一、企业现状汗蒸馆定于2011年初开业。

主要经营项目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区），家庭汗蒸馆代理商（代理区），托玛琳温热理疗（理疗区），陈氏风湿骨病治疗（治疗区）。

二、营销目标：1、汗蒸区---2011年年度营业额目标保15万，冲20万。

2、代理区---家庭汗蒸馆保12冲20套。

营业额保15万，冲30万 3、理疗区---理疗产品年营业额保2万，冲5万。

4、治疗区---陈氏秘方，治疗。

年营业额保5万，冲8万。

三、目标分解，关键kpi 1、汗蒸区（1）业绩月度目标分解2000015000 100005000 2月4月6月8月10月12月（2）会员客户目标分解服务客户保10000人次，累积会员客户保350人，冲500人。

（3）关键kpi ①项目负责人：叶金钗②项目周期：（第一季度）2月份：定于2月10日左右开业，2月份营业时间为18天。

本阶段主要工作为派送体验卡片，接待体验客户，开业活动。

向体验客户推荐会员客户的卡项。

本月目标，转卡完成30个会员客户。

（本段营销亮点：体验卡，开业庆典。

）3月份：累积阶段，天气渐暖，通过营销活动推动转卡。

转卡完成35个会员客户。

（本阶段营销亮点：3月8日，妇女节）③会员卡别体验卡：a、惊喜之旅：单次体验：15元b、健康之旅，三次体验：39元会员卡方案一、储金会员。

汗蒸原价38元一次方案二、周期会员。

（限本人使用）④营销模式派送卡片--- 熟人挖掘--- 网络营销--- 2、代理区项目负责人：家庭式汗蒸馆销售。

营销模式：电话营销，网络营销。

3、理疗区理疗区小商品销售 4、治疗区篇二：汗蒸馆活动礼品店铺升级限时活动：新老顾客均享受当前活动优惠：汗蒸单次30元特惠限量会员卡88张（见背面）开卡即可摇奖：依次，幸运奖至特等奖奖励1、2、3、4、5次汗蒸特惠限量会员卡88张：汗蒸体验之旅（限68张）： 200元/8次折合单价25元汗蒸养生之旅（限20张）： 500元/30次折合单价16.6元注：额外赠送前20名超实用养生书籍一本。

纳米生物波汗蒸馆篇三：腾远汗蒸房营销方案腾远汗蒸房营销方案一宣传方式：1、发短信：用短信群发的方式做汗蒸房宣传，特点：费用低，10000条短信一般500元2、在当地报纸做广告利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房3、张贴画、宣传彩页在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页，叫顾客知道，本美容院有汗蒸房4、顾客宣传利用本美容院的顾客做免费宣传员。

要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣传5、搞活动宣传造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦二、销售方式：1、免费试蒸对新顾客免费试蒸3次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，第二次美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡）2、美容师销售美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本。

这是美容院的通用做法。

a、注意加大给美容师提成，因为汗蒸后没有售后服务。

b/ 根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。

3、汗蒸和美容产品捆绑销售：购买本公司产品200元送一次汗蒸，购买500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。

让美容师想法把顾客留住。

使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。

然后劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。

4、和美发捆绑销售凡是美发办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。

或美发几次送一次汗蒸。

5、和美容、做身体捆绑销售根据当地情况制定顾客，做几次身体，美容几次送一次汗蒸6、单次销售a;根据当地情况制定汗蒸一次多少钱三、注意事项1、汗蒸房汗蒸一次用电的成本一人一次不超过一元、2、来汗蒸的人越多越好，每来一个客人汗蒸，要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处，给顾客留下好的印象，要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡，把顾客留下来做美容，做身体，稳定顾客，发展顾客。

3、既要把汗蒸房看做一个项目，又要把汗蒸房看做一个载体，注意捆绑式销售，使汗蒸项目起到锁客、稳客，发展客户的作用3、利用宣传单开发新顾客开发顾客的方法之一，可以利用宣传单。

此宣传单的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。

方法是分发宣传单给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或特殊优待。

对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆的意愿创意化，达到真正提高养生动机的目的。

4、会员制发展，是您提前收回投资成本的捷径对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资成本的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。

有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。

5、开业促销，打响汗蒸事业的头炮首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。

它包括：（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。

（2）对周边消费群体的认识，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，购买潜力，购买意识等等。

（3）对目标客户群体的分析。

年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。

其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。

篇四：汗蒸商业计划书活力汗蒸馆项目商业计划书活力汗蒸馆项目商业计划书目录项目概要3 第一部分行业概况分析一、二、三、活力汗蒸服务/产品介绍 4 国外汗蒸行业的发展和现状4 国内汗蒸行业发展的现状4 （一）全国汗蒸行业发展现状描述 4 (二) 南京汗蒸行业发展现状描述 5四、国内汗蒸市场容量分析 6（一）全国汗蒸行业市场容量分析 6 (二) 南京汗蒸行业市场容量分析 6第二部分企业市场定位五、项目定位7本项目的定位7 （一）市场定位7 （二）目标客户定位7 （三）功能定位7 第三部分行业竞争分析六、竞争分析8（一）南京汗蒸市场现有竞争者情况 8 （二）swot分析10 （三）竞争优势10 七、企业核心竞争力10 第四部分企业营销策略八、营销及推广策略12（一）选址策略12 （二）选择加盟策略12 （三）价格策略13 （四）会员发展策略14 （五）市场推广战略15 （六）实施时间表和进度计划16 九、十、提供核心服务及其对顾客的价值17 利润来源及商业模式18 第五部分财务与资金分析十一、财务分析与资金需要 (19)（一）财务收支与资债平衡预测条件 19 （二）赢利模式 19 （三）成本资金需求分析 19 （四）收支预测表 21 第六部分项目风险分析十二、项目风险分析22 （一）政策风险分析及应对22 （二）市场风险及应对22 （三）企业管理风险分析及应对22 十三、结论22 项目概要汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过500年的悠久历史。

目前在韩国、日本等国都有着巨大的市场。

作为与韩日有着类似文化的国家，四年前汗蒸也进入了中国市场，并有了长足的发展。

并逐步被人们接受。

本项目引入“活力汗蒸”集合热疗、远红外疗法、负离子疗法、氧疗法、磁疗于一身。

最先进的生态能立体循环技术（efct），成为了具有仿生特质，在不缺氧，不被人体排斥的情况下打通人体经络，活化细胞。

使顾客享受到最完美的汗蒸体验。

南京首家以专业汗蒸为主的汗蒸养生馆出现于2009年元月8日。

但至今没有出现完全被认可的汗蒸企业。

要么技术层面低劣，要么服务跟不上。

南京30亿的消费市场无法得到满足。

本企业就是要从这种低层次的竞争中脱颖而出。

做南京首家活力汗蒸养生生活馆。

打造一个品位高雅、品质卓越、品牌知名的集汗蒸房、中医推拿、美容美体为一体的中高端美容保健集成服务机构。

在企业经营之初，最主要的目标客户为年龄在25-35岁的白领女性。

争取此类顾客成为本企业的长期稳定会员。

围绕这个企业发展战略，我们制定了具体的营销策略：选址策略方面：必须靠近城市商务中心（cbd）；交通便利，停车方便；兼具私密性选择加盟策略我们应秉承以下标准：选择相对成熟品牌；能够提供专业管理及技术培训；技术层面高，产品卖点多价格策略上，价格定位为中高端；我们预计将会员费定为3500元左右/年；对首次体验顾客给予优惠。

预定汗蒸体验价为30元/位。

会员发展策略方面，我们坚持以品质吸引顾客成为会员；通过建立客户专有数据库为顾客提供会员制管理服务和专人“顾问式”服务。

市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；dm杂志和企业网站为推广平台；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。

为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。

服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。

本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。

发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。

第一部分行业概况分析一、活力汗蒸服务/产品介绍“活力汗蒸”是使用天然电气石为原材料，经过奈米技术处理，将碧玺电气石释放的宝贵能量，通过生态能立体循环技术（efct）的转化，制成液态电气石材料。

配合专业的制氧设备、利用远红外线碳纤维加热，建成42度~48度的恒温室，通过现代高科技手段，促使天然电气石的能量可以快速、强烈地以远红外线、负离子及微电流的形式释放出来，它们共同构成的能量场可间接地通过空气向人体提供能量，使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快人体的血液循环及新陈代谢，排出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用。

它是集合：热疗、远红外疗法、负离子疗法、氧疗法、磁疗于一身。

疏通循环、加速代谢、排除毒素、调整平衡、提高免疫力、补充能量、不用任何药物、没有任何创伤及副作用。