汗蒸协会汗蒸房商业计划书小组人员: 蒸王朝、皇家御蒸、九州碧玺、宫御蒸、汗蒸时代目录第一章组织摘要 (1)第二章执行总结……………………………一、项目背景…………………………………二、目标规划…………………………………三、市场前景…………………………………第三章市场分析……………………………一、顾客分析……………………………………二、需求分析……………………………………三、竞争分析……………………………………四、目标市场设定……………………………………第四章公司介绍……………………………….一、公司简介及宗旨………………………………………二、企业文化……………………………………………三、公司战略……………………………………………第五章产品与服务…………………………一、产品介绍……………………………………二、产品种类……………………………………三、服务规划……………………………………第六章营销战略与运营管理……………………一、营销目标……………………………………二、营销模式……………………………………三、营销战略……………………………第七章财务分析………………………………一、收益表……………………………………二、现金流量表…………………………………三、资产负债表……………………………………第八章融资计划………………………………第九章风险分析………………………………一、资源（原材料／供应商）风险……………...二、市场不确定性风险………………………………..三、成本控制风险………………………………………四、竞争风险………………………………………………五、政策风险…………………………………………….六、财政风险（应收账款／坏账）…………………七、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）八、破产风险………………………………………………第十章附录……………………………………第一章协会摘要协会摘要一、共享商业模式中国汗蒸协会是由蒸王朝、皇家御蒸、九州碧玺、宫御蒸、汗蒸时代等品牌联合发起的社会团体组织，其宗旨是以一流的服务为人们打造全新的品质生活。

通过纳米汗蒸、式汗蒸、水加热汗蒸技术提供专业化、个性化、健康化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求品质为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。

中国汗蒸协会是由中国博科美集团出资赞助，法定地址：市开发区科创十四街赛蒂国际工业园。

汗蒸品牌创立初期主要针对广大中高层消费者，向他们提供免费体验式汗蒸，并对老顾客施行打折优惠的形式，为广大消费者提供优质的服务，给顾客带来健身，美容，美疗，减压等身体和精神于一体的全新的休闲健康保健生活享受，并合理对资源进行有效配置。

二、汗蒸协会小组的产品和服务式汗蒸房是利用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。

通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新代，从而达到美容、美体和治疗一些慢性病的作用。

汗蒸协会小组成员主要是以式电气石汗蒸房和式砭石汗蒸房、水加热汗蒸房为主。

电气石汗蒸房是使用“液态”电气石加工的各种建筑材料，建成的恒温室。

间接地通过空气向人体提供能量，加快人体的血液循环及新代，及时排出体毒素，从而起到保健和治疗的作用。

体验房对改善人体亚健康状态,对美容,减肥都有很明显效果；对心脑血管疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病、胃肠消化系统疾病、糖尿病、各种妇科疾病、各种癌症、及各种慢性疾病、免疫力低下等能够起到药物无法达到的预防和调理效果。

砭石汗蒸房用天然的特殊石头中所蕴含的能力，唤醒现代人疲乏的身体，激活全身的淋巴与血液，净化肝肾等脏器，排除多余的毒素，能全面增强人的免疫能力。

对于颈椎病,腰椎病,偏头疼,类风湿疗效尤为显着,通过砭石疗法还可有效预防感冒。

我们的服务项目分为：普通汗蒸房、标准汗蒸房、豪华汗蒸房、砭石养生房四个种类。

其部均设有单人、双人、多人以及以客户要求的规格。

水加热汗蒸房与普通汗蒸房相比较最大的好处就是节能安全1、普通的汗蒸房用电热膜、电热带、电热管，就是所说的电加热方式。

此种加热方法电能直接转换热能，能效比低下，运行成本高。

电热膜是两层塑料片中间粘夹碳纤维，表面最高承受温度50度用在汗蒸房里表面温度一般在56度以上大大超出了电热膜的安全温度，缩短电热膜的使用寿命，有的电热膜加热的汗蒸房几个月就坏了不热了，，塑料本身就是易燃品，同时在加热过程中，一冷一热，电热膜卡子极易产生松动，通电时就会产生电火花，极易引起火灾，烧焦的着火的比比皆是.2、水加热汗蒸房方式：就是在房墙面、地面铺列管道，然后用热水对其房进行循环加热，使房温度提高，此种加热方式避免了电加热方式所有的缺点，房空气清新，做深呼吸能感觉到空气的凉爽，最突出的优点是降低运行成本，给各馆主带来意想不到的收获。

3、水加热汗蒸房使用寿命长，水加热循环系统管道使用寿命五十年以上，汗蒸房设计寿命二十以上，真正做到一次投资终身受益，是当今世界上寿命使用最长的汗蒸房。

三、市场概况自07年以来，我国保健产业投资比率高达90%，产值超过2000亿人民币。

从目前我国生产力水平来看，“休闲保健”显然已成为我们这个时代的特征之一，人们将更加注重保健，也是社会文化活动的重要组成部分。

经市场调查显示，中国东部有很多来自国和日本的居民，已有越来越多的人了解并使用汗蒸了，它不但成为家庭休闲的选择，而且成为人们放松身心、交友、待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。

今后随着老龄化社会的形成，这种需要将越来越明显，也将越来越发展，有其未来性。

四、竞争面对竞争激烈的保健行业，汗蒸协会小组将以式汗蒸这一核心产业为主，以优质服务来赢得顾客满意，树立形象和信誉。

其次，我们将选择收益较好的酒店和宾馆进行合作，实现互惠互利。

发挥我们的优势，扬长避短。

我们也将利用网络技术，进行宣传、订单管理、客户资源管理，为消费者节约大量选择、订单时间。

通过汗蒸协会文化的建设和在全国的推广，逐渐地汗蒸协会小组将在顾客中形成强势的品牌效应，所以汗蒸协会是有优势的。

五、营销战略现在各地汗蒸房不断增多，要想留住顾客，必须采取以攻为主，避实就虚的战略模式。

传统的汗蒸对象是女性，我们还将把市场目标转移到男士方面来，美丽不仅仅是女性的专利，爱美之心人皆有之。

我们首先从企业策划上下功夫，打破常规，通过强强联手，优势互补的方式进行广告宣传和开展促销活动，和一些相关的行业联合进行宣传或者促销，这样有助于扩大影响，树立品牌形象。

从管理上重视和发挥人才的积极和创造性，以团队力量赢得整体成功，使每个人都有体现价值的自由发展空间。

其次，从每一个细节上下功夫。

提高汗蒸师的整体素质和艺术鉴赏水平。

除了要有高超的技艺和技巧，还必须对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定了解。

汗蒸房的布局和橱窗设计与美学息息相关，个人审美观与大众协调并升华为独特风格。

语言学和沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能言善辩，察言观色。

造型艺术与汗蒸唇齿相依，新颖独特的造型造势，都必须有创意。

再次培养一支属于自己的汗蒸师销售团队。

这些非汗蒸功能也会成为我们竞争获胜的法宝。

六、管理初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。

以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、服务、公关、人事、财务等部门。

由市场开拓型人才着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。

由计算机专业人员管理信息系统和整个网络平台的开发和管理系统的设计维护。

七、投资与财务电气石养生馆按一般规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年总投资16—25万。

按正常运营保守计算其收益合计八个月收益为26.4万。

按良好运营计算其六个月收益为38.6万。

按中高等规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年总投资46—80万。

按正常运营保守计算，其十个月收益为60—80万元。

按运营良好计算，其八个月收益为80_90万。

第二章执行总结一、项目背景随着社会发展和人们追求品质生活的脚步，人们的保健意识不断增强。

居民的消费结构中，保健消费的增长快于其他消费的增长速度，对保健业市场的需求将快速增长。

而与国外发达国家相比，我国企业资产和销售规模较小，产品老化，产品及功能雷同，适用人群类似，新产品缺乏。

于是我们公司引进国先进的汗蒸技术，它是利用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。

通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新代，从而达到美容、美体和治疗一些慢性疾病。

这是一种新型的休闲保健模式，与传统的桑拿和spa相比，加进了更多的先进技术和药物治疗作用，更符合现代人们的保健心理，让你轻松享受优质的服务，打造健康舒适生活。

二、目标规划⑴战略目标①愿景：体验高雅生活，品味高质人生。

以独一无二的设计，无可比拟的功效，让您享受汗蒸的魅力！②公司使命：男人蒸出健康，女人蒸出美丽。

诚信服务，精益求精。

③价值观：优质------提供最优质的服务快乐------在工作中快乐，在快乐中工作④理念：启人们师法自然，回归自然，使生命活力永存。

用创造满足顾客的需求，用创新谋求发展，用创业实现人生价值。

⑵外部环境：中国现在有众多休闲保健场所，有传统的桑拿和spa，他们也有自己的特色和固定的喜欢人群，占据一定的市场份额。

还有一些公司率先先引进了国的汗蒸技术，正在打造自己的品牌。

汗蒸协会小组外部竞争环境相当激烈。

三、市场前景我们可以从以下几个方面详细的考察一下汗蒸的市场前景：（一）、整个休闲保健行业的现状：中国保健协会休闲保健专业委员会、国际休闲保健产业协会于2010年9月18日发布了《中国休闲保健产业发展报告》。

报告指出目前我国新兴休闲保健产业民营资本投资比例高达90%以上，已有休闲保健企业60余万家，相关产品企业300余万家，年产值超过2000亿人民币。

从目前我国的生产力水平看，“休闲保健”显然已成为我们这个时代的特征之一，也是社会文化活动的重要组成部分。

休闲保健产业涵盖六大类：综合类休闲保健、专业类休闲保健、运动类休闲保健、养生类休闲保健、产品类休闲保健、服务类休闲保健。

其经营层面主要为穴位针灸、按摩推拿、刮痧等中医理疗手段，并吸收国外先进的桑拿、健身操、SPA，以及融合酒吧、休闲度假等形式的经营终端。

以上休闲形式不仅为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。