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成 为 中 国 第 四 大 超过联想公司和LG
互联网公司，仅 公司，一跃成为全
次 于 阿 里和苹h 果公司
与微软 合作 15.3 15.9
“安卓小王子” 小米4c发布
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LOGO含义
• Mobile Internet • 省“心”
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小米的成绩单
• 2014年，小米销售手机总计6112万台，较 2013年增长227%；
• 含税销售额743亿元，较2013年增长135%， 登顶中国市场份额第一。
• 新一轮融资估值达450亿美元
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论小米之崛起
By 马千惠
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• 企业简介 • SWOT分析
目录
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一、企业简介
• 2010年4月，小米公司成立，致力于打造 一家专注于智能产品自主研发的移动互联 网公司。
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机遇(O)
• 巨大的市场潜力 • 有利的市场环境 • 用户的最新需求 • 政府的大力支持
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威胁(T)
• 一鸣惊人，风口浪尖，黑粉 • 移动互联网市场竞争激烈 • 行业进入壁垒降低
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建议
• 继续保持高性价比 • 加强自主创新 • 增大产能 • 提高品牌知名度
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6.突出的价格优势：
• 高端配置+网络直销降低销售成本+出色的 营销 售价远低于同类配置智能手机 MAX
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7.雷军的独特优势：
• 关联公司（金山软件、优视科技、多玩、 拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）
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劣势(W)
• 自主产权不足 • 生产能力有限，供货不足 • 售后体系欠缺 • 品牌价值较低
h7ຫໍສະໝຸດ 二、SWOT分析优势 (S)
1. 优秀的技术团队
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2.扁平化的组织结构
• 梳理和压缩组织：仅联合创始人－部门负 责人—员工三层
• 团队结构碎片化
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3.新颖的营销战略 一 『第一PPT』—
1.节约成本 2.降低价格 3.时尚感 4.推广方式灵活
网络 论坛
• 核心业务：小米手机 MIUI 米聊 • 产品理念：为发烧而生 • 定位：中低端市场 • 首创发烧友参与改进操作系统
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小米进化史
正式 成立
进军 小米1 手机 正式 市场 发布
进军 印度 市场
携手 爱奇艺
入股 美的 集团
10.4 11.7 11.8 13.8 14.7 14.10 14.11 14.12
• 小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌 冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作 氛围中发挥自己的创意。
• 相信用户就是驱动力，坚持“为发烧而生 ”的产品理念。
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5.有效的考核激励制度
• 比市场高20%—30%的薪酬水平 • 去掉KPI与传统考勤，以用户反馈考核员工
业绩 • 内部运营的员工参与感打造
1.高调发布 2.创造工程机先
发的先例 3.制作媒体炒作
的先例 4.消息半遮半露
线上 销售
1.接触消费者 2.锁定消费者
第一PPT
营销战略二
• 米粉文化：因为米粉，所以小米。——雷 军
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4.优秀的组织文化
• 没有森严的等级，每一位员工都是平等的 ，每一位同事都是自己的伙伴。