有些产品受产区的自然条件、传统加工工艺等 因素影响，在品质方面有其他产品所不具有的 独特风格和特色，尤其是传统农副产品。
例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
1、Chinese Tungsten Grade 1.
中国一级钨砂
（凭等级）
2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典 （凭标准） 3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏
三、货物品质的动机幅度与品质公差
品质公差 品质机动幅度
由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同 规定的品质指标的差异在一定的幅度内上
下浮动。 品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。
品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？ 一般按合同单价计价。 但也可以质量增减价条款。Eg 水分加减1%，价格加减1%。
03
凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
农副产品：F.A.Q.(Fair Average Quality)--“良好平均品质”,指一定时期 内某地出口商品的平均品质水平。 G.M.Q.(Good merchantable quality)--“上好可销品质”。 它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。 例如： 中国大米 2016年 F.A.Q. 水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%
生产地点
乌江榨菜、龙口粉丝
主要用途 ⑴ The Ways of Naming Goods
OLAY Sun Screen
MAXAM Hand Cream
人名、地点
一、规定品名条款的注意事项
用词必须明确具体
尽可能使用国际惯用名称
用合适的品名，以节省费用
品名与关税的关系
品名与运费的关系
干麦（dry whoatgluten）的运费高，如改为牛用饲料（cattle padiock），运费可以减少一半。
一、列明品名条款的意义
从业务角度看，品名是交易的物质内容，是
交易赖以进行的物质基础和前提。
从法律角度看，品名是买卖双方在货物交
收方面的一项基本权利和义务。
三、命名商品的方法
主要用途
旅游鞋、杀虫剂
原材料
羊毛衫、玻璃杯
成分
西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
外观造型
赤豆、圆锥滚子轴承
人物名字
•孔府家酒、孔乙己茴香
商品的品名
目录
商品的品质 商品的数量
商品的包装
01
商品的品名
“商品名称”或“品名”
也可把品名条款与品质条款合并，即把商 品名称与有关具体品种、产地、等级或型 号的概括性描述包括进去。
合同中的品名条款实例
• “威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，真皮手缝，
国际足联认证足球 • WELSON BRAND FOOTBALL ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED.
凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货 物的样品，作为交货的品质依据的交易。
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample)
注意事 项
样品要有足够的代表性，并妥善保管
要留有复样（Duplicate Sample）或“留 样”（Keep Sample），编号，日期，作为 将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；
（凭品牌）
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable （凭产地） 中国四川榨菜 5、Cloth Doll:Quality as per Seller’s sample No. …dated…,Quality to be about equal to the sample. 布娃娃品质按x年x月x日卖方第x号样品，品质与样品大 致相符。 （凭样品）
和合理性
事求是
案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂 质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提 出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿 损失。问：我方是否该赔？为什么？
四、合同中的品质条款
凭实物样品买卖
样品编号 寄送日期
凭说明买卖
列明所引用的标准和标准版本的年份

“交货品质与样品相符或大体相符”
列明品质机动幅度或品质公差
货物名称、规格、等级、标准、商标、牌名等
订立品质条款应注意的问题
适当运用品质机动
幅度
正确的使用各种表
示品质的方法
品质条款要有科学性
从生产实际出发，实
（二）凭文字说明（Description）表示货物的品质
凭标准买卖 （Sale by Standard） 凭等级买卖 （Sale by Grade） 凭规格买卖
凭说明书买卖
（Sale by Illustration）
3
4
凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark )
2
1
Description
商品的品名、品质、
数量和包装
1
前言 Introduction
进出口商达成国际货物交易是有条件的。这些条件主要包 括：货物的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结 算、检验和不可抗力等。买卖双方只有就这些条件进行磋商达
成一致才能成交。因此交易条件是国际货物贸易实务和国际货
物贸易合同中最主要的内容。
品名与国家风俗习惯
向日本出口猪肉时，不要写成猪肉，而要写成“豚”；向英国出
口羊毛衫时，不要使用“山羊牌”商标名，他们认为穿山羊牌是 不正经的标志，在风俗习惯上属禁忌名。
12
02
商品的品质
明确任务
能力目标：
能根据具体情形正确拟定货物品质条款
知识目标：
掌握商品品质的表示方法 品质公差条款、品质机动幅度条款 理解品质条款制定的注意事项
with the description submitted by the seller ）
05
凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark )
主要使用与日用消费品、加工食品、耐用消费品等。
例如：金星牌彩色电视机
型号SC374
制式PAL/BG
200伏50赫兹
双圆头插座带遥控
06
凭产地名称买卖 (Sale by Origin)
案例分析2
在二次世界大战前,日本某商人按凭样品成交 的方式 , 从加拿大进口当饲料用的谷物,由于加 拿大商人的交货品质太好, 使日本神户海关误认
为是供人食用的谷物而课以重税,使日商增加了
税收负担。因此,日商要求加拿大商人赔偿因交
货品质与样品不同所造成的关税差额损失。最
后,法院判决加拿大商人败诉 。
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)
（回样（Return Sample ）
确认样（Confirming Sample） ）
注意事项？
是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品 提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。
注意事项？
①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致 ②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学 的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际 贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。 ③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相 应作出灵活的规定。
5
凭产地名称买卖
（Sales by Specification）
6
(Sale by Origin)
01
凭规格买卖（Sales by Specification）
主要指标：成分、含量、纯度、性能、容量、 长短、粗细等
例如：中国大豆 含油量（oil content）
最低（min）18%
水分（moisture）
1. 具体规定机动幅度的几种方法
①规定一定的范围 如：棉布幅阔47/48 英寸
②规定一定的极限；
如：鱼粉：蛋白质55%以上 ③规定一定的上下差异 如：中国灰鸭毛，含绒量 90%，上下1%。
活黄鳝 每条75克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece 色织条格布 宽度41/42” Yarn-dyed Gingham Width 41/41”
• 新疆新鲜骏枣等级和质量划分标准： 特 级：果纵径4.7-4.9厘米，粗横径3.3-3.4厘米，细横径2.9-3.2厘米，单 果重23-25克，40-44个/公斤。 一级：果纵径4.3-4.6厘米，单果重量在20-22克之间，46-50个/公斤。 二级：果纵径3.6-4.2厘米，单果重量在15—19克之间，53-67个/公斤。 三 级：果纵径3.2-3.5厘米，单果重量在10—14克之间，72-100个/公斤。
注意事 项
在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交 货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因 卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 严格区分参考样品（reference Sample）和标准样品（ typical Sample） 。
（2）凭买方样品买卖：(Sale by Buyer's Sample)
04
凭说明书买卖（Sale by Illustration）
适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品 （此类商品结构复杂，对材料、设计要求严格）