第二章商品的品名、品质、数量与包装(6课时)
教学目的与要求：
1、了解货物买卖合同中的品名、品质条款的意义；
2、掌握货物买卖合同中的品名、品质条款的内容；
3、了解制定商品品名、品质条款时应注意的事项；
4、掌握品质的表示方法；
5、了解货物买卖合同中的数量、包装条款的意义；
6、掌握货物买卖合同中的数量、包装条款的内容；
7、了解制定商品数量、包装条款时应注意的事项。
本章重点：
1、签订品名条款应注意的事项。
2、品质的表示方法。
3、签订品质条款应注意的事项。
4、数量、包装条款的内容。
5、计量单位和计量方法。
6、溢短装条款及有关惯例。
7、运输标志、中性包装、定牌的含义
本章难点：
1、品名条款、品质条款的法律意义。
2、品质表示方法的适用。
3、溢短装条款及有关惯例。
4、中性包装。
5、公量
知识点：
（一）合同中的品名条款
1、列明品名的意义
（1）通过描述来确定交易的商品
（2）列明品名具有法律意义
（3）列明品名具有业务上的意义。
2、品名条款的内容
Name of Commodity :
Bright Brand Infant Milk Powder
Golden Star Brand Color television Set
Handmade Writing Paper.
3、签订品名条款应注意的事项：
（1）必须具体明确
（2）实事求是，切实反映商品的情况
（3）尽可能使用国际上通用的名称
（4）必须选用合适的品名。
（二）合同中的品质条款
1、品质的重要性及其对品质的要求
2、表示品质的方法
（1）以实物表示商品的品质
看货成交
凭样品买卖。(Sale by Sample)
凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。
凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample）
对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。
关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）
"品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。
"仅供参考（for reference only）"
（2）以说明表示商品品质
凭规格买卖（Sale by Specification）。
Fish Meal: Protein 55% Min. Fat 9% Max
Plain Satin Silk Width Length Weight Composition
(inch) (yds) (KG)
55 38/42 100%Silk
凭等级买卖（Sale by Grade）。
Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 凭标准买卖（Sale by Standard）。
Rifampicin 1993
企业标准----指一个企业范围内所制定的标准。
团体标准----指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。
国家标准----指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。
区域标准----指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。
国际标准----指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等。
在国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。
在国际贸易中，除了部分商品能以科学方法确定其品质规格外，还有些农副产品品质变化较大，较难确定统一的标准，通常可采用以下两种标准。
"良好平均品质"（Fair Average Quality，简称F．A．Q.）。
"上好可销品质"（Good Merchantable quality，简称）。
凭说明书买卖（Sale by Illustration）。
凭说明书买卖方法除要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标外，往往还订有品质保证条款和技术服务条款。
Multi—shuttle Box Loom Model 1515A, Detail Specifications as per attached Illustrations
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Brand）。
商标是生产者或商号用来识别它所生产或出售商品的标志。它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳定，并且在市场上已树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，就采用这些商品的商标或牌号来表示其品质。
Finger Citron Brand Gourmet Powder 90% & up
凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。
在国际贸易中，有些农副土特产品因生产地区的自然条件、传统的加工工艺或其他因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上以产地的名称来说明其品质要求。如：祁门红茶、良乡板栗、龙口粉丝、天津红小豆等。
ZHENJIANG Vinegar
3、合同中的品质条款
品质条款（quality Clause）的基本内容是商品的品名、规格或等级、商标或牌号等。在国际贸易中，凭说明书和图样买卖时，应标明说明书的编号和图纸编号等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号，寄送日期或有关样品的说明。采用凭商标牌号或凭产地买卖时，应在品质条款中列明所用的商标、牌号或产地名称等。
注意事项：
（1）某些商品可规定一定的品质机动幅度
大体相似条款，品质公差，品质机动幅度，低于约定品质者赔偿。
（2）正确运用各种表示品质的方法
视商品特性采用不同的表示商品品质的方法，凡能用一种方法表示的不宜用两种或两种以上的方法。
（3）品质条件要有科学性和合理性
不宜偏高或偏低，
合理规定影响品质的各项重要指标，
要注意各指标之间的联系，
品质条件应明确具体。
（三）合同中的数量条款
1、约定商品数量的意义
《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
2、计量单位和计量方法
（1）计量单位
商品计量单位是表示商品数量的方法。在国际贸易中，由于商品的种类和性质不同。计量的方法也不相同，又由于各国采用的度量衡制度不一，计量的单位名称和其表示的实际数量也不一样。
目前，国际上度量衡制度主要有：国际单位制(International System of Units)，公制又称米制（The Metric System）、英制（The British System）、美制（The U．S．System）等。
我国的基本计量制度是米制，今后发展方向是逐步采用国际单位制。《中华人民共和国计量法》规定："国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位（节、天）为国家法定计量单位。"
国际贸易中通常使用的计量单位有以下几类：
按重量（Weight）计算。
按个数（Number）计算。
按长度（Length）计算。
按面积（Area）计算。
按体积（Volume）计算。
按容积（Capacity）计算。
（2）计量方法
计算重量的方法通常有以下几种：
毛重（Gross Weight）。
净重（Net Weight）。
公量（Conditioned Weight）。
理论重量（Theoretical weight）。
法定重量(Legal Weight)
实物净重（Net Net Weight）。
3、合同中的数量条款
Fish Meal：in Gunny Bags of 50 Kg gross for net.
合同中的数量条款（Quantity Clause）是买卖双方交接货物和处理争议的根据，在买卖合同的数量条款中，一般需订明数量和计量单位，以重量计量的，还须明确计量的办法。为了订好数量条款，在交易磋商和签订合同时，应注意以下几点。
（1）必须正确掌握进出口商品的数量
（2）数量条款应具体明确
（3）合理地规定数量机动幅度
5000 M/T,with 5% more or less at seller’s option.
数量机动幅度的大小要适当
数量机动幅度的选择权要合理
数量机动幅度部分计价应公平
有关数量的国际惯例（UCP500）
（四）合同中的包装条款
1、包装的意义：商品生产的继续，为各方面提供了方便，对外竞销的重要手段，有利于顺利的履行合同。
2、运输包装
（1）要求
（2）分类
（3）运输包装的标志
运输标志（Shipping Mark）
指示性标志（Indication Mark）
警告性标志（Warning Mark）
3、中性包装、定牌和无牌
（1）中性包装。
（2）定牌。
（3）无牌。
4、包装条款。
包装条款也称包装条件，它主要规定货物的包装方式，包装材料、包装规格、包装费用和运输标志等。
Packing: In cartons containing 30 doz. each
Packing: In wooden cases of 50 kilos net each.
5、制定包装条款时应注意：
（1）考虑商品的特性和运输方式的要求。
（2）包装的规定应具体明确。
（3）明确包装费用由谁负担。
案例分析：
1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买主收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
我方拒赔，主要理由有两：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为货物与双方约定的品质相符。
后经中国国际贸易促进委员会有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。
2、我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款规定：
含水：最高15%
含杂质：最高3%
谈判过程中，我方曾向对方寄过样品，签订合同后又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，经检验，货物品质达到合同规定的规格要求，但买方提出货物的品质比样品低7%，并出示检验证明，要求我方赔偿600英镑损失。
3、我向海湾某港口出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量约20公吨。我发货装运22公吨。持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理出口单位有无补救办法
4、某公司在一笔出口合同中，规定由我方出具唛头，因此，我备货时就刷好唛头，但到装船时国外来证又指定唛头，问在这种情况下应如何处理
5、某外商欲购我"菊花"牌手电钻，但要求改为"鲨鱼"牌，并不得注明"Made in China"。问可否接受并应注意什么问题
操作
（一）网站及参考文献
、（二）根据以上阅读完成下列作业
1、国际货物买卖合同中规定标的物、品质条款时应注意什么事项
2、表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运用
3、解说品名与进口关税、运费的关系。
4、解说ISO质量认证的知识。
5、解说我国有关质量方面的政策法规。
6、国际货物买卖合同中规定数量、包装条款时应注意什么事项
7、《公约》和《UCP500》中有关数量的规定
8、我国有关计量和包装的政策法规。
9、计量单位的换算
自我评估
A部分
（一）单项选择题
1、（）样品不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力。
A．参考样B．买方样C．卖方样 D．对等样
2、（）可以按"平均良好品质"进行买卖。
A．机床 B．船舶 C．小麦 D．服装
3、（）是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和质量保证标准。
A．ISO9000 B．WS C．UL D．B&W
4、（）可以凭等级进行买卖。
A．轿车 B．牙膏 C．男衬衫 D．钨砂
5、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（）。
A．可有合理误差 B．可与样品大致相符
C．必须与样品完全一致 D．不必与样品相符
（二）多选题
1、在规定品名条款时注意( )。
A．必须考虑品名与运费的关系
B．尽可能使用国际上通用的名称
C．正确反映商品的品质和使用性能
D．以海关税目表中的品名为准
E．必须做到内容明确,具体
2、在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成争议，而应在合同的品质条款中做出某些变通规定：包括( )。
A．品质公差B．机动幅度C．溢短装条款
D．低于约定品质者赔偿损失 E．低于约定品质的免责条款
3、商品品质的内在素质包括( )。
A．透明度B．化学成分C．机械性能D．生物特征E．色泽
4、商品品质的外观形态是( )。
A．外形 B．款式 C．物理形态 D．构成材料 E．使用价值
5、（）以说明表示商品品质的方法。
A．看货成交 B．凭样品买卖 C．凭规格买卖
D．凭等级买卖 E．产地名称买卖
（三）判断题
1、合同中的品质条款既是构成商品说明的重要部分，又是买卖双方在交接货物时对货物品质进行评定的依据。( )
2、在国际贸易中，在买卖双方洽商交易和签订合同时很少见到具体商品，一般仅凭必要的描述来确定交易的标的。（）
3、品质条款构成合同的要件。（）
4、卖方为了维护自身的利益，可以在合同中规定："卖方交货品质与合同不符，买方不
得拒收货物或撤销合同，但可向卖方提出索赔。（）
5、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品、又凭规格买卖的做法。（）
（四）案例分析
1、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明"所交货物与样品基本一致"，一月后向对方发货，货到后，外商来电称："货物与样品品质相差10%"，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10%。请对此案做一分析。
2、我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到后，经英商复验后未提出任何异议，但事隔一年买方来电称瓷器全部出现"釉裂"，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60%，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹，问我可否考虑
A部分自我评估参考答案
单选题：
1、A
2、C
3、A
4、D
5、C
多选题
1、ABE
2、ABD
3、BCD
4、AB
5、CDE
判断题
1、√
2、√
3、√
4、√
5、×
案列分析题
1、既凭规格又凭样品交货不妥
2、复验期限即索赔期限
B部分
v1.0 可编辑可修改
（一）单项选择题
1、（）可以采取"以毛作净"的方式计重。
A．裘皮 B．珠宝 C．矿石 D．蚕豆
2、出口生丝、羊毛，计算重量的方法一般采用（）。
A．毛重 B．公量 C．理论重量 D．净重
3、散装货如没有规定数量伸缩幅度,按"UCP500"解释( )。
A．不能伸缩 B．有2%的伸缩幅度
C．有5%的伸缩幅度 D．有10%的伸缩幅度
4、用科学的方法抽出商品中的水分,另加标准水分求得的重量叫( ) 。
A．理论重量 B．公量 C．约定重量D．法定重量
5、运输标志一般由( )出具.。
A．买方 B卖方 C．运输部门 D．商检部门
（二）多选题
1、国际货物买卖合同中的包装条款主要包括( )。
A．包装材料
B．包装方式
C．包装费用
D．运输标志
E．包装由何方安排
2、根据《中华人民共和国计量法》规定，我国出口商品计量可采用( )。
A．英制 B．美制 C．公制 D．国际单位制 E．包、袋等
3、运输标志包括( )。
A．目的地的名称或代号
B．收、发货人的代号
C．件号,批号
D．生产厂家的代号
E．商品识别标志
4、计算重量的方法有（）。
A．理论重量
B．公量
C．法定重量
D．毛重
E．净重
5、( )是商品的长度计量单位。
A．meter
B．foot
C．yard
D．ream
E．gross
(三)判断题
1、1，000公斤等于2，磅。（）
2、出口棉布150，000码。信用证规定布包装，每包1，000码，共150包。则在装船时可援引《UCP500》中第39条b款之规定，即允许有5%的伸缩。（）
3、订立合同数量条款时，可用"约"字代表溢短装条款。（）
4、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，在装运时该幅度可由卖方决定，也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。（）
5、定牌和定牌中性包装实质上的同一个概念。（）
（四）案例分析
1、我出口某化工原料，共500公吨。合同规定为麻袋装。但到了装船时发现麻袋装的只有450公吨，其它50公吨只好以塑料袋的充抵。问这样做妥当吗
2、我向海湾某港口出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美元。同
时规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量约20公吨。我按规定22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理问出口单位有无补救办法
B部分自我评估参考答案
单选题：
1、D
2、B
3、C
4、B
5、B
多选题
1、ABCDE
2、ABCDE
3、ABC
4、ABCDE
5、ABC
判断题
1、√
2、×
3、×
4、√
5、×
案列分析题
1、不妥。卖方违反包装规定，买方有权拒收货物或要求赔偿损失。
2、议付金额超出信用证中金额
商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。
第一节商品的品名和品质
诸如此类的问题在我们的贸易往来中经常会碰到，那究竟如何处理这类问题在下面的部分我们将解决此类问题。
一、商品的品名
国际贸易与国内贸易不同，在很多情况下，买卖双方在洽谈交易和签订合同的过程中，往往看不到具体的商品，只是凭借对拟进行买卖的商品进行必要的描述来确定交易的标准。商品的品名，又叫商品的名称，是用来反映该商品的自然属性、用途及特性等的一种称呼。按照国际贸易法规和惯例，对商品的具体描述是有关商品的说明的一个主要部分，是货物交收的重要依据之一。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提。
二、合同中的品名条款
从上述描述中我们得知，在合同中规定商品的具体名称是合同的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提，只有在确定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上
对其他条款进行磋商。
品名条款虽然简单，但也要予以足够的重视，否则也会产生贸易纠纷。在确定品名时应注意下列事项：
1、文字表达应明确、具体
买卖合同申的品名条款虽然并无统一的规定，但在条款内容的表达时，应力求做到明确、具体，真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字，以兔留下后患。
2、尽可能使用国际上通用的名称
有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通用的称呼。若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义取得共识。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。
3、注意选用对我方有利的名称
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，在不影响国家有关政策的前提下，从中选择有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系、因为目前一些仓库和班轮运输是按商品等级规定收费标准的。由于商品名称不统一，存在着同一商品因名称不同而收取的费率不同的现象。从这个角度看，选择合适的品名，也是降低储运费的斗个方法。
第二节商品的品质
一、商品品质的意义及其作用
商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。为了使我国进出口商品的品质适应国内社会主义建设和国际市场的需要，保证顺利完成我国对外贸易所担负的任务。我国的出口商品要适应国外市场的消费习惯和消费水平；我国的出口商品要适应国外政府颁布的法律要
求；出口商品的品质要适应国外自然条件和季节变化。我国进口商品也应符合国际市场和自然条件以及贸易法规的要求，真正符合社会主义经济建设、科学研究、调剂人民生活和保证人民健康的需要，凡品质不符合这些要求的商品又不应进口。
二、商品品质的表示方法
买卖双方为了保证交易的商品符合一定的质量要求，都要在协商一致的基础上，在买卖合同中订立品质条款，就商品的品质及双方当事人在这方面的权利和义务做出具体规定。国际贸易中常用来表示商品品质的方法有两大类：
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖。
买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。
2、凭样品买卖。
样品( Sample )是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。
凭样品买卖( Sale by Sample)是指买卖双方约定凭样品作为交货的品质依据的交易。衡量交货品质的样品称为标准样品。
凭样品买卖应在合同中订明：“该样品应视为本合同不可分割的部分，所交货物的品质不得低于样品。”
凭样品买卖有两项基本要求：一是以样品作为交货品质的准一依据；二是卖方所交货物必须与样品完全一致。
（l ）凭卖方样品买卖（Sale by Seller ’s Sample ）。在磋商和订立合同中，以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”（Quality as per seller ’s sample ）。当采用这种办法成交时，应特别注意对外寄送的样品必须具有代表性，，避免由于样品和实物的品质不一致，给日后工作带来困难造成损失。同时，在卖方提供代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品、。以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样（Duplicate Sample ）。寄发样品和保存复样，应注意编上相同的号码和注明提供的日期，以便日后使用时查找。
（2）凭买方样品买卖（ Sale by Buyer’s Sample ），是指由买方提供样品，经卖方认可同意，并以此样品作为品质依据进行的买卖。在这种场合，买卖合同中应注明：“品质以买方样品为准“（Quality as per buyer ’s sample ）。日后该方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。采用买方样品买卖时，可提高出口货物的适应性和竞争力，但应注意不能侵犯其他工业产权。
（3）对等样品（ Counter Sample ），又称“回样”。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至．退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”（Confirming Sample ）。
除上述三种外；按样品的用途不同还可分品质样品（quality Sample ）——用以表示商品的品质；色彩、型式样品（Pattern Sample ）——用以表示商品的花样型态；装船样品（Shipping Sample ）——用以表示装船时的货物品质。
鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the Sample ）或“品质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample ）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（for reperence only ）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。
（二）以说明表示商品品质
凡是通过文字、图表或照片等方式说明商品的品质者，均属于 凭说明（Description ）表示商品品质的范畴。
1、凭规格买卖（Sale by Specification ）。商品的规格指能够反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、纯度、性能。长短、粗细等。用具体指标表示商品品质的交易 称为凭规格买卖。这种方法比较科学、准确、方便、简易，因而在国际贸易中应用较广泛。
2、凭等级买卖（Sale by Grade ）。商品的等级是指同类商品，按其规格的不同，分为不同的等级，按其品质差异、重量、成分、外观和效能的不同，用文字、数码或符号所作的分类表示。凭等级买卖，在交易中一般只表明商品的等级即可，但也可具体说明。
3、凭标准买卖（
Sale by Standard ）。商品的标准是指由政府机 关或商业团体对某一
商品统一其规格或等级予以公布。换言之，是由政府机关或商业团体对某一商品的某一规格或等级予以标准 化。在国外，商品品质标准可分为五类。
（1）企业标准——指一个企业范围内所制定的标准。
（2）团体标准——指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM ）标准，美国保险商试验室（UL ）安全标准。
（3）国家标准——指由国家制定的标准，如美国国家标准（ ANSI ），日本国家标准（JIS ）。 （4）区域标准——指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN ）等制定的标准。 （5）国际标准——指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO ）所制定的标准等。
在国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。
在国际贸易中，除了部分商品能以科学方法确定其品质规格外，还有些农副产品品质变化较大，较难确定统一的标准，通常可采用以下两种标准。
（1）“良好平均品质”（Fair Average Quality ，简称 F ． A
． Q ）。按照一些国家的
第二章商品的品名、品质、数量与包装(6课时) 教学目的与要求： 1、了解货物买卖合同中的品名、品质条款的意义； 2、掌握货物买卖合同中的品名、品质条款的内容； 3、了解制定商品品名、品质条款时应注意的事项； 4、掌握品质的表示方法； 5、了解货物买卖合同中的数量、包装条款的意义； 6、掌握货物买卖合同中的数量、包装条款的内容； 7、了解制定商品数量、包装条款时应注意的事项。 本章重点： 1、签订品名条款应注意的事项。 2、品质的表示方法。 3、签订品质条款应注意的事项。 4、数量、包装条款的内容。 5、计量单位和计量方法。 6、溢短装条款及有关惯例。 7、运输标志、中性包装、定牌的含义 本章难点： 1、品名条款、品质条款的法律意义。 2、品质表示方法的适用。 3、溢短装条款及有关惯例。 4、中性包装。 5、公量
知识点： （一）合同中的品名条款 1、列明品名的意义 （1）通过描述来确定交易的商品 （2）列明品名具有法律意义 （3）列明品名具有业务上的意义。 2、品名条款的内容 Name of Commodity : Bright Brand Infant Milk Powder Golden Star Brand Color television Set Handmade Writing Paper. 3、签订品名条款应注意的事项： （1）必须具体明确 （2）实事求是，切实反映商品的情况 （3）尽可能使用国际上通用的名称 （4）必须选用合适的品名。 （二）合同中的品质条款 1、品质的重要性及其对品质的要求 2、表示品质的方法 （1）以实物表示商品的品质 看货成交 凭样品买卖。(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。 凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample） 对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。 关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）
最新的国际贸易合同样本 国际贸易合同样本【1】 买方:________ 电传:________ 卖方:________ 电传:________ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 1.品名、规格:________ 单位:________ 单价:________ 总价:________ 总金额:________ 2.原产国别和生产厂:________ 3.包装: 须用坚固的木筱或纸箱包装。 以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。 并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 4.装运标记: 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、
宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运: 5.装运日期:________ 6.装运港口:________ 7.卸货港口:________ 8.保险:________ 装运后由买方投保。 9.支付条件: 分下述三种情况: (1)采用信用证: 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15~20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。 开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。 信用证于装运日期后15天内有效。 (2)托收: 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。 (3)直接付款: 买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航
国际贸易合同样本 国际贸易合同1 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 乙方(居间方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 鉴于： 甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守： 第一条委托事项 乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。
第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法 如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。 居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。 帐号: 户名: 第四条居间费用的负担： 乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;
第一章合同的品名、品质、数量和包装 [目的和要求] 要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 [内容提要] 2.1 合同的品名 2.2 商品的质量 2.3 商品的数量 2.4 商品的包装 [教学重点和难点] 表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、《公约》对数量条款的相关规定 [教学内容] 第一节合同的品名(name of Commodity ) 品名是指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念.品名描述是双方交接货物的基本依据,关系到双方的权利和义务.卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出赔偿要求，直至拒收货物或取消合同。品名条款是合同的主要条款 一、品名条款的基本内容 1．一般性货物，在“Name of Commodity” “Name of the goods”只列明商品的名称即可. Man’s T-shirts, bicycles etc. 2、具有不同规格、型号、等级的商品，要把规格、型号或等级加列进去； 3、有些合同把品质规格加列其中，称为商品的描述（Description of the goods） 二、规定品名条款的注意事项 1、明确、具体，适合商品特点。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品的自然属性，而加工程度越高，商品的名称也越多地反映该商品的性能特征。 好的商品名称,不仅能高度概括商品的特征,而且能促进消费者的消费心理,诱发消费者的购买
合同编号：YT-FS-8069-45 国际贸易合同的主要内容 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际贸易合同的主要内容(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况 不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订 合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是， 一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外 观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌 名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和 凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计 量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量 衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约
数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装 3%”，同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2 [课题]绪论、、商品的品名和品质 [学时]2学时 [教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法； 掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。 [教材分析] 重点：各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义 难点：凭样品买卖；品质机动幅度 [教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法 [教学内容] 一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业 二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。 绪论 一、国际贸易实务课程性质 5 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 二、进出口贸易合同的基本内容 联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼 1．货物的品名、品质、数量和包装 2．货物的价格 3. 卖方的义务 4. 买方的义务 5. 争议的预防与处理 三、进出口贸易合同适用的法律 1. 国内法 2. 国际贸易惯例（不是法律） 3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》 四、进出口贸易的基本业务程序 结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。 五、学习本课程的方法 （一）角色思考
将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？ （二）联系实际 要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。 （三）广泛阅读 要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。 五、网上资源 第一节商品的品名和品质 导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。 一、商品的品名 （一）什么是商品的品名？ 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 举例：美白养颜胶囊；遮阳伞；衣服—保暖；大米—满足吃 （二）商品品名命名方法 1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇、旅游鞋、灭虫剂、保温瓶、洗衣机等 2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯 3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖、糯米酒 4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆、蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼 5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油、蒸馏水 6.以人物命名，王致和豆腐乳、李宁牌运动鞋、杜康酒 7.以商品产地命名，四川榨菜、东北大豆 （三）规定品名条款的注意事项 1．品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（雅戈尔西服——服装） 2．实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（“优质”绿茶、还魂丹） 3．尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；（病毒唑——利巴韦林） 4．选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。（轿车——轿车模型） 如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。 二、商品的品质 （一）商品品质的含义 货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。若交货品质低于合同要求显然是违约行为；而若交货品质高于合同要求也
国际贸易术语与国际贸易合同主要条款 一、国际贸易术语的含义及其国际贸易惯例 贸易术语又称为价格术语（ Trade terms, Price terms ），是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险、费用的划分问题。贸易术语是国际贸易实践的产物，每一种贸易术语都有其特定的含义，代表某种特定的交货条件，表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响着成交商品的价格，所以，贸易术语又是商品价格的一部分。如表示某商品的价格为每公吨 100 美圆 FOB 上海，这里除了人们正常理解的价格中包括的计量单位—公吨；单位价格—100；计价货币—美圆外，还包括贸易术语— FOB 上海。 国际贸易较国内贸易复杂，从一国出口到另一国进口往往要经过诸多环节，某一环节稍出差错将影响整笔交易的顺利进行。因此，交易磋商过程中必须对每一环节反复洽商，这将耗费大量时间和费用，影响交易达成。贸易术语则解决了这一难题，简单几个字母中已全面概括了买卖双方的有关手续、费用和风险的划分，从而简化了交易洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用。贸易术语是在长期的贸易实践中形成、发展和完善的，各国并无完全统一的解释。某些国际组织和工商团体为了加速国际贸易发展，曾制定了一些有关国际贸易术语方面的规则、条例，以统一和规范国际贸易实务，这些规则和条例虽然并无强制性，但得到世界上不少国家的认可并运用在国际贸易实践中，逐渐成为国际贸易惯例。目前国际上关于贸易术语方面较有影响力的惯例主要有三个：（一）《 1932年华沙—牛津规则》（ Warsaw_Oxford Rules 1932 ） 这是 1932 年国际法协会通过的专门解释 CIF 术语的贸易惯例。 （二）《1941 年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941 ）这是1941 年经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，并由全国对外贸易协会公布的有关贸易术语的贸易惯例。该修订本对 FOB 术语作了六种解释，其第五种解释 FOBVessel （装运港船上交货）与国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》含义相似。 （三）《 2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000 ） 《2000年国际贸易术语解释通则》是 1999年 7月 1日由国际商会在《1990年国际贸易术语解释通则》 的基础上修订的国际惯例，它是国际商会对《通则》的第六次修订，于2000年 1月 1日起生效。《2000 通则》对 13 种贸易术语进行了解释，在国际贸易中较前两个惯例来讲，使用广泛，影响面较大。 国际贸易惯例是国际组织或权威机构把国际贸易长期实践中形成的习惯做法加以总结、编纂、解释而形成的，它本身并不是法律，对贸易双方不具有强制约束力。交易当事人可以自主决定是否采用某惯例，并有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。只要合同有效成立，买卖双方都要履行合同规定的义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。国际贸易惯例虽然不是法律，却对贸易实践有重大的指导作用。一方面，如果交易双方都同意采用某惯例来约束该项交易，并在合同中做出了明确的规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面，如买卖双方在合同中既未排除，也未注明适用某项惯例，则在合同执行中发生争议时，法院或仲裁机构往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。我国法律规定，凡中国法律没有规定的，适用国际贸易惯例。《联合国国际贸易销售合同公约》 规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。可见，国际贸易惯例本身虽然不是法律，但它对国际贸易实践的指导作用却是不容忽视的。正确、适当地采用和了解国际贸易惯例，有助于我们外贸业务的开展。 二、常用贸易术语的解释 国际商会《 2000 通则》所解释的 13 种贸易术语中， FOB、 CFR 、CIF 、FCA 、CPT、 CIP 是在实际业务中使用较多的六种术语。掌握其含义以及在使用中应注意的问题，十分重要。 （一） FOB 术语的解释 FOB的全称为 Free On Board（…named port of shipment）船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。 装运港船上交货是国际贸易中常用的贸易术语之一。按照《 2000 通则》规定，装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失 或损坏的风险。 FOB 术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运或内河运输。 1．采用 FOB 术语，买卖双方各自承担的基本义务概括如下：
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同
编号：FS-DY-69398 国际贸易合同 其他合同范本由提供，请详细参考； 本协议于_____年_____月_____日签订，协议双方为：_____（卖方名称），系根据a国法律正式组成并存在的公司，设于_____（卖方地址）（以下称“卖方”）和_____国_____股份有限公司，系根据_____国法律正式组成并存在的公司，设于_____（地址），（以下称_____）。 鉴于“卖方”愿意发展他在_____（生产地）和其他国家制造的、并以他的商标和专名销售的产品的出口业务； 鉴于“卖方”愿委任_____作为他的独家经销商，按照本协议中的条款销售此种产品； 为此，考虑到双方在本协议中所作的诺言和所商定的各条款，并考虑到下面所提出的，双方声明已经同意的，相互之间的其他有效对价，特订立协议如下： 第一条定义
一、产品：本协议中所称“产品”，系指“卖方”制造并以其商标和专名销售的产品（产品名称）。 二、地区：本协议中所称“地区”，系指_____（地区名）和随时经双方以书面同意的其他地区。 三、商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指_____（商标的全称和专名的全称）。 第二条经销权 “卖方”兹给予_____以独家进口，并以“商标”和“专名”向“地区”内客户销售“产品”的权利。 第三条专营权 一、交易：“卖方”不得将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内_____以外的任何个人、行号或公司取得“产品”。 二、委任：“卖方”不得委任“地区”内_____以外的其他个人、行号或公司作为其经销商、代表人或代理人，以进口和销售“产品”。 三、询购：“卖方”收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给_____。 四、再进口：“卖方”应采取适当措施防止他人在“地区”
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同的主要内容
编号：FS-DY-20826 国际贸易合同的主要内容 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3%”，同时规
定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款 装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附
The contract is to clarify the rights and obligations of both parties, restrict both parties to perform their responsibilities and obligations together, and prevent possible risks. （合同范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 2020年国际贸易合同(通用版)
2020年国际贸易合同(通用版)合同作用：明确双方的权利和义务，约束双方共同履行责任和义务，为日后解决争议提供依据，防范可能存在的风险。下载后可以修改或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 买方：________ 电传：________ 卖方：________ 电传：________ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。１．品名、规格：________ 单位：________ 单价：________ 总价：________ 总金额：________ ２．原产国别和生产厂：________ ３．包装： 须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运／邮寄／空运及适应气候的变化。 并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈
蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 ４．装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运： ５．装运日期：________ ６．装运港口：________ ７．卸货港口：________ ８．保险：________ 装运后由买方投保。 ９．支付条件： 分下述三种情况： （１）采用信用证： 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款１１（１）ａ〕，应在交货日前１５～２０天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具１００％发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第１０款）。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。
商品的品名、质量、数量和包装 一、选择题（不定项选择） 1.“以毛作净”实际上就是（B ）。 A.以净重作为毛重作为计价的基础 B.按毛重计算重量作为计价的基础 C.按理论重量作为计价的基础 D.按法定重量作为计价的基础 2. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称为（DE ）。 A.买方样 B.复样 C.卖方样 D.回样 E.对等样 F.确认样 3. 由买方提供样品的有（A ）。 A.凭买方样买卖 B.凭来样成交 C.凭对等样买卖 D.凭卖方样买卖 4. 采用凭样品买卖必须满足的基本条件有（B ）。 A.样品是作为所交货物品质的唯一依据 B.卖方所交货物必须与样品一致 C.买方应有合理机会对样品和货物进行比较 D.卖方所交货物不得含有对样品进行合理检验是不易发现和不适合商销的缺陷。 5. 对生丝、棉花和羊毛等商品的计量方法可采用（ A ）。 A.公量 B.毛量 C.理论种类 D.法定重量 6. 合同规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的是（A ）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 7. 溢短装部分的计价，（AB ）。 A.可以按合同价格计 B.可以按市场价格计 C.可以部分按合同价格计，部分按市场价格计 D.只能按合同价格计 E.只能按市场价格计 8. 运输包装的主要作用在于（ABE ）。 A.保护商品 B.便于运输和储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差 9. 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（B ）。 A.不超过5% B.不超过10% C.不超过15% D.由卖方自行决定 10. 国际标准化组织建议的标准运输标志包括（ABCD ）。 A.收货人或买方名称缩写或代号 B.参考号 C.目的地 D.件号 E.原产地标志 11. 运输标志是指（ B ）。 A.商品内包装上的标志 B.运输包装上的标志 C.运输工具上的标志 D.待运货场的标志
第6章国际贸易合同条款 【学习目标】 国际货物买卖合同的容直接影响到一笔进出口业务的完成和安全收汇，本章从国际贸易合同的标的物出发，介绍国际贸易合同的主要交易条款。 通过本章学习，你应该能够： 1.掌握国际贸易合同的交易条件、容。 2.理解国际贸易价格术语的含义和种类。 3.了解国际贸易运输、保险和国际结算的规定。 【先行案例】 一起国际贸易实务操作中价格术语、运输及保险的纠纷案例日本A公司与中国C公司于2000年7月3日订立CIF()合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。随后，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月23日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。 A公司代理人未接受货物，无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提取货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。
A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。 C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，其声称港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。 此案例涉及了国际贸易实务操作当中三方面的知识。首先， A公司与B公司之间签订FCA 合同， Incoterms 2000明确规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。 在本案中，交货地在B公司所在地，其将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，此前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。 其次，为顺利结汇，A公司出具保函，此保函在托运人和承运人之间有效。但对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。 最后，按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，处于“被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所”，可见，尚未提取的货物仍在保险责任期限。由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险围，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。 6.1国际货物买卖合同的标的物 国际贸易买卖合同的“标的”（subject of matter）就是进入国际市场的有形商品，即货物。 6.1.1 商品的品名 商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 1.列明品名的意义
第1章商品的名称、品质、数量和包装 第l节商品的名称 一、列明品名的意义 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。 二、品名条款的内容 国际货物买卖合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明双方买卖的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意买卖某种商品的文字。 就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，可以把有关品种或品质产地概括性地描述包括进去。有时甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。 三、规定品名条款应注意问题 品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，在规定此条款时，应注意下列问题： (一)必须明确、具体 (二)针对商品实际作出实事求是的规定 (三)尽可能使用国际上通用的名称 第2节商品的品质 一、品质的含义及重要性 商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量指的是商品的化学成分、物理和机械性能以及生物结构等。外观形态指的是商品的花色、造型、款式等。 商品品质的优劣，直接影响到商品的使用效能、销路和市场价格，关系到买卖双方的利益。 买卖双方在合同中应就品质条件作出明确规定。合同中的品质条款，是买卖双方交接货物的依据。 各国法律及《公约》都把品质作为合同的重要条款。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤销合同，由此可见品质的重要性。 二、品质的表示方法 在国际贸易中，表示货物品质的方法可分为两大类： (一)凭样品表示 样品(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。凭样品表示是指买卖双方同意根据样品进行磋商和成立合同，并以样品作为交货品质的依据。这种方法又称“凭样品”买卖(Sale by Sample)。 凭样品买卖，卖方都必须承担交货品质与样品相同的责任。 1．凭卖方样品买卖 凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”(Sale by Seller’s Sample)。 卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品”(Representative Sample)。 在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)。 封样(Sealed Sample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来的样品
第一章商品的品名、品质、数量和包装 一、名词解释 1．对等样品2、定牌3、溢短装条款4、唛头5、中性包装 6、条形码 二、单项选择题 1、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）A品质公差条款B溢短装条款C立即装运条款D仓至仓条款 2、合同中未注明商品重量是按毛重不是按净重计算时，则习惯上应按（）计算。 A毛重B净重C以毛作净D公量 3、某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》规定，此20公吨应按（）作价。 A到岸价B合同价C离岸价D议定价 4、我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（） A样品B规格C商标D产地 5、我国现行的法定度量衡制度是（） A公制B国际单位制C英制D美制 6、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（） A凭说明买卖B凭样品买卖C赁等级买卖D凭规格买卖 7、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。 A10%B5%C 2.5%D 1.5% 8．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（） A溢短装条款B增减价条款C品质公差或品质机动幅度D商品的净重9、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货核查之用。 A回样B复样C参考样D对等样品 10、价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。 A以毛作净B法定重量C净重D理论重量 三、多项选择题 1．在国际贸易中，常用的度量衡制度有（） A公制B英制C美制D国际单位制 2．在国际贸易中，溢短装条款的内容包括有（） A溢短装的百分比B溢短装的选择权C溢短装部分的作价 D买方必须收取溢短装的货物 3、以下（）属于运输包装的标志。 A运输标志B条形码C指示性标志D警告性标志 4、在国际贸易中，关于商品包装由谁提供的通常做法是（）
商品的品质、数量和包装的练习题 一、习题: (一)名词解释: 对等样品FAQ 品质机动幅度公量溢短装条款中性包装 (二)填空题 1、品质条款是合同中的重要条款之一。在合同中的表示方式有:。 2、合同中如果有溢短装条款,但没有明确规定溢短装部分的作价办法,按惯例 是按结算。 3、如果是散装货物,在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,卖 方交货的数量可以有%的增减幅度。但是,成交总金额不得超过信用证的总金额。 4、在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,凡“约”、“大概”、“近 似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时,应解释为有关金额、 数量和单价可有不超过 %的增减幅度。 5、运输包装标志包括运输标志(又称唛头)、指示性标志和警告性标志。其中标 志常常要在运输单据中标明。
6、国际标准化组织推荐使用的简化的运输标志只包括四项内容:即收货人代号、 参考号、和件号。 (三)单选题 1.在买卖合同的溢短装条款中,如果未对溢短装部分规定作价办法,按国际惯例 应该()。 A.按原合同价格结算 B.按装货时的市场价格结算 C.按到货时的市场价格结算 D.不确定 2.买卖合同中规定公差(Tolerance)条款,是允许卖方() A.在交货数量上有一定幅度的差异 B.在交货质量上有一定幅度的差异 C.在包装规格上有一定幅度的差异 D.在交货的时间上有一定的差异 3.在买卖合同中的包装条款及有关运输的单据中,涉及到的运输包装上的标志是
()。 A.警告性标志 B.指示性标志 C.运输标志 D.以上三个 4.国外开来的信用证规定,交货数量为1,000公吨的散装货,总金额为10,000 美元,禁止分批装运。根据跟单信用证统一惯例的解释,卖方交货的数量可以 是()。 A.数量和金额均不得增减 B.数量可在900--1,100公吨幅度内增减,总金额不得超过9,000--11,000 美元范围内增减 C.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过9,500--10,500 美元范围内增减 D.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过10,000美元 5商品采用中性包装就是()。 A.包装上既无商标﹑牌号,又无生产地名和厂商名称 B.装上无商标﹑牌号,仅有生产地名
国际贸易合同条款
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课程论文 课题题目：《浅谈外贸合同条款》姓名： 学号： 所在院系： 日期： 联系方式： 目录
（一）摘要 2 （二）贸易条款 3 （三）质量 4 （四）包装 5 （五）价值 6 （六）运输7 （七）保险8 （八）付款9 （九）商品检验条款 10 （十）争议解决条款 11 （十一）不可抗议条款12 （十二）参考文献13 摘要：一个贸易交易的进行必须有一系列的合同条款加以规范和要求。只有这样才能进行一个相对公平且能有规矩
的贸易。尤其是外贸，如果不是有着成型的外贸合同条款，恐怕外贸很难有着当今这样的繁荣之状。下面我来简单谈谈自己对外贸合同条款的认识和了解。 1、贸易条款 (一) 工厂交货( EXW) 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 (二)货交承运人(FCA) 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 (三)船边交货(FAS) 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险 (四)船上交货(FOB) 它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏 (五)成本加运费(CFR或c＆F) 它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费(六)成本、保险费加运费(CIF) 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 (七)运费付至(CPT) 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用 (八)运费及保险费付至(CIP) 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 (九)边境交货(DAF) 将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关
国际贸易合同条款 一、教学目的 1.了解货物买卖合同涉及的各条款的含义和法律意义 2.掌握各条款在合同中的表示方法 3.学会正确表达商品交易中涉及的各条款的贸易含义 4.学会订立国际货物买卖合同中的各项条款 5.能够正确签订贸易合同 二、教学重点 国际货物买卖中各条款在合同中的表示方法。 三、教学难点 订立国际货物买卖合同条款。 四、教学时数 2+2+2课时 五、教学内容参考 在国际贸易中，依据国际惯例，买卖双方应在交易磋商的基础上，签订书面合同或合同确认书，将双方确认的交易条件、权利、义务明文规定下来。国际贸易交易的标的物不管有多么繁杂，我们总可以用有形商品和无形商品去概括。无论是有形商品的交易还是无形商品的交易，一份合同涉及的条款我们可以将其归类为三部分，即货物（或技术）部分的条款、商务部分的条款及法律部分的条款。我们在这里只介绍货物交易的条款。 【第1次课】 任务1：合同中货物部分的条款 【任务情境】 一份出口合同规定的商品名称为“手工编织花篮”，买方收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工编制，对方要求我方赔偿，而我方拒绝，主要理由是：该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；该交易是经买方当面看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商品的品质一致，在这种情境下，你觉得责任在谁？该如何处理？ 【知识学习】 1-1品名、品质条款 1.概念 品名条款（Name of Commodity Clause）是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间的有形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。 品质条款（Quality Clause）是买卖双方对交易商品的外观形态和内在素质的共识描述。 2.品质条款的标示方法 （1）用实物来表示出口商品的品质 ①看货买卖。②凭样品成交。 （2）用文字说明来表示商品的品质 ①凭规格买卖。②凭等级买卖。③凭标准买卖。④凭说明书和图样买卖。⑤凭商标、牌名或产地名称买卖。
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-021713 国际贸易合同的主要内容(示
国际贸易合同的主要内容(示范合 同) 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装 3%”，同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款
包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款 装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附加费用应由谁承担法。 6、货物的保险条款 国际货物买卖中的保险是指进出口商按照一定险别向保险公司投保并交纳保险费，以便货物在运输过程中受到损失时，从保险公司得到经济上的补偿法。 保险条款的主要内容包括：确定投保人及支付保险费，投保险别和保险条款法。 在国际货物买卖中，保险责任与费用的分担由当事人选择的贸易术语决定，