成功八步培训目的：通过培训使新人了解到如何运作这个业务，注意事项，使之推广迅速展开。

这是从事网络营销必须要掌握的基本知识。

培训适用：1、新市场开发，对新人的培训；2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量；3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时4、基础培训中的常规课程，授课2小时；5备中心基础培训课程，建议每月一次。

成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑的人，有眼光的人聚集在你身边。

追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。

没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。

你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。

这些技巧是贝瑞德系统38年来成千上百的钻石经验的结晶。

他已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。

虽然在你剐刚接触到他的时候，你并不能全部理解到他的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到他的秒用。

在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易复制：你运用成功模式的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你不了解这个生意的精髓时。

建议二；成功八步是一个不问断、周而复始的周期性行动；当你做到第一步时，就要准各好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让他在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别重视。

建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：●热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。

●积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态，积极参加各种培训会议，力争逢会必到。

●充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。

每当想起他你就会兴奋不已。

记住：没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作，所以，你快乐吧！●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。

你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。

所以，你成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、一定要成功!成功八步第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：教别人(复制)深入理解努力实践循环往复永续发展第一步梦想梦想是身藏在人们内心处最深切的渴望，是一种强烈的需求，他能激发你潜意识中所有的潜能，每当你想起他，你就会兴奋不已。

人类所创造的所有奇迹，一起触手可及的，都是梦想成真的结果。

一．人梦想得到的八个方面l、健康和对生命的维护；2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障；6、性满足以及爱和被爱；7、子女的幸福：8、被尊重并渴望得到影响力和权利二、你究竟要什么?要多少?什么时间要?建议一：你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么?为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要?为什么做占90％，怎样做好只占10％?但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

举例：你为一对夫妻做咨询，问他们最想实现的1 0个梦想是什么?并让他们写下来。

他们一般写不出或者写得很空洞，如：”我想要很多钱“，你问他”：”要多少”他回答：”越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。

建议二：请把你想要的东西一定写下来。

要视觉化、数量化、什么时候要?怎样实现?建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。

三、经济独立，意味着什么?物质财富虽然不是万能的，但人不能很好的解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或者根本不能实现。

分析人一生中物质方面最需要些什么：1、以五口之家为例(父母．夫妻．子女1人)；名称(万元)①房子50一l00②医疗保险50③子女教育和抚养20—50④汽车20—30⑤赡养父母10—20⑥投资或存款50—100⑦每月生活费用?总计金额：200—3502、计算一生中收入，以工资为例：月收入、年收入、还能工作多少年?挣多少钱?够不够?四、经济独立，怎样实现?介绍罗伯特·清琦的故事，以及其畅销书：《富爸爸、穷爸爸》．《财富自由之路》介绍四个象限以及他的观点；穷爸爸：你要为钱(工资)工资，投资是有风险的，你要找份好工作。

富爸爸：你要好好学习，你要让钱(工资)为你工作。

投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险，你一定要拥有个人的事业。

五、最好的个人创业机会①低起步费用，因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。

②不需要雇佣(或很少雇佣)，因为你还不懂人力资源管理。

③不需要设店铺．直销是2 l世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。

④不需要大量存货．你没有大量资本，更没有加速物资流通的能力。

⑤没有人．财．物．进．销．存．产各个环节管理的头疼事。

⑥有良师益友的知道和支持系统的配合．你门口眼过多的经验和能力，你需要有比你更高明的人来知道你。

⑦对经济危机有免疫力。

产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。

这种生意最好是可以继承和转让的。

六、收入分析，做2—5年个人事业计划：①1年上银章：9％月收入400—700元；12％月收入1000多元：15％月收入2 0 0 0一3 0 0 0元，l8％月收入3 0 0 0—4 0 0 0元；21％月收入4 0 0 0—7 0 0 0元。

24％月收入6 0 0 0—9 0 0 0元27％月收入8 0 0 0— 1 2 0 0 0元。

②2年上直系：年收入8—1 0万元(税前)；③3年上翡翠：年收入3 0 —4 0万元(税前)；④5年上钻石：年收入5 0一8 0万元(税前)。

第二步承诺成功，取决于一个决定。

只有你自己才能做出这个决定，你立志要改变自己，家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做决定，这关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。

一．承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功；2、尽力而为：有可能成功。

但成功似的概率非常小；3、全力以赴：意味着不惜一切代价，意味着永不放弃、永不言败，意味着2—5年始终如一，匀速发展。

注意：开始就全职，并不意味着全力以赴。

二、承诺：要学习．改变．1、学习：①归零心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；②每天看1 5—3 0分钟书；听3 0—6 0分钟录音带；③逢会必到，逢到必记，逢记必会(以上会议．书．录音带均由系统向你提供)。

2、改变：①改变旧观念：改变自己旧有的，失败者的思考方式；②改变自己：而不是试图改变别人；③改变旧形象：建立专业化的、成功者的个人形象；④改变旧习惯：消极的，无助你成功的习惯。

如：争执．懒惰．缺少自信心；3、创业：①你一定要拥有个人事业；②我一定要成为改变自己和家族命运的人；③你要坚信潜意识的力量，经常进行积极的心理暗示；“我一定做得到…没有人能够想象，我的未来多么辉煌！”三．承诺成为l 00％的产品爱用者1、省先自己换一个产品使用品牌，再把自己使用产品的体会分享给别人2、带动更多的人也换产品使用产品并复制，建立永续稳定的个人事业；3、你应及早建立家庭办公室，建立产品供应线。

四．做必要的投资：(工欲善其事，必先利其器)1、《成功榜》《产品目录》《资料库》(中．英文)；2、系统推荐的书和录音带，跟进的资料和工具要多各几套3、演示工具，会议工具(白板．白板笔)；4、笔记本、录音带、名片；5、根据经济状况，适量准备；·新人加入资料盒·销售用的周转产品·专业化的服装(男西装＼女套裙．套装)．注：关于专业化形象，在《如何讲计划》中讲解。

五．立即投入巨大行动建议一：问新人四件事，特别强调先坚持一年的重要性。

只有目标导向，立即不断的行动，业绩才会持续稳定的上升。

建议二：立即为新人制定3 0天行动计划(见附表一《新人3 0天行动计划》)新人加入后，要尽快为他制定3 O天行动计划，希望他照做。

切记：起而行胜于坐而思．你要行动!立即行动!现在就去行动!上!上!上第三步列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。

在交互式合作生意中人际和时间是两个晟大的资源．珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一、列名单的三个原则：1、不要做判官：预先判定谁会做，谁会不做。

建议一：将你认识的人，一定先写下来；在你刚刚开始这个业务的时候，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。

建议二：将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上(见附表二《名单分析表》)先推荐优秀的人，将回节省你许多时间。

相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意．如果他们反对，一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

建议三：启动贵在神速争取在第一次听完计划后，立即列一个2 0—3 0人名单，上级会为你做第一次名单分析。

2、名单越大越好建议一：不要死盯着一个人。

每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字．建议二：尽快再列一份l 0 0—3 0 0人的名单，(见附表三名单表》)：要用手写名单(白纸蓝字)，不要用电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。

你要让名单始终保持在2 0 0—3 0 0人以上。

建议三：名单要随时补充，保持足够的数量。

3、名单不要丢失，并要不断补充。

建议一：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友，或者新结识一个新人，请尽快写在名单分析表上，并在4 8小时之内通一次电话。

结识新人之后，你要在2 4小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

建议二：不同名单分别记录：把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

建议三：不要丢失名单：千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

二．你认识谁?1．两种列名单的方式①用分类法列出名单(人的大脑是按分类法来记忆姓名的)●亲友(先亲后疏) ●邻居(先近后远)●校友(最好查找校友通讯录) ●同事或其他合作伙伴●朋友(千万不要忘记过去老朋友) ●一面之交者和新结识的人．②依相识原因和职业列出名单●幼儿园同学：5人●小学同学：l 0人●中学同学：2 0人●大学同学：20人●你的父母：1人●邻居：3 0人●你的亲近兄弟姐妹：4人●各个时期的朋友：3 O人●你的各种亲戚：2 0人●你国外的朋友：5人●球友，牌友：5人●商店服务员；2 0人●成人教育同学：l0人●出租车司机：1 0人●从军时的战友：2 0人●旅游中的朋友：1 0人●业务往来的朋友：2 0人●工作的同事：2 0人●孩子的老师：1 0人●给你看病的医生：1 0人2、结识陌生人一一人脉的最大来源建议一：每天留意结交新朋友(让它成习惯)①主动点头．微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，建立联系；②总把陌生人看成你未来的合作伙伴，有机会就主动出击：F O RM沟通，找需求：③时机成熟，立即专业化的自我介绍，导入讲计划；建议二：不断的逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。