中国联通市场营销策略分析对比
2013年6月底三大品牌用户规模
三大运营商用户总数达到11.46亿户，而3G用户数 超过3.34亿户。虽然移动的3G用户数最多，但是他 的渗透率和增长率很小；电信的3G用户数最少，但 是渗透率最高；相比之下联通的增长率最高，势头 最猛
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中国联通市场营销策略分析对比
中国联通市场营销策略分析对比
截至2011年底三家上市电信运营商移动用户市场份额比较
截至2011年年底三家上市电信运营商3G用户市场份额比较
2009年-2011年三家上市电信运营商新增移动用户市场份额走势比较
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中国联通市场营销策略分析对比
中国联通基本情况
2001
2008
2009
China Unicom
•行业背景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通市
场营销策略
二、
及竞争环境
SWOT分析
•中国联通 三、 、中国移
动、中国 电信3G业 务对比分 析
•新电信时 四、 代的背景
及对中国 联通改进 营销的建 议
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中国联通市场营销策略分析对比
二、市场营销策略分析
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中国联通市场营销策略分析对比
3G--电视广告频道百分比
移动的3G领域的电视投放 片主要投放媒体集中在湖 南卫视与湖南娱乐频道
中国联通3G品牌“沃”投 放媒体选择较宽泛，选 择湖南经视相对最多
中国电信天翼宣传最 宽泛，其中选择潇 湘电影频次最多
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China Unicom
•行业背景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通市
场营销策略
二、
及竞争环境
SWOT分析
•中国联通 三、 、中国移
动、中国 电信3G业 务对比分 析
•新电信时 四、 代的背景
及对中国 联通改进 营销的建 议
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中国联通市场营销策略分析对比
四、新电信时代的背景及对中国联通 改进营销的建议
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通能否由增长型企业转变为管理型企业，增强与 进攻能力相适应的防御管理能力，才是其未来成功的关
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3G上网速度对比
联通
优点： 1）上网速度较快 2）按时长算，费用低 缺点： 1）存在自动断线问题 2）产品终端匮乏
移动
优点： 1）信号稳定 2）G3上网本最多 缺点： 1）上网速度慢 2）费用较高
电信
优点： 1）网速速度最快 2）产品终端最丰富 缺点： 1）网络信号不稳定 2）费用较高
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3G网络模式特点比较
模式特点
联通
WCDMA：
全称为 widebandCDMA,以为 宽屏分码，多重存取 ，这是基于GSM网发 展出来的3G技术规范 ，是欧洲提出的宽带 CDMA技术
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移动
电信
TD-SCDMA：
技术为移动自主研发 ，为中国自己提出的 3G网络标准，相应的 一些技术相比而言还 不够成熟，有待进行 更多的实验和发展。 在频谱利用率，对业 务支持具有灵活性等 独特优势。
牌号召力
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作为2G时代绝对强势 的运营商，希望在3G 市场承袭2G的用户市 场优势，“中国元素 ”的品牌视觉设计，
则更突出了TDSCDMA作为自主知识
产权3G标准的特性
广告始终突出无线 上网的概念，并以 相对低廉的资费吸 引用户，希望建立
更广泛的用户群
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中国联通市场营销策略分析对比
一、行业背景及公司背景介绍
A、描述全球 移动通信市 场的现状和
发展趋势
B、回顾中国 电信业的改革 历程和市场特
点
C、中国联通 基本情况
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中国联通市场营销策略分析对比
全球移动通信市场现状及发展趋势
v 进入21世纪，随着联通用户数量 不断上升，运营商运营业务每年 以超过5%的速度增长，至09年 ，北美、西欧等发达国家总体联 通用户平均普及率已达到90%以 上。
中国联通市场营销策略分析对比
China Unicom
•行业背景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通市
场营销策略
二、
及竞争环境
SWOT分析
•中国联通 三、 、中国移
动、中国 电信3G业 务对比分 析
•新电信时 四、 代的背景
及对中国 联通改进 营销的建 议
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中国联通市场营销策略分析对比
中国联通市场营销策略分析对比
竞争品牌广告集锦
中 国 电 信
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3G--电视广告投放频次对比
三大电信运营商 在湖南地区的电 视广告投放以移 动的的投放量最 大，3G品牌投 入方面则是中国 电信频次最高， 联通次之，移动 在3G品牌投入 方面则明显较少 。
学存话费送礼品等 活动
销
电信：广告、人员推销、公共关 策
系、营业推广、促销组合策 略
略等
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移动：自有渠道和社会代理经 销渠道结合，实行“高广告费 ，低代理费”的渠道 渠 联通：与Iphone合作，社会 道 分销渠道为主，实施“低广告 策 费，高代理费”渠道 略 电信：营业窗口形式，上门推 销形式，部门店形式
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中国联通市场营销策略 分析对比
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月5日星期五
China Unicom
•行业背景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通市
场营销策略
二、
及竞争环境
SWOT分析
•中国联通 三、 、中国移
动、中国 电信3G业 务对比分 析
•新电信时 四、 代的背景
及对中国 联通改进 营销的建 议
A
中国联通营销策略的特点
B
中国联通市场竞争环境 SWOT分析
C
三家公司营销策略对比分析
中国联通
中国移动
中国电信
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中国联通市场营销策略分析对比
A、中国联通营销策略的特点
品牌策略
产品策略
渠道策略
广告策略
价格策略
1、“新时空”中高端客户 2、“如意通”社会公众 3、UP新势力 4、 -年轻用户 如：姚明 、 何 炅、 姚晨等
中国联通、中国移动、中国电信3G业 务对比分析
1
•3G网络模式比较
2
•3G品牌营销战略对比
3
•三大品牌广告对比
4
•上网速度、服务对比
5
•收入、利润对比
6
•用户规模对比
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中国联通市场营销策略分析对比
3G网络模式比较
联通 WCDMA 按流量收费
移动 TD-SCDMA 按流量收费 电信 CDMA2000 按时间收费
2012
•中国联通与原 国信寻呼合并 。
•与中国网通合并 ，三足鼎立，跻 身世界企业500强 之列 。
•获得当今世界上技术 最成熟、应用最广泛
、产业链最完善的 WCDMA制式的3G牌 照
•全面启动“光网世 界·沃宽天下”工程 。
•全球电信运营商中 排名第7位。
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1、掌上股市 2、如意邮箱 3、“手机报” 4、“超信” 5、双网双待
技术
学习改变命运,知 识创造未来
1、社会分销 渠道为主
2、广泛依靠 社会网络来 推销产品
3、“低广告 费、高代理
费”
1、活动 声势较 大
2、有实 质性的 优惠和 推广内
容
1、“普降”的 策略
2、资费降价 更实在
3、力度更大 但是代价较高
处于市场挑战者地 位，经营基础综合 电信业务，采取对 立策略，而不是随 意跟进。
中国联通
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中国电信
电信业重组以来，给移 动提供了很多便捷的客 户资源。三足鼎立的局 面中，相对来说实力显 弱。
中国联通市场营销策略分析对比
（三） 营销策略分析
移动：个性化多样化业务
产
联通：主营业务有侧重点，集 品
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TD-SCDMA
中国自由3G技术 ，获政府支持
CDMA2000
可以从原有的 CDMA1X直接升 级到3G，建设成 本低廉
中国联通市场营销策略分析对比
3G--三大运营商品牌营销战略
联通
移动
电信
期望一改2G时代追随 者形象，以全业务品 牌“沃”杀入市场， 并一口气推出视频电 话、手机音乐、手机 搜索、手机拍照、无 线上网、手机上网以 及手机电视六大业务 ，力图奠定强大的品
CDMA2000：
2008年中国通讯行业 改组后，中国电信从 联通手中购买了 CDMA的网络，然后 升级为现在的天翼品 牌下的3G网络，是由 美国高通公司为主导 提出。
中国联通市场营销策略分析对比
3G网络模式优势比较