库存有限的情况下能够合理利用车源 在库存有限的情况下能够合理利用车源 ②相互合作提高市占率 相互合作提高市占率 ③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知 在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知
战略二、消化库存、减少库存50%
①利用本月的圣诞节，搞一次月度促销 ②集中上个月的留客户，筛选因价格因素没 成交的，搞一次特卖会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠
新车1.6T上市，SPARK也将上市
1.6T享受国家补贴，不增加购置税
最近浙江天气回暖
风险（Threats）
现代悦动促销力度大 地理位置不好，隔壁就是竞品上海大众4S店，他们 达不到厂方的任务，我们将面临市场开放的处罚
战略二：提高科鲁兹 新车型知名度， 战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推 新车型知名度 广2011款科鲁兹的性能及卖点 款科鲁兹的性能及卖点 ① 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾
② 推广2011款科鲁兹的性能及卖点
新车1.6T上市，SPARK也将上市
1.6T享受国家补贴，不增加购置税
12月份将是购置税优惠的最后一个月
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SWOT分析
内部能力 外部因素 优势（Strength）
• 人员岗位齐全 • 忠实客户比较多 • 科鲁兹车源相对充足 • 我们都有自己的科鲁兹车友群
劣势（Weakness）
• 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张 • 赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 • 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有 3.6%
战略三、加强台州各经销商合作 加强台州各经销商合作
①在库存有限的情况下能够合理利用车源 在库存有限的情况下能够合理利用车源 ②相互合作提高市占率 相互合作提高市占率 ③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知 在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知
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雪ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ兰SOWT SOWT分析
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SWOT分析
内部能力 外部因素 优势（Strength）
• 人员岗位齐全 • 忠实客户比较多 • 车源充足 • 我们有自己的科鲁兹车友群
劣势（Weakness）
• 库存量大，资金有点紧张 • 新员工比较多，专业知识不够 • 销售能力不强，销售团队转化率不高 • 硬件实力差，规模小
劣势（Weakness）
• 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张 • 赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 • 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有 3.6%
机会（Opportunities）
战略一、消化库存、 、减少库存50%
①利用本月的圣诞节， ，搞一次月度促销 ②集中上个月的留存意向客户 集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次 科鲁兹试驾会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户 保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠