Orange (04年12月开
通)
60% (第2年)
95%
(含EDGE第 2.5年)
Vodafone
UK
55%
70%
HSDPA和HSUPA统称HSPA，后者上行速率 更快，中国联通采用HSPA技术，其中大城市使 用HSUPA，在09年6、7月份即可完成部署。
HSPA后的HSPA+技术也已经开始在澳大利亚 、新加坡等地开始建设，速率高达21Mbps。
EV-DO是CDMA技术的升级，相对 GSM/WCDMA，CDMA/EV-DO的部署要少 得多，设备厂家和终端厂商也较少，产业链基 本由美国高通一家把控。
主要设 大唐移动、、阿 阿尔卡特朗讯、北电(注：两家已在裁
尔卡特朗讯
减CDMA部门)中兴、华为、摩托罗拉
简介
TD-SCDMA是我国自主3G标准， 2000年5月，ITU(国际电信联盟)公布 TD-SCDMA正式成为ITU第三代移动通 信标准3G国际标准的一个组成部分，与 欧洲WCDMA、美国CDMA2000并列 为三大主流3G国际标准。TD-SCDMA 于2008年4月1日试商用。
TD-HSDPA是TD-SCDMA的下一步 演进技术，采用TDD方式。作为后3G的 HSDPA技术可以同时适用于WCDMA 和TD-SCDMA两种不同制式。
TD-HSDPA之后，TD也将实现TDHSUPA，实现2.2Mbps的上行速率， 最后讲演进到LTE TDD。
畅聊套餐
WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其 演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时 也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全 球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。 WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演 进路线。
目前，全球CDMA投资急剧萎缩，CDMA 的技术演进已经基本达成共识，除了一部分转 网建设HSPA，相当数量的CDMA运营商还是 会升级到EV-DO Rev.A，并最终演进到LTE； 高通已经放弃发展UMB(EV-DO Rev.C)技术 。
中国电信要求EV-DO Rev.A提供给用户的 平均下载速率实际要达到1.2Mbps。
中国联通的营销 战略分析
目录
一
中国联通的情况简介
二
中国联通的竞争形势分析
三
中国联通的国际化之路
四
中国联通的发展战略
1. 业务简介
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中 国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设 有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年 入选“世界500强企业”。中国联通主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通 信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批 准范围的本地电话业务、数据通信业 务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入 号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务以及与主营业务有关的其他电信业务。中国 联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理 念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。
技术演变
2.全球3G市场发展经验分享
2.1启动3G后快速实现3G网络的高人口覆盖率
✓国外运营商3G初步发展期，快速实现了高比例的人口覆盖
市场发展
运营商
1-2年 人口覆盖率
2-4年 人口覆盖率
4年以上
人口覆盖 率
Docomo (01年10月开
通)
50% (第2年)
90% (第4年)
99.9% (第6年)
CDMA2000 EV-DO
62个国家 9500万，全球市场占有率23%
代表运 营商
中国移动
英国沃达丰、日本NTT DoCoMo、和记 黄埔3、西班牙电信、德国电信、法国电 信、意大利电信、美国AT&T、中国联通
等全球 绝大多数运营商
美国Verizon+Alltel、Sprint、日本 KDDI、中国电信、印度Reliance、 Tata(注：除Sprint选择WiMAX外， 其他CDMA运营商都计划转网至 HSPA或LTE)
中档用户， 每月话费100~300元 占用户份额的28%，
じ☆vの37占喥话费V收入40%低，端占用流户失，客户8%
每月花费低于100元 占用户份额的64%， 占话费收入24%，占流失客户90%
中国联通的客户群可以分为高、中、低三档,其中8%的高端客户带来37%的话费收 入,28%的中端客户带来40%的话费收入,而占总数64%的低端客户却仅带来24%的 话费收入。对流失客户分析,低端客户不稳定所占比例最高,占总流失客户的90%。 因此,对中国联通来说,留住高中端客户是关键,这部分客户将至少带来70%的收入。
目录
一
中国联通的情况简介
二
中国联通的竞争形势分析
三
中国联通的国际化之路
四
中国联通的发展战略
技术演变
市场发展
1.三种3G标准对比（下表数据截止到2008年第3季度）
TDSCDMA
部署 国家
中国；缅甸、非洲建有试验网， 小规
模放号
用户数 中国33.7万，少量国外试验用户
WCDMA/HSP A
100多个国家，258张网络 3.2亿，全球市场占有率77%
3G, 警务通
基 于 3G/WCDMA 的 警 务 移动执法网. 。
3. BCG模型分析（中国联通的产品和明日之星）
高
市 场 增 长 率
低
明星类
新势力、短信 CDMA1X
问号类
固定数据业务
金牛类
世界风、如意通
瘦狗类
193长途业务、 固定IP
高
低
市场占有率
4. 中国联通的客户群消费构成
高端用户， 每月花费高于300元 占用户份额的8%，占话费收入37%， 占流失客户2%，绝对流失率为千分之三
2. 3G业务在不同行业的应用简介
基于3G/WCDMA的 特种设备技监网.
无线, 技监
基 的
海于。防3G视/W频CD监M控A
系统
海防, 无线岗
基于3G/WCDMA的公
路移动执法系统.
3G, 路路通
政务， 应急通
基 于 3G/WCDMA 的 政府应急通信网.
金融， 无线
基 于 3G/WCDMA 网络的金融信息化 方案.