7
竞争优势及策略：
卡宾服饰是一家集研究、设计、生产、销售于 一体的时尚男装企业。 定位中高档的Cabbeen男装以张扬个性的原 创设计为核心优势，以先进的裁剪技术支撑多 样化的设计手法，以精挑细选的面辅料、精湛 的细节来凸显男性魅力的品质与内涵。与众不 同的硬朗气质和激情的感染力，使得 Cabbeen在18—40岁的时尚男士
8
材料优势： 卡宾从面料到系列辅料都经过精心的挑选与搭配，
每件产品都以限量方式出售，别具一格的产品设计和 优质的售后服务，赢得市场口碑。
技术优势： 2003年卡宾在福建省石狮市宝盖镇高科技园区征地
81亩，投资上千万元港币兴建生产基地，年生产能力 达200万件。公司秉承“质量是企业的生命”的理念 ，引进了数条日本、德国进口的电脑整烫、整型融合 于一体的国际先进服装生产流水线，拥有数十台世界 一流设备，现代化的生产工艺和科学的工作流程让每 个工作环节都趋于规范化。
11
速写（CROQUIS），
是国内知名的杭州江南
布衣服饰有限公司旗下
的男装设计师品牌，于
2005年秋季正式推出。
秉承“生活就是做出选
择，时装也是一样”的
设计理念，追求“这样
也可以…”的生活形态
，契合了当代年轻人的
价值观，在中国自主男
装品牌中的影响力越来
越大。
12
目标市场：
•25-35岁的人群，所谓的新男性。
14
竞争策略：
针对的是70末80初的这类人群，而这类人 群恰巧是当下最有消费欲望和能力的人群， 不同于普通大众的衣着，速写标新立异的设 计感抓住了这类人群的心理，真正的人也许 会失去一切，却永远不会失去思想，停止发 现。思想是发现，是抗拒，是让多数人不舒 服的对人性本质和生活真是的揭露。不故作 张扬，却又有洞察人心的情感共鸣，为这一 时期的热爱时尚的新男性开辟了一片展示自 己的空间。
服装市场营销
------设计师品牌
1
• 卡宾 • 速写 • 例外 • 马克·华菲 • CHER M.
2Байду номын сангаас
卡宾 (Cabbeen) 品牌1989年由现任艺术
总监卡宾先生在香港创立，目前已发展为中
国规模最大、最具时尚号召力的设计师品牌
之一。
3
卡宾 (Cabbeen) 是专为激情个性的生活 态度所设计的男装。“颠覆流行”是卡宾 (Cabbeen) 的设计哲学。
9
设计师优势： “颠覆流行”的品牌理念，前瞻性的个性时尚定位以及
对原创设计的强调与坚持，使今日之Cabbeen已经成为中 国原创潮流男装的代名词。2008年秋冬季开始， Cabbeen的产品细分为休闲、都市、潮流三大系列，真正 与国际设计师品牌的多元化、多层次产品结构接轨。"
市场特点：
卡宾目前在册员工共2000多人，拥有各类中高级技术人
秉承不断创新的理念，突出男装个性需 求，将突破与传统融合一起，非常规的设 计思维，夸张的细节和精致的工艺结合， 阳刚的气质和儒雅的风度并存，则是卡宾 (Cabbeen) 个性设计追求的精髓所在。
4
•1997 年进入内地市场至今，卡宾
(Cabbeen) 的专卖店 已经 遍及上海、北京、 广州、成都等国内时尚城市，达到300余家；
15
营销策略：
相比较打折促销、平民大众价格，以设计为主的 “速写”更注重品牌的统一管理和维护。 1.速写采取一年三次的订货会，上货前5-7个月接 受预定。 2.支持、保护正价销售，只对贵宾卡客户实行折 扣销售，全国性促销活动除外，经销商的自行活 动必须提前5-7天获得销售总监及品牌形象部经 理的批准，活动凡涉及赠品活动时，仅能使用公 司指定赠品。 3.统一的店内形象：所有设立的商场专柜必须是 边厅，且面积达到60平米以上，专卖店（含街铺 或店中店）面积必须达到80平米以上，以达到统 一的品牌形象代言。
。
东南亚地区，纽约。
性别： 男，少量女装及配饰
年龄：18-40左右青年以及身材较好的中年时
尚年轻人
人群：学生、职员、白领，中高收入者
个性：革新、追求时尚
价位：200-4000元不等
6
市场定位：
个性、时尚、颠覆 流行。坚持“舒适 与原创”设计理念 ，以中国原创设计 元素集合国际流行 元素，以中高档休 闲服饰定位。
崇尚男性的表现欲却又不失沉稳，将男性的内心展露无遗
。
13
市场定位：
25-35岁左右的新男性，追求新的观点，希望从 各种不同的角度去理解和认识我们生活的这个世 界。他们智慧，时尚，对生活品质及个人感受高 度重视；他们简单，细腻善于发现，敢于追求， 对所处的环境充满好奇。
以北京为例，速写的VIP客人遍布模特、制作人 、编剧、作家、编辑、音乐人、设计师、化妆师 、主持人及各类明星。 我们理解的设计，是锻炼人思考方式的问题，并 不是要创造，而是应该对事物进一步思考后得出 更为合理的解释，从而让大家产生共鸣。
广泛关注，掀开了卡宾打造无国界设计师品牌的新的一页
。
10
营销策略：
公司采取以“品牌经营”为核心的连锁经营发展 模式，在全国各大城市最繁华商业地段和市中心步 行街开设专卖店，先后进驻各大城市最具实力的商 场，形成以连锁店及百货店的经营形式迅速拓展市 场，带动整个销售网络。近年来，以个性闻名的 CABBEEN尤其受到国内新兴的青年时尚人气商圈 的青睐。公司在卖场选址、装修、店堂布置、货品 摆放、整体规划到人员配备等方面，特别邀请香港 知名店面设计师及陈列师操刀，为顾客提供国际化 的体验式消费环境。
•2002 年开始，卡宾 (Cabbeen) 在东南亚地
区开设多家专卖店；
•2006 年在纽约开设第一家专卖店。 •2007 年2月，卡宾 (Cabbeen) 在国际四大
时装周之一的纽约时装周举办专场发布会，成 为第一个登上纽约国际时装舞台的中国设计师 品牌。
5
目标市场：
地域：内地广州、北京、上海、成都时尚城市
员200多人，并在国内各大时尚城市建立了十家分公司、
办事处。卡宾不仅迅速扩张着国内市场的份额，同时享誉
国外。2002年通过特许经营的方式，在印尼泗水、越南河
内等地开设多家专卖店，2006年在美国纽约开设第一家专
卖店。2007年初，卡宾以独特而前卫的服饰文化和东方时
尚魅力，在纽约时装周赢得了国际时尚人士、国际买手的
•会超越生理年龄的界限，永远在状态保持一致的人。
•更观注生活本质，在喜欢做什么和应该要做什么之间， 他们更多的会选择喜欢做什么。
•心中大多存在梦想，充满激情，他们在接受现实的同时 努力使自已与这种现实保持一种有距离的平行。
从这个角度来分析，上述职业人群中我们目标消费者会比 较多，接受程度也会比较高。