欧尚超市在华的 定价策略
郭幸媛 公管1001 公管
公管1001 公管1001 郭幸媛
一、公司简介
1961年，第一家欧尚商店在法国诞 生，创始人热拉尔·米利耶。在经营 中首次将“多选、廉价、服务”三 者融为一体。目前，作为世界排名 前十的零售业集团之一。 欧尚已发展成为年营业额367亿欧 元（2007年）投资额104，5万欧 元，在世界上12个国家拥有个大型 超市和超市1163家，并在房地产及 金融领域也有涉及。
THE END
谢谢观赏！
至2006年末，欧尚员工人数超过 186000人，顾客人数达13亿名，在 世界500强企业排名122位。 1997年4月，上海欧尚超市有限公司 经国家工商管理局批准成立。上海杨 浦中原店于1999年7月17日正式开业， 是欧尚在中国的第一家大型超市，也 是欧尚在世界上的第209家店。
继后，上海杨浦长阳店、苏州 店、无锡店、杭州店、北京店、 成都店、宁波等也相继开业。 至09年底，欧尚中国共有35家 大型超市。 而在2010年，欧尚中国更将加 快了他发展的步伐，计划达到 50家。
四大优势
欧尚的低价策略不是凭空产生的， 欧尚的低价策略不是凭空产生的， 它需要多方面的配合， 它需要多方面的配合，才能保证 其不断地运转下去。 其不断地运转下去。 协同优势 采购配送优势 管理成本优势 供应商配合
协同优势： 协同优势
以低价占领市场的策略。比如说在 北京开店，就得在天津也开店，一 起开够6家才能赚钱。正是因为各 分店连成片区降低了物流成本，可 以在相对集中的地区内更好地利用 各分店间的协同优势，同时共享一 些后勤支持中心而大大降低管理成 本。
采购配送优势： 采购配送优势
欧尚在中国投资1000 万欧元专门设立采购 中心，负责欧尚在整 个上海地区及中国其 他地区的商品采购。
管理成本优势： 管理成本优势
欧尚注重经营中的每一环节的协 调与有序的连接,对于经营中的 每一个环节都采用人工及计算机 智能管理相结合的方式进行高效 管理。欧尚在成都市控股成立房 地产开发公司。其开发的营业房 再卖给欧尚来经营超市，进一步 地降低场租成本。
打压中小超市： 打压中小超市
低价会自损八百，但要杀敌 一千。价格战是消耗战，拼 的是资金实力。而大小超市 的实力对比悬殊，以价格战 作为竞争的切入点，让资金 实力偏弱的中小超市玩不起 长时间的价格战。价格战便 成了洗牌超市行业的利器。
合理的定价策略可以减少库存，降 低人员和广告方面的支出，并使企 业利润得以保障，同时也使消费者 感到其定价的诚实可信，提高顾客 的满意度。希望在价格竞争激烈的 零售市场中，每个商家都能根据自 身特色制定合理的价格体系。
自有品牌的空间： 自有品牌的空间
那些大幅度降价的商品有相当一部分 是欧尚的自有品牌，例如28.8元/桶的 大豆油，1.1元/500克的大米，2.99元 /瓶的牛肉酱，都是欧尚超市的自有品 牌商品。 自有品牌低价的空间既减少了超市的 损失，也避免了“低于成本价倾销” 的嫌疑。而创自有品牌营销是欧尚超 市公司的发展目标之一, 其计划在未 来的 5-10 年中, 相关商品将增加 10 倍，每年递增率为20%左右。
微妙的差价： 微妙的差价
05年1月9日，南京河西的欧尚超市正 式开业还不到1个小时，近千斤大米被 蜂拥而来的市民抢购一空，因为这里 的大米卖到了1．08元／500g，比位 于附近的苏果超市便宜2分钱。 而在欧尚掀起的这场低价风暴中，各 家超市在蛋、米、油等敏感商品上差 价都不超过1毛。足见低价的微妙之处。 金润发的特价大豆油定价为28．8元 ／桶，比欧尚昨天的价格高出1毛；欧 尚的鸡蛋零售价为2．53元／500g
比如2003年12月欧尚北京金四季 店正式开业，打出了“所有商品 都是北京市最低价”的宣传口号。 当天仅是其中一种促销0.9元/斤 的东北大米卖出了十五吨。天津 店开张时，店内已公示出，在3公 里内如价格高于其他店，甘愿赔 补差价。
欧尚采取了低价策略。 欧尚采取了低价策略。
保证欧尚低价策略不断运转的 欧尚低价策略不断运转 （一）保证欧尚低价策略不断运转的
供应商配合： 供应商配合：
欧尚近几年在广交会上 举行的采购说明会年年 爆满。供应商认为“对 于我们来说，敲开了欧 尚的大门就等于打通了 前往国际市场的道路。”
（二）、低价的游戏规则 ）、低价的游戏规则
在超市定价时，经常采用的是 “541”策略。即保证超市内5பைடு நூலகம்% 的商品盈利，40%的商品持平或 者微利，而留有10%的商品作亏 本销售。这10%的商品就是超市 用来当作吸引消费者的鱼饵，欧 尚也是如此。
特色低价喙头： 特色低价喙头
如新学期将至，欧尚超市北京丰 台店推出新学年书本论斤卖的低 价喙头。在铺天盖地的黄色降价 海报中，“参考书，辅教类、英 语类图书7．2元／500克”、 “22开练习本6元／500克”的 红字格外显眼。10本才4块8，还 不到5毛钱一本。不少顾客觉得 买书本本像买菜一样，“挺新鲜 的”。
国外榜样 需有惊爆性 微妙的差价 自有品牌的空间 特色低价喙头 打压中小超市
国外榜样： 国外榜样：
从2004年开始，欧尚在欧美国家 实施了“一欧元产品”的促销手 段，在许多城市掀起了购物狂潮。 目前欧尚的“一欧元促销商品” 目录已经超过了一万多种。
需有惊爆性： 需有惊爆性
在粮油价格又开始缓慢上升 的时候，而南京数家超市的 粮油价格却忽然暴跌。欧尚 的“汇福”油“28．7元／桶” 的特价标签格外显眼。要知 道即使是散装大豆油，市场 成本价格也要6元/公斤， 5 升最低也要30元。