服装市场营销教学基本要求
(144学时)
一、课程性质和任务
本课程是中等职业学校服装制作与营销专业的一门主干专业课程。

它的任务是：教授有关服装市场营销的基础知识和完成其基本技能的训练，为学生毕业后从事服装生产营销相关业务、自主创业和增强其适应职业变化的能力打下一定的基础。

二、课程教学目标
本课程的教学目标是：使学生了解服装市场的类型、特点，服装市场营销的基本理论和方法，并学会在服装生产经营中实际应用；初步掌握分析和解决营销问题的能力，提高学生的营销实务水平，教学中渗透职业道德意识的培养和相关的政策与法制教育，全面提高学生的职业素质。

(一) 知识教学目标
1．了解服装市场营销基础知识。

2．掌握服装营销人员的素质和要求。

3．掌握服装市场分析的基本要素，目标市场选择与市场定位。

4．掌握服装市场的营销策略。

5．了解服装市场销售渠道，掌握服装促销策略等。

(二) 能力培养目标
1．能运用市场营销学的基本原理进行服装营销活动的组织和管理。

2. 会运用服装市场分析方法进行生产和销售决策。

3．具有运用服装市场营销策略及其组合的能力。

4．具有进行初级推销员技能考核的基本技能，并取得初级推销员资格证。

5．具有私人创业必需的初步能力。

(三) 思想教育目标
1．初步具有与市场营销活动相适应的政策知识和法制意识。

2．具有良好的职业道德。

3．具有竞争观念和创业精神。

三、教学内容和要求
基础模块
(一) 服装市场营销基础知识
1．服装市场营销概述
理解市场及市场营销的涵义，能准确区分与市场、市场营销相关的概念。

了解市场营销的产生、发展和特点。

掌握服装市场的类型及其特点。

了解服装营销人员应具备的素质和要求。

2．服装市场营销理念
理解市场营销理念的本质及其对市场营销活动的影响。

了解服装营销理念与营销策略的关系。

掌握服装市场营销理念，并不断更新其理念。

理解服装营销系统优化的一般方法。

(二) 服装市场分析
1．服装市场营销环境分析
理解服装市场营销环境的概念及服装企业市场营销环境的特点。

了解服装企业市场营销环境的构成因素及其作用。

理解服装市场营销环境分析方法及服装企业的经营对策。

2．服装消费者行为分析
掌握服装消费者的需求、动机及其特征。

理解影响服装消费者行为的主要因素。

了解服装消费者的购买行为与购买决策过程。

了解服装消费者购买活动分析的主要方法。

3．服装市场细分与市场定位
理解市场细分、目标市场、市场定位的概念。

了解服装市场细分的原则和标准。

了解服装目标市场确定的方法和步骤。

掌握服装目标市场营销策略的类型和运用。

了解服装市场定位和市场拓展的策略。

(三) 服装市场营销策略
1．服装产品策略
理解服装产品的概念，了解服装产品组合因素。

了解服装产品组合的优化分析方法及产品组合策略。

了解服装产品市场生命周期各阶段的特征及其相应的营销策略。

了解服装新产品开发的概念及意义。

理解服装品牌经营策略与运用。

2．服装价格策略
理解营销价格的概念及影响价格的因素。

了解影响服装价格的主要因素。

掌握服装定价的方法和步骤。

了解服装企业如何选择和运用价格策略。

3．服装销售渠道策略
了解销售渠道的基本结构与功能。

理解销售渠道的类型及影响销售渠道选择的因素。

了解服装销售渠道策略的选择和运用。

4．服装促销策略
了解促销的基本方式，理解促销的重要作用及其表现。

了解促销组合策略的常用方法和技巧。

理解服装促销策略中人员促销、营业推广的特点和要求。

掌握服装营销人员促销技能。

选学模块
(一) 服装市场营销基础知识
了解服装市场营销理念的演变。

了解国内外服装市场中有代表性的营销组织的经营特色。

理解服装营销体系的现状和发展趋势。

(二) 服装市场分析
理解服装企业市场营销微观环境及其对生产经营的影响。

掌握服装目标市场确定的方法和步骤。

了解服装市场竞争策略。

(三) 服装市场营销策略
了解服装新产品开发的原则和程序。

掌握服装新产品推广。

了解服装销售过程中实体分配。

理解服装促销策略中广告的特点和要求。

实践模块
(一) 基础实践
1．市场认知
通过影像资料、参观考察等形式让学生直观了解服装市场的概况和服装市场运行的基本过程。

2．模拟营销
通过模拟营销活动，使学生亲身体验服装营销全过程，掌握运用营销策略及其组合的基本方法。

3．案例教学
通过对不同类型的服装营销案例的解析，引导学生进行思考、分析、研究和讨论，使学生学会分析问题并能找出解决问题的方法。

(二) 选择性训练
1．服装销售业务实训
安排学生参与服装销售中柜台设置、商品布局、橱窗陈列、时间安排、批发零售等业务中的一至二项，在实际中应用自己学到的理论知识，掌握所学知识的实际运用方法。

2．短期推销员见习
安排学生短期参与推销工作，全面认识服装营销中各个环节的具体事项，使学生能从事营销实务活动。

四、说明
(一) 适用范围和使用方法
1．本课程教学基本要求适用于中等职业学校服装制作与营销专业(3年制)。

2．本课程教学内容采用模块结构，包括基础模块、选学模块和实践模块。

基础模块和实践模块中的基础实践是教学必须完成的基本内容，选学模块和实践模块中的选择性训练可根据地区、学校的不同情况和实际需要选用。

3．本课程建议课时为144学时，教学时间安排见学时分配建议。

学时分配建议(144学时)
(二) 教学建议
1．注意服装行业的新发展，适时引进新的教学内容与方法。

2．课堂讲授内容全部完成后，应组织学生进行一次综合性案例分析教学，使学生系统掌握并能准确运用所学知识。