第三节
国际市场营销定价方法与策略
▫ （五）心理定价策略
1.尾数定价策略
2.整数定价策略
3.声望定价策略 4.招徕定价策略
第三节
国际市场营销定价方法与策略
• 三、国际市场营销价格调整策略
▫ （一）产品的提价策略
1.通货膨胀 2.供不应求 3.市场竞争
▫ （二）产品的降价策略
（2）私有限制性垄断
（3）私有非限制性垄断
• 五、政府的价格调控政策
第三节
国际市场营销定价方法与策略
• 一、国际市场营销定价方法
▫ （一）成本导向定价法
1.成本加成定价法
（1）总成本加成定价法 （2）变动成本加成定价法 2.目标利润定价法
第三节
国际市场营销定价方法与策略
▫ （二）需求导向定价法
▫ （二）相关产品价格策略
1.替代产品价格策略 2.互补产品价格策略 3.一揽子价格策略
第三节
国际市场营销定价方法与策略
▫ （三）差价策略
1.地理差价策略 2.时间差价策略 3.用途差价策略 4.质量差价策略
▫ （四）折扣价格策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.业务折扣
▫ （2）掠夺倾销
▫ （3）持久倾销
▫ （4）逆向倾销
东北财经大学出版社——专业性、开放式、国际化的财经教育出版机构
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
第四节
国际市场营销价格发展趋势与企业对策
• 一、价格逐步升级
▫ （1）降低净售价
▫ （2）改变产品形式
▫ （3）在国外建厂生产
▫ （4）缩短分销渠道
▫ （5）降低产品质量
第四节
国际市场营销价格发展趋势与企业对策
• 二、政府价格管制加强
• 三、倾销问题日益突出
▫ 倾销可分为四种类型：
▫ （1）零星倾销
▫ 2.需求弹性
（1）需求收入弹性。 （2）需求价格弹性。 （3）需求交叉弹性。
第二节
影响国际市场营销定价的因素
• 四、市场竞争结构
▫ 1.完全竞争
▫ 2.垄断性竞争
▫ 3.寡头竞争
（1）完全寡头竞争
（2）不完全寡头竞争
第二节
影响国际市场营销定价的因素
▫ 4.纯粹垄断
（1）政府垄断
1.习惯定价法
2.可销价格倒推法
3.认知价值定价法
▫ （三）竞争导向定价法
1.通行价格定价法 2.竞争价格定价法 3.密封竞标定价法
第三节
国际市场营销定价方法与策略
• 二、国际市场营销定价策略
▫ （一）新产品价格策略
1.撇脂定价策略 2.渗透价格策略 3.满意价格策略
▫ 4.以改善形象为定价目标
▫ 5.以应对竞争为定价目标
第二节
影响国际市场营销定价的因素
• 二、成本因素
▫ 1.生产成本
▫ 2.关税
▫ 3.中间商与运输成本
▫ 4.风险成本

第二节
影响国际市场营销定价的因素
• 三、市场需求
▫ 1.供求规律
（1）价格与需求。 （2）价格与供给。 （3）供求关系与均衡价格。
国际市场营销学
第六章 国际市场营销价格策略
目 录
• 第一节 国际市场价格种类与构成
• 第二节 影响国际市场营销定价的因素
• 第三节 国际市场营销定价方法与策略
• 第四节 国际市场营销价格发展趋势与企业对策
第一节
国际市场价格种类与构成
• 一、国际市场价格的种类
▫ （1）商品交易所价格
▫ （2）拍卖价格
（1）供过于求。 （2）竞争加剧。 （3）成本优势。
第三节
国际市场营销定价方法与策略
▫ （三）购买者对变价的反应
▫ （四）竞争者对变价的反应
针对竞争者作出的价格反应，企业可以采取如下的应变
措施： （1）维持原价。 （2）提高感受价值。 （3）降价。 （4）提高产品质量和价格。
▫ （3）合同价格
▫ （4）开标价格
▫ （5）协定价格
第一节
国际市场价格种类与构成
• 二、国际市场价格的构成
▫ （1）生产成本。
▫ （2）流通费用。
▫ （3）利润。
▫ （4）税金。
第二节
影响国际市场营销定价的因素
• 一、定价目标
▫ 1.以获取利润为定价目标
▫ 2.以扩大销售为定价目标
▫ 3.以市场占有率为定价目标