“江苏学信杯”江苏省第四届大学生创新创意创业大赛项目计划书项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司所属院校：x x x学院指导老师：x x x x【联系人】 x【团队任职】【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】2014年3月 25日目录一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页二、项目成果简介………………………………………………………………4页（一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）服务及产品……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5页（一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目S W O T分析……………………………………………………………6页1、优势（S t r e n g t h s）……………………………………………………………6页2、劣势（W ea k n e s se s）……………………………………………………………6页3、机遇(O pp or tu niti es)…………………………………………………………7页4、威胁（T h r e a t s）………………………………………………………………7页（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………8页四、项目实施…………………………………………………………………………9页（一）启动资金需求………………………………………………………………9页（二）启动资金来源………………………………………………………………10页（三）产品特征……………………………………………………………………10页（四）产品定价……………………………………………………………………11页（五）销售渠道……………………………………………………………………11页（六）宣传推广……………………………………………………………………12页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………12页五、创办企业设想…………………………………………………………………13页（一）企业概况……………………………………………………………………13页（二）注册资金……………………………………………………………………13页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………14页六、预期成效…………………………………………………………………………14页（一）预期销售额…………………………………………………………………14页（二）预期利润额…………………………………………………………………15页七、风险分析与对策………………………………………………………………16页八、创业愿景……………………………………………………………………17页一、团队负责人及团队的基本情况二、项目成果简介（一）项目成果来源近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。
而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。
而在淮师，校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高。
而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。
还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。
（二）知识产权状况本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。
但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。
（三）项目创新内容与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。
所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。
这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。
（四）服务及产品介绍（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服。
（2）服务：公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。
主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。
三、市场分析（一）产品定位分析我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服等。
这些都是现代大学生在校园内常用到的，是大学文化生活的必需品。
（二）目标客户分析1、主要消费群体分析我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体，以及即将毕业的学生。
学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。
而每一届大四即将毕业的学生，需要拍毕业照或是需要去进行面试，需要毕业服或是职业正装。
2、潜在消费者分析xx地区有大学城，高校很多。
各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。
可见高校对演出服装和职业装的需求也日益增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。
（三）竞争分析现在淮师校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。
而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织，他们所拥有的服装种类，型号更加的少。
1.淮师校内外从事服装租赁的公司其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。
2．拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。
有时候开展活动是，学生们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。
但是，借用时往往会遇到以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。
（四）项目SWOT分析1、优势（Strengths）①价格实惠，以学生为本。
本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20%，真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。
②目标消费群体庞大，市场发展潜力大。
我们公司主要面对的是大学生，而近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。
③优质服务，树立良好口碑。
本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们提供最好的服务，保证服装的质量。
④积极响应校园勤工俭学政策，与学校积极合作。
我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位，让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提供了锻炼的机会。
⑤服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。
作为一家专业的服装租赁公司，在借用学校资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要，定制一系列的服装，是我们的产品更加的丰富，满足更多人的需要。
⑥与学院合作，利用学院原有的服装资源，减少成本投入。
这是我们公司的特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。
2、劣势（Weaknesses）①经验不足，内部管理存在多变因素。
我们刚开始做这一行，而且作为学生，经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。
对于自己的分工不是太明确，对于自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不和谐。
②市场占有率低。
对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我们没有自己忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低，盈利不是太稳定。
③前期利润率较低，成本收回周期长。
服装租赁前期投入的成本很高，而租赁费相对较低，刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。
3、机遇(Opportunities)①近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消费团体越来越大。
②随着社会主义精神文明的建设，大学生开展的活动也越来越多，品质要求也越来越高，对演出服装的需求也多了。
③国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。
4、威胁（Threats）①行业竞争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效益比较好，肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多，使我们的市场占有率不断缩水。
②资金不足，会与计划出现矛盾。
这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我们的经营。
尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变化的需求。
（五）市场需求及占有率分析我校共有18家学院，共有学生近2万多人。
随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高，文化活动也随之增多。
同时，各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。
具调查了解，淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。
活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为5800元。
二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。
三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。
平均每场开支为900元。
而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。
大学校园里，对演出服装和职业装的需求不断增长，市场需求特别大。
但是，学校内外的服装租赁公司，不是距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店铺规模太小。
所以淮师的服装租赁市场尚未被打开，而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。
争取能抢占学校租赁市场的40%。
四、项目实施（一）启动资金需求（二）启动资金来源单位：万元（三）产品特征（四）产品定价单位：元注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；（五）销售渠道单位：元（六）宣传推广（七）原材料、商品采购成本（月）单位：元五、创办企业设想（一）企业概况（二）注册资金注册资金10万元（三）商业模式（赢利模式）我们公司主要是前期通过与自己的学院合作，先在自己学院推广自己出公司产品，为学院的各种晚会、活动提供服装租赁服务。