纺织服装企业供应链的逻辑模型
黄辉萍
研究的主题
研究的背景
研究的意义 研究的内容 研究的结论
1.研究的主题
主题：纺织服装企业供应链的逻辑模型
对一个公司来说组成基本的战略、经营、筹备由以下几个关键因素构成：商业模式、 供应链特征、市场竞争力。目前通过在纺织品和服装领域不同的演化趋势和特定的功 能的商业模式，确定短期和中期有竞争力的公司。在主要的生产和供应链 [1] 中的 组织动力学越来越需要协调的供应链，这是在领域有竞争优势的基础。 商业模式的选择是基于当前和未来的市场机会，资本的创造需要创业、战略伙伴关 系、特别是有与众不同的能力的企业家、人力资源。 应该强调的是今天"的产业"一词越来越多地取而代之的是"系统"，可以理解为对整个 供应链的引用是一个垂直整合的部门。 在大多数情况下，企业都设在一个由大型的网络组成的供应关系中，这是取决于多 种产品、 技术和具体的材料和连贯的方式管理关系的需要。 总体而言，该系统可以看作是企业，像一个部门群集，这是经营者和组织者互相提 高竞争优势与建立连接的一组聚合与加强。群集部门具有变量和共享的特性，但两者 有密切联系。
纱线生产商 布料生产商 服装生产商
协调者
贸易代理
服装零售商
最终顾客
第三方协调性纺织服装供应链
服装供应链的流程分析
供应链是围绕核心企业，通过对 信息流、物流、资金流的控制， 从采购原材料开始，制成中间以 及最终产品，最后由销售网络把 产品送到消费者手中的将供应商、 制造商、分销商、直到最终用户 连成一个整体的功能网链结构模 式。也就是说，在供应链，包含 从供应商到最终用户的不同阶段 出现的一系列过程和不同的运作 流程，所有的运作过程集合起来 共同为最终用户。根据服装企业 供应链的特征，通常有环节法和 推拉法两种分析方法。
第三方协调 型供应链
一、垂直整合性型供应链
垂直整合式指同一家公司控制产品的 生产和销售的不同阶段，从而提高这 家公司的市场地位。有学者认为垂直 整合是供应链管理的一种选择，通过 所有权来更有效地控制整个生产销售 过程。实际上， 垂直整合可以看作 是内部化了的供应链管理。这些服装 零售商至少拥有属于自己的服装生产 厂，还可能拥有自己的织布厂、纺纱 厂、甚至拥有自己的棉花种植基地。 很显然，他们是整条供应链的协调者。 他们必须安排供应链中所有的相关活 动，例如物流、库存等，至少是从布 料的买进一直到最终产品的售出。
纤维生产商
纱线生产商
布料生产商
垂直整合（一家公司）
服装生产商
垂直整合（一家公司）
服装零售商
最终用户
二、传统采购供应链
传统采购型供应链纺织 服装指服装零售商从他 们的供应商，也就是服 装生产商那里采购产品 进行销售。 与垂直供应链区别：各 自独立的组织 服装零售商拥有自己的 品牌，他们将生产外包 给服装生产商。大多数 情况，服装零售商有他 们自己的设计队伍，他 们要求生产商按照他们 的设计生产产品。
2.补充库存环节 对于出口加工型的成衣制造商来说，并不存在补充库存环节。 但对于内销型的成衣制造商而言，补充库存环节发生在服装零售商与 分销商之间的界面上，包括补充零售商品库存所涉及的所有过程。 （1）零售订货的发起 当零售商满足顾客需求时，他们清空库存并满足新的货物以满 足未来需求。在这一更新过程中，零售商要做的事情之一就是设计补 充货物的策略，以便向上一级代理商（可能是分销商或制造商）订货。 目的:通过权衡产品供给水平和成本，以实现利润最大化 结果:补充库存订单产生 2）零售订单的递交 零售订单递交与顾客在零售商处订货相似，唯一的区别在于零 售商现在成为向分销商或者制造商订货的客户。 目标：准确地递交订单，快速地将订单传递到所有与之相关的供应链 环节。
4.研究的内容
市场划分
1 6
案例分析
公司类型划分
2
内容
5
供应链流程
供应链类型
3
4
供应链解析
市场划分
市场根据不同的风格划分，质量及价格决定了它们的类型：大众市场， 小众市场，杂货市场，高端市场。纺织服装行业中的公司数目的研究揭 示了以下内容：中小型企业的比例很高（75%），在服装生产中的起主 导作用（74.5%），其中模仿快时尚的逻辑的公司是主要的 （94%）以 及大众市场类型产品有最高的市场份额 （71%）。
2.研究背景
本研究的主要载体是罗马尼亚，罗马尼亚纺织及制衣业是最有活力的部门，有着较高 的水平以及它在国民经济中占主要地位其主要利用的劳动力，大部分是妇女：有助于 社会稳定，在全国所有县都有贡献；在国家经济出口有很大的份额；与积极的平衡， 对该国的对外贸易的平衡作出贡献。.在罗马尼亚的宏观经济指标中2012年纺织及制衣 业取得了以下成绩：2.74%的 GDP ；4.4%的工业化生产 ；10.89%的产品出口，7.98% 的进口 ；17.2 %业雇员总人数 纺织行业面临的一些挑战，在国家和国际一级确定生产的组织与结构的变化。 在 2010年-2013年期间进行的国家一级研究中表明，供给结构在纺织及制衣业链中分 为四个主要环节的垂直发展，在其中可以考虑的连接，以支持其他两个其他部分个供 应链，即机械纺织部门和先进的第三产业 (贸易展览会，技术与设计学校，宣传和通 讯服务等）
服装供应链的阶段和环节示意图
1.顾客订购环节
顾客订购环节发生在顾客与 零售商之间，它包括接受和 满足顾客订购所直接涉及的 所有过程。顾客在零售商启 动此环节，它主要包括满足 顾客需求的过程。当顾客抵 达时，零售商便开始与其接 洽，即他们之间的联系开始 于顾客订单的送达，结束于 顾客订单的完成。 具体环节见右图：
供应链
3.研究的意义
随着市场、经济的全球化，服装行业的竞争异常激烈，而服装的需求变 动性大，时效性强，整个服装供应链从制纱到成衣包括诸多环节，供应 链比较长且存在诸多问题，因此对供应链的管理要求很高。市场竞争的 激烈使得单一服装行业的管理已难以支撑企业的发展，这其中库存管理 给企业造成很大压力。本文通过分析了罗马尼亚的服装整体市场了了解 了纺织服装企业供应链的逻辑模型以便在经济全球化的情况下寻求企业 自身的发展机会
图表3
图表4
对于市场份额的处理，下列类型的纺织产品公司已了解 (Fig.no.2)： 大众 市场：价格低廉、 简单的材料：他们是基本的产品，弱分化 ；桥产品：是 那些处在中间的市场份额，因此产品具有某些比较好的材料，但只提供给广 大的能接受产品价格的人 ；对中间体高级市场的扩散，产品采用地址共享， 在一个狭小的圈子中，富有的人提供财政资源 ，rêt--À-波特秀的高级时装 产品，代表编程的服装产业与高级时装集合；私人定制高级时装产品： 因 为他们的名望而单独为其制作，高级时装内容为特殊的独一无二的产品，象 征着专属的市场份额。 在13-10年活动 （图号 5） 中结果表明，具有最高的产品共享是： 大 市场的产品 (71.0%)，像rêt--À-波特秀的高级时装产品这样的，在国民生 产中很常见。司的商业模式是纺织服装产品的特征之一： 季节性的逻辑集 合。这深深地影响了在这一部门的公司的业务活动。季节性特征所获取的各 种讯息，由执行逻辑决定。根据生产日期，产品使用频率，有三种类型的公 司：
3）顾客订单完成： 在顾客订单完成的过程中，顾客的订购需求得到满足，货物被送达 顾客。在邮购公司，这一过程一般包括从库存商品中找出所订产品、打包 装、寄给顾客、更新库存订单几个环节。库存清单的更新会引发补充物流 的开始。一般来讲，顾客订单完成环节始于零售商库存清单。相反，对于 生产——购买的情况来说，订单完成是直接始于制造商的生产线。 目标：以承诺送货期限和量低成本，向顾客提供正确、全部的订购产品 4）顾客订货接收 在顾客订货接收过程中，顾客接收所订产品并成为物主，店家更新收 据记录，启动现金支付。商场中的订货接收发生在结账处；直销公司的订 货接受发生在产品送达顾客的时候。
快速时装公司的流程
图表 6
染色/整理 纤维生产环节 纤维（天然/ 人造） 辅料及配件 的生产 纱线 纱线生产环节 布 布料生产环节 染色/印花/ 整理
辅料生产环节
裁片
缝制 染色/洗水
熨烫
包装 服装生产环节
分销
零售
最终顾客
销售环节
纺织与服装供应链环节示意图
供应链类 型
垂直整合性 型供应链
传统采购供 应链
纱线生产商
纱线生产商
布料生产商
服装生产商
垂直整合
布料生产商
协调者
服装生产商
协调者
服装零售商
服装零售商
最终顾客
传统采购型纺织服装供应链（零售 商协调）
最终顾客
传统采购型纺织服装供应链 （生产商协调）
三、第三方协调型供应链 在第三方协调调型纺织服装供应链 中，服装贸易公司充当了协调者的 角色，他们协调整条供应链，向他 们的客户——服装零售商提供最终 产品。这些贸易公司并没有自己的 生产工厂，他们帮助零售商选择供 应商，并且管理包括质量在内的主 人能给个生产过程，优势甚至还包 括服装设计。他们的核心能力就是 他们的强大的供应网络和他们良好 的协调能力。可以说，他们实际上 是服务提供商，是供应链管理的经 理人。
1）顾客抵达：顾客到达一个便于选择并做出购买决定的特定地点
任何供应链的起始点都是顾客到达 通常包括： ① 顾客进入超市、商场或者专卖店等购物 ② 顾客打电话给营销中心进行订购 ③ 顾客通过网络或电子联系向邮购公司发出订单目标：使顾客更方便地接触到合 适的产品 手段： 商品促销可以包括顾客流组织和产品展示 电话促销中心促销应确保顾客不会等候太久 网上促销，关键要建立一个拥有个性化查询功能的网络系统（2）顾客订单递交: 顾客告知零售商他们想要的产品的过程。 在超市、订单递交意味着顾客将所有想购买的物品放入手提车中 在邮购公司数量，零售商按照顾客的订单配送产品，并向顾客约定交货时间。 目标：确保客户订单的快速与准确抵达。