课程大纲
1
准客户开拓的重要性
✓
2
准客户的条件
3
准准客客户户开开拓拓的的方方法法
4
缘故法
准客户开拓的重要性
1.业务人员的宝贵资产 2.获得业绩和收入的保证 3.永续经营
课程大纲
1
准客户开拓的重要性
2
准客户的条件
✓
3
准客户开拓的方法
4
缘故法
准客户的条件
1.需求 2.意识 3.有一定经济能力 4.易于接近
罗列准客户名单并分类（2/2） 有需求
没观念
B类客户 A类客户
D类客户
C类客户
有观念
没需求
列客户名单的注意事项
1.不要去假设，哪一个客户不会购买产品 2.逐步回忆你个人过去的历史 3.过了一、二天后，重新审视这份名单
结语
营销生命的延续在于坚 持不断的准客户开拓。
感谢您的聆听
对自己认识的人或有亲 缘关系的人进行拜访，使其 成为准客户的一种开拓方法。
缘故法的优点
1.易取得信任 2.易接近 3.易面谈 4.易促成
缘故法的心理障碍
1.越是熟人越不好说 2.担心被误解 3.缺乏正确的思想认识
缘故法的来源
生意往来
其他熟人
休闲同好
邻居
我
朋友
同学
亲戚
组织团体
准客户名单罗列本
罗列准客户名单并分类（1/2） 课堂练习
准客户开拓 之 缘故法
课程目标
通过学习认识准客户开 拓的重要性, 了解准客户开 拓方法，初步掌握缘故开拓 法，迅速打开销售大门，坚 定从业信心，快速走上营销 之路。
销售流 介绍
面谈
准客户开拓 接触前准备
作为一个专业的销 售人员，不管你是从事 什么行业，只要与销售 沾边，就一定要了解所 在行业的整个销售流程； 不管你是在什么职位， 也必定要熟知整个销售 流程，作为管理或者销 售实操的指导。
课程大纲
1
准客户开拓的重要性
2
准客户的条件
3
准客户开拓的方法
✓
4
缘故法
准客户开拓的方法
准客户开拓--开拓渠道
缘故开拓法 社交工具开拓法
咨询开拓法 社团开拓法
转介绍法 陌生拜访开拓法
互联网开拓法 目标市场开拓法
课程大纲
1
准客户开拓的重要性
2
准客户的条件
3
准客户开拓的方法
4
缘故法
✓
缘故法
缘故法开拓