1.市场定位战略： （1）.产品差别化战略
从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品特征。 （2）.服务差别化战略 提供与竞争者不同的优异服务，用服务抓住客户的
心。
（3）.形象差异化战略 在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同
的产品形象以获取差别化优势。
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2.市场定位原则
（1）.根据具体的产品特点定位 根据产品的成分、材料、质量等制定合理的价格 （2）根据客户得到的利益定位 产品提供给客户的利益是客户最能切实体验到的，
我们要以客户至上，多方面为客户考虑。 （3）根据顾客类型定位 将服装指向某一类特定的顾客，根据这些顾客的看
法塑造恰当的形象。
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锦绣坊服装销售公司
韩式服装市场细分
小组成员:
黄标龙 张 艺耀
陆恒运 卢春玲 覃雪贵 精品课件
一、什么是市场细分
市场细分是指企业按照消费者的需求与 欲望的差异，把一个总体市场划分为若 干个具有共同特征的子市场的过程。
服装企业可依据竞争状况和自身条件， 选择一个或几个细分市场作为企业的目 标市场。
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1.2 男装市场分析
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装 企业拥有现代化生产设备，产品市场相对明确， 质量比较稳定。随着经济全球化趋势，我国出现 “哈韩”现象，锦绣坊服装销售公司向韩式男装 市场方向发展。
2、按年龄细分 2.1 儿童装
随着经济条件的提升，大多数的父母都越来越 注重孩子的打扮，在该年龄段韩式儿童装也占据 了一定的市场。
一个细分市场作为目标，企业针对该细分市场的 特点规划、设计专门的营销组合 。 对于一个企业公司而言，选择目标市场营销策略 是与企业公司所处行业和企业公司自身有很大联 系的。锦绣坊服装销售公司的市场处于饱和期， 而自身的实力也相对较弱，因此，集中性市场营 销战略应该作为本公司现阶段的首选战略 。
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市场细分图
按性别细分
按年龄细分
韩
式
服
按气候细分
装
市
按品牌细分
场
按档次细分
按类别细分
女装 男装
儿童装 少年装 青年装 中年装
春装 夏装 秋装 冬装
国际名牌 普通品牌
高消费 中等消费 低消费
儿童装 运动装 休闲装 淑女装 孕精妇品装课件
三、目标市场选择
1.集中性市场营销策略 又称单一细分市场，在整体市场中选择其中
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二、市场细分的依据（1）
1、地理细分
按照消费者所在的地理区域特
征来细分市场，处于不同地理区域的
消费者，由于气候、传统文化、经济
发展水平等不同，对服装有不同需求
和偏好，许多服装企业以城市大小和
经济发展水平作为细分市场。
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2、人口细分
人口细分是细分消费者市场最常用的标准，性别、 年龄、受教育程度、职业和收入等是服装企业细分 市场记经常使用的标准。面对体型变化的趋势，服 装企业需要决定提供更多的型号来满足更多的消费 者
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2.3中年装
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一， 是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强 的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值 观已相对成熟，对时尚、风格有自己的喜好，因 此对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。但 此细分市场仍存在着相当的市场机会。
3、按气候细分 3.1 春装 3.2 夏装 3.3 秋装 3.4 冬装
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2.2少年装 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一，
他们敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，在服 装行业中也占据着一定的细分市场。 2.3青年装 该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是 消费者群体中服装购买频率最高，总体购买金额较 多的群体。该群体具有一定的经济基础、很强的购 买欲望，追求流行、时尚、个性，而且容易冲动购 物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
6.1 童装 6.2 运动装 6.3 休闲装 休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将
原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具有的生 活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易 被消费者所接受。 6.4 淑女装 主要打造年轻女士的服装市场
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6.5 时尚孕妇装
时尚孕妇装品牌截取了“孕期服饰”这一段市场， 抓住70、80后准妈妈追求时尚的特点，精准定位， 设计出差异化产品，并在营销上明确立足点，推出 相应的营销方式，迅速抢占少量高端人群，从而取 得利益最大化。
2.差别性市场营销策略
又称多重细分市场，采用这种策略的企业选择两 个或两个以上潜在市场为目标市场，然后针对每 个细分市场设计独立的营销组合。
3.无差别性市场营销策略
⑴ 特殊的外表，如：产品样式 ⑵ 以促销方式引起差异化需求
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四、市场定位
在竞争激烈的服装行业中，对于一个刚建立、资金 实力薄弱的公司，难以与现有的行业巨头竞争，只 有推出差别化、多样化的产品，才能在市场中生存。
3、心理细分
⑴生活方式细分 ①理性消费型 ②传统家居型 ③健康活动型 ④追求完美型
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⑵个性细分
①积极的消费者
②安静内向的消费者
③爱交际外向的消费者
⑶行为细分
①购买时机
②需要的利益
③使用情况
④使用频率
⑤对品牌忠诚度
⑷对产品的态度
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市场细分图
市场细分
消费者特征
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4、往往价格高昂，以奢侈、豪华为设计特点， 此类服装的市场需求量一定，大多以纯个性化订购 为经营模式。
4.2 普通品牌
作为普通品牌，为大众量身打造，主要注重薄利多 销。
5、按档次细分
5.1 高消费
5.2 中等消费
5.3 低消费
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6、按类别细分
消费者反应
地理 人口 心理素质 时机 利益 用途 态度
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二、市场细分的依据（2）
1、按性别细分 1.1 女装市场分析:
女装市场一直是服装市场的巨头，一直引领着时 尚的潮流，是时尚与个性的代表。随着国内消费 者观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装 品牌也纷纷进军中国，我国国内市场越来越成为 世界女装的重要组成部分。韩式女装品牌也纷纷 进入我国国内的一线城市，或专店或专柜。随着 其“哈韩”现象的出现，韩式女装品牌占据了我 国国内一定的市场。