第13 章国际市场营销的促销策略习题
一、选择题
1.促销组合的五项主要工具包括广告、销售促进、（）、人员销售和（）。

A．直复营销间接销售
B．间接销售公共关系
C．直复营销公共关系
D．间接销售公共关系
2.在制定广告方案时，营销管理人员必须做出的重要决策有（）。

A. 设定广告目标
B. 确定广告预算
C. 制定广告策略
D. 评价广告效果
E．以上都是
3.第五媒体指的是（）。

A. 报纸、杂志
B. 互联网
C. 电视
D. 广播
4.（）是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、
理解及支持而发动的一系列促销活动。

A. 广告
B. 公共关系
C. 人员销售
D. 销售促进
5.良好的（），不仅可以及时地纠正企业的错误，求得消费者、公众和政
府的谅解，而且可以化危机为商机，借此建立与消费者之间的联系和信任。

A. 广告公关
B. 危机处理公关
C. 市场进入公关
D. 关系维持公关
6.（）是指介于标准化和定制化广告策略之间的一种策略，是全球化统一
促销概念下，针对单个目标市场进行适度调整的广告策略。

A. 本土化广告策略
B. 模式化广告策略
C. 全球化广告策略
D. 差异化广告策略
7.POP广告是（）的缩略词。

A. point of point
B. point of promotion
C. point of purchasing
D. point of product
8.（）不属于户外广告的形式。

A. 霓虹灯广告
B. 交通车小广告
C. 气球广告
D. POP广告
9.（）被国际广告业认为是一切购物场所场内场外所做广告的总和。

A. 新媒体
B. 户外广告
C. POP广告
D. 邮寄广告
10.相对于传统意义上报刊、户外、广播、电视等媒体，新媒体被形象地成为“第
（）媒体”。

A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
二、是非判断题
1.人员销售是世界上最古老的职业之一。

2.公共关系管理包括危机处理公关、市场进入公关、关系维持公关、销售促进
公关。

3.公共关系管理担负着传播和沟通信息的职能，其本身又是一种文化行为。

4.人员推销是通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布信息，以寻求对方直
接回应的促销方式。

5.与国际广告和国际公共关系相比，人员推销受到国际环境因素的影响和限制
相对较少。

6.直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常在
有别于永久性零售商店的地点。

7.直复营销的中间商环节较少，甚至没有中间环节，由此可以节省渠道费用，
进而降低产品终端价格。

8.小康之家、贝塔斯曼、客万乐、麦考林等从事邮购业务的公司采用的都是直
复营销模式。

9.人员销售是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业的产品或服务的
促销活动。

10.营业推广可以基于消费者、中间商和销售人员三个层面。

三、案例分析
汇源果汁联手腾讯推广移动娱乐行销，以提升品牌及销售中国最大果蔬汁生产商——汇源果汁2014年12月18日称，与中国互联网巨头——腾讯控股合作推广移动娱乐行销，以提升公司的品牌形象及扩大销售。

公司的声明称，将赞助腾讯视频音乐直播节目《中国正在听》，而观众可透过手机微信扫一扫汇源产品包装上的条码，了解产品资讯和最新促销，及进入微店选购，所购果汁将安排送运到用户家。

此外，汇源并推出微信扫码抢红包活动，通过线上互动线下活动(online to offline，O2O)，刺激消费者购买，带动线下销售。

腾讯视频现拥有6,000万日均活跃用户数，月度播放次数达72.5亿，超过一半用户年龄在19-30岁之间。

问题：
1. 在案例中，该公司采用了哪些促销手段？
2. 除此以外，在国际市场营销中还有哪些促销手段？
3. 结合案例，谈谈你对新媒体的看法。