销 1）高调召开宣传发布会。 2）预售工程机。 这有两大好处： 其一，“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球，免
费为小米做足宣传； 其二，小米公司获得了米粉使用后的意见和建议，
进而为手机进行相关的改进。 3）制造媒体炒作的话题。
2.病毒营销与饥饿营销齐头并进 在“病毒营销”当中添加“饥饿”因素，就让传播速
分析图
《财富》（中文版）2013年“最受赞赏的 中国公司”排行榜，小米科技首次登榜， 成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。
2010年底，小米公司完成A轮融资，金额 4100万美元，投资方为Morningside、启明 和IDG，估值2.5亿美元左右；2011年12月 ，小米公司完成新一轮9000万美元融资， 估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、 顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。 2012年6月底，小米公司宣布，成功融资 2.16亿美元，估值40亿美元。2013年8月 ，小米已完成新一轮融资，估值达100亿 美元。这意味着小米已成中国第四大互联
小米公司案例分析
组员： 李健乐 蒋振宁 陈喜斌 龚云伟
公司简介 公司现状 营销模式分析 小米前景浅析
简介：小米公司正式成立于2010 年2月，是一家专注于智能手机 自主研发的移动互联网公司，定
位于高性能发烧手机。小米手机 、MIUI、米聊是小米公司旗下三 大核心业务。“为发烧而生”是 小米.产品理念。小米公司首创 了用互联网模式开发手机操作系
时间轴：
Байду номын сангаас
50%
2013年：
小米手机2 电信版——2013年2月1日发布
小米手机2S——2013年4月9日发布
小米手机2A——2013年4月9日发布 红米手机——2013年7月31日联合QQ空间
18%
发布，8月12日中午12点发售，首轮10万
台
32%
2013
时间轴：
2013年： 小米电视——2013年9月5日发布，10月15 日开放购买，首轮3000台 小米路由器 ——2013年11月20日发布，12 月19日，公测版发售，首轮500台 小米随身wifi——2013年12月31日开放购买
度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。
小米的营销方式：产品发布——公布上市日期——消费等待 ——销售抢购——全线缺货。
举例：（1）2011年8月16日，小米发布。（2）2011年 8月29-31日，先预售小米工程纪念版每天200台。（3）2011 年9月5日，正式开放网络预订，2天内预订30万台。（4） 2011年10月11日，公布显示30万台预订完毕，将面向所有 用户进行发售”
户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。这是一部具有创新性质的 手机，专门为了“手机玩家”和“游戏发烧友”研发的一部智能机。
“小众乐趣，大众引爆”的营销方式。小众不代表小额，相较于数亿的网 民，网购用户群也是小众的，但就是这群小众用户，却推动了网购的流行 ，由他们去引领大众和边缘人群加入网购行业，任何行业皆如此。 抓住了 核心用户，就抓住了全部用户。 全公司参与营销，全行业参与营销，全体网民参与营销„„雷军微博的活跃 、小米公司的活跃、小米公司全体员工的微博活跃、移动互联网行业讨论 小米、核心媒体开始宣传„„上下齐心，协同发力，才会让营销带动促销， 真正发挥营销的核心竞争力。
3.微博营销 微博是一个新兴的媒体，以方便快捷、影 响面大而备受欢迎，小米手机在正式发布 前，其团队通过雷军的微博与关注小米的 人群进行交流，同时通过IT界名人的微博充 分为小米手机造势，微博的影响力被小米 运用到极致。
小米手机的优势与存在问题分析
3.1优势分析 1）市场定位明确。 2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建，
3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手 机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机 的最重要销售渠道。
4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。 5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计， 外观崇尚简约。
6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销 售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。
任，
3.2问题分析 1）品牌价值低。 2）缺少硬件管控经验， 3）销售渠道覆盖能力有限， 4）用户对手机品牌的缺乏足够了解 及信
小米前景浅析：
小米手机的发展前景
小米手机不断改进，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于此。小 米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而是喜欢新 鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。 找到自己的用
统、发烧友参与开发改进的模式 。
时间轴：
2011年： 2011年8月小米手机1诞生——小米M1，也称小 米一代，简称“米1”，2011年8月16日发布，9 月5日开放预约，12月18日开放购买，首轮30万 台
2011
时间轴：
2012年： 小米手机青春版——2012年5月15日发 布5月18日开放购买，限量15万台
小米手机2——小米M2，2012年8月16 日发布，10月30日开放购买，首轮20 万台
2012
时间轴：
50%
2012年：
小米手机1S——2012年8月16日发布
，10月30日开放购买，首轮5万台
小米手机1S青春版——2012年10月23
日发布
小米盒子——2012年11月14日发布
32%
2012
18%
小米手机的上市计划非常成功，因为他利用了强劲的配置MIUI/Android双系统，精干的营销 团队和正确营销方案指引，相信一定会使小米手机达到公司预期的市场目标和目的。就小米 手机上市状况对其造成的影响力及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司智能手机产品 的竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期 能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小米手机的成功上 市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过 对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。
2013
时间轴：
2014年： 红米Note手机——2014年3月16日联合QQ空 间发布，3月19日开放预约，3月25日12点 开始首轮抢购 小米米键——2014年3月29发布 红米手机白色版——2014年4月6日发布，4 月8日开放购买，首发10万台
2014
公司现状：
市场份额：
根据EnfoDesk易观智库的《中国手机市场季度 监测报告2013年第4季度》显示，第4季度小米 占中国手机市场厂商份额为5.80%，位居第五 位，次于三星，联想，华为和酷派。领先于苹 果的4.40%