第二章商品的品名、品质、数量与包装(6课时)教学目的与要求：1、了解货物买卖合同中的品名、品质条款的意义；2、掌握货物买卖合同中的品名、品质条款的内容；3、了解制定商品品名、品质条款时应注意的事项；4、掌握品质的表示方法；5、了解货物买卖合同中的数量、包装条款的意义；6、掌握货物买卖合同中的数量、包装条款的内容；7、了解制定商品数量、包装条款时应注意的事项。

本章重点：1、签订品名条款应注意的事项。

2、品质的表示方法。

3、签订品质条款应注意的事项。

4、数量、包装条款的内容。

5、计量单位和计量方法。

6、溢短装条款及有关惯例。

7、运输标志、中性包装、定牌的含义本章难点：1、品名条款、品质条款的法律意义。

2、品质表示方法的适用。

3、溢短装条款及有关惯例。

4、中性包装。

5、公量知识点：（一）合同中的品名条款1、列明品名的意义（1）通过描述来确定交易的商品（2）列明品名具有法律意义（3）列明品名具有业务上的意义。

2、品名条款的内容Name of Commodity :Bright Brand Infant Milk PowderGolden Star Brand Color television SetHandmade Writing Paper.3、签订品名条款应注意的事项：（1）必须具体明确（2）实事求是，切实反映商品的情况（3）尽可能使用国际上通用的名称（4）必须选用合适的品名。

（二）合同中的品质条款1、品质的重要性及其对品质的要求2、表示品质的方法（1）以实物表示商品的品质看货成交凭样品买卖。

(Sale by Sample)凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。

凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample）对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。

关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）"品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。

"仅供参考（for reference only）"（2）以说明表示商品品质凭规格买卖（Sale by Specification）。

Fish Meal: Protein 55% Min. Fat 9% MaxPlain Satin Silk Width Length Weight Composition(inch) (yds) (KG)55 38/42 100%Silk凭等级买卖（Sale by Grade）。

Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 凭标准买卖（Sale by Standard）。

Rifampicin 1993企业标准----指一个企业范围内所制定的标准。

团体标准----指由团体或学会等所制定的标准。

如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。

国家标准----指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。

区域标准----指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。

国际标准----指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等。

在国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。

但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。

在国际贸易中，除了部分商品能以科学方法确定其品质规格外，还有些农副产品品质变化较大，较难确定统一的标准，通常可采用以下两种标准。

"良好平均品质"（Fair Average Quality，简称F．A．Q.）。

"上好可销品质"（Good Merchantable quality，简称）。

凭说明书买卖（Sale by Illustration）。

凭说明书买卖方法除要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标外，往往还订有品质保证条款和技术服务条款。

Multi—shuttle Box Loom Model 1515A, Detail Specifications as per attached Illustrations凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Brand）。

商标是生产者或商号用来识别它所生产或出售商品的标志。

它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。

牌号是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳定，并且在市场上已树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，就采用这些商品的商标或牌号来表示其品质。

Finger Citron Brand Gourmet Powder 90% & up凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。

在国际贸易中，有些农副土特产品因生产地区的自然条件、传统的加工工艺或其他因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上以产地的名称来说明其品质要求。

如：祁门红茶、良乡板栗、龙口粉丝、天津红小豆等。

ZHENJIANG Vinegar3、合同中的品质条款品质条款（quality Clause）的基本内容是商品的品名、规格或等级、商标或牌号等。

在国际贸易中，凭说明书和图样买卖时，应标明说明书的编号和图纸编号等。

在凭样品买卖时，应列明样品的编号，寄送日期或有关样品的说明。

采用凭商标牌号或凭产地买卖时，应在品质条款中列明所用的商标、牌号或产地名称等。

注意事项：（1）某些商品可规定一定的品质机动幅度大体相似条款，品质公差，品质机动幅度，低于约定品质者赔偿。

（2）正确运用各种表示品质的方法视商品特性采用不同的表示商品品质的方法，凡能用一种方法表示的不宜用两种或两种以上的方法。

（3）品质条件要有科学性和合理性不宜偏高或偏低，合理规定影响品质的各项重要指标，要注意各指标之间的联系，品质条件应明确具体。

（三）合同中的数量条款1、约定商品数量的意义《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。

如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

2、计量单位和计量方法（1）计量单位商品计量单位是表示商品数量的方法。

在国际贸易中，由于商品的种类和性质不同。

计量的方法也不相同，又由于各国采用的度量衡制度不一，计量的单位名称和其表示的实际数量也不一样。

目前，国际上度量衡制度主要有：国际单位制(International System of Units)，公制又称米制（The Metric System）、英制（The British System）、美制（The U．S．System）等。

我国的基本计量制度是米制，今后发展方向是逐步采用国际单位制。

《中华人民共和国计量法》规定："国家采用国际单位制。

国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位（节、天）为国家法定计量单位。

"国际贸易中通常使用的计量单位有以下几类：按重量（Weight）计算。

按个数（Number）计算。

按长度（Length）计算。

按面积（Area）计算。

按体积（Volume）计算。

按容积（Capacity）计算。

（2）计量方法计算重量的方法通常有以下几种：毛重（Gross Weight）。

净重（Net Weight）。

公量（Conditioned Weight）。

理论重量（Theoretical weight）。

法定重量(Legal Weight)实物净重（Net Net Weight）。

3、合同中的数量条款Fish Meal：in Gunny Bags of 50 Kg gross for net.合同中的数量条款（Quantity Clause）是买卖双方交接货物和处理争议的根据，在买卖合同的数量条款中，一般需订明数量和计量单位，以重量计量的，还须明确计量的办法。

为了订好数量条款，在交易磋商和签订合同时，应注意以下几点。

（1）必须正确掌握进出口商品的数量（2）数量条款应具体明确（3）合理地规定数量机动幅度5000 M/T,with 5% more or less at seller’s option.数量机动幅度的大小要适当数量机动幅度的选择权要合理数量机动幅度部分计价应公平有关数量的国际惯例（UCP500）（四）合同中的包装条款1、包装的意义：商品生产的继续，为各方面提供了方便，对外竞销的重要手段，有利于顺利的履行合同。

2、运输包装（1）要求（2）分类（3）运输包装的标志运输标志（Shipping Mark）指示性标志（Indication Mark）警告性标志（Warning Mark）3、中性包装、定牌和无牌（1）中性包装。

（2）定牌。

（3）无牌。

4、包装条款。

包装条款也称包装条件，它主要规定货物的包装方式，包装材料、包装规格、包装费用和运输标志等。

Packing: In cartons containing 30 doz. eachPacking: In wooden cases of 50 kilos net each.5、制定包装条款时应注意：（1）考虑商品的特性和运输方式的要求。

（2）包装的规定应具体明确。

（3）明确包装费用由谁负担。

案例分析：1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买主收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

我方拒赔，主要理由有两：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为货物与双方约定的品质相符。

后经中国国际贸易促进委员会有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。

对此，希予评论。

2、我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款规定：含水：最高15%含杂质：最高3%谈判过程中，我方曾向对方寄过样品，签订合同后又电告对方成交货物与样品相似。