（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
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1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
2、交货时的品质证明 （1）制造商自己出的证明 （2）出口商的证明 （3）商检局证明 （4）国外公证行的证明
(三) 对进出口商品品质的要求
1.出口方面：
(1) (2) (3) (4) 了解国外市场的需要，不断提高产品的品质 适应进口地对商品品质的要求和规定 要适应进口地的季节和自然条件 加强售后服务
案例分析：
我国一进出口商出口苹果酒到中东地区，货物 名称为“Apple Wine”, 不料货到国外后遭遇海 关扣留罚款，因为中东地区不允许任何酒类进口。
二、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、 外观形态的综合，是商品适合一定用途， 满足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
· 文字、图样 · 实物：样品（Sample） 买方样品（buyer`s Sample) 卖方样品 （seller`s Sample)
如果合同中未明确规定以何种 方法计重的话，其计量方法应 为净重。 对于价值较低的商品，通常采 用以毛作净计算其重量。
（3）公量（Conditional wt）
用科学的方法除去商品所含水分后，再加 上标准水分，所求得的重量。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
例 ： 我出口生丝，现有重量100公吨，
• 7、石油一桶
1公吨石油＝7.35桶
• 8、鲜蛋、蛋品换算
1公吨冰蛋＝1.2公吨鲜 蛋 1公吨干蛋＝4.44公吨鲜 蛋
• 9、植物油籽出油率 （千克）
（二） 交付重量的决定
1、决定重量的时间和地点
(1) 以工厂或仓库交货时的重 量为准； (2) 以装运地(港)装货时的重 量为准； (3) 以目的地(港)御货时的重 量为准
商品的品名、品质、 数量和包装
主要内容
1.品名和品质 2.数量和包装
合同的标的物
列明合同标的物的意义 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述， 是构成商品说明（Description）的一个主要组成 部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关 系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明， 买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销 合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重 要的法律和实践意义。
品质机动幅度是指允许卖方所交商品的 品质指标可在一定幅度内机动掌握。尤其是 适用于一些农、副、土、特等初级产品，规 定品质机动幅度的方法有以下三种： 1）规定范围 2）规定极限 3）规定上下差异
• 品质公差是指有些工业制成品，在生产过程 中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买 卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的 “公差”。
F．A．Q标准
F A Q标准是指一定时期内某地出口商 品的平均品质水平。
例： 花生仁 良好平均品质 水份 不超过13％ 破碎粒 不超过6％ 杂质 最高2％ 含油量 最低44％
G M Q标准
GMQ标准是指卖方须保证其交付的货物 品质良好，适合商品销售，而在成交时无 须以其他方式去说明商品的具体品质。
2)重要质量指标不能遗漏；次要质量 指标尽量少定 3)注意各项指标的关联性 4)品质描述应明确、具体 对于卖方来说，凡能用一种方 法表示品质的，一般就不宜用两种 或两种以上的方法来表示。
第二节 商品的数量和包装
一、数 量
商品的数量是指以一定的度量衡表示出商 品的重量、长度、体积、容量、件数等。 （一）常用的数量单位 1、重量单位
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名： 脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
案例
•
广东省XH县历来盛产柑子，并形成了一种优质品种， 称为‚XH柑‛。 XH柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。 • XH县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口 大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定：‚XH种柑 皮‛，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是 XH 县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即 使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。 • 我方出口公司解释，合同仅规定‚XH 种柑皮 ‛， 只要是‚XH品种‛的柑皮就符合合同规定。对方认为， 合同规定：‛XH种柑皮‛必须是在XH县当地‚种‛植的 柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见，最终，中方 为维持双方业务关系赔偿港方了结此案。
在国际贸易中，这种方法适用于木材、 冷冻鱼虾等水产品的买卖。
(2) 凭牌名（Brand）
或商标（Trade Mark）买卖
(3) 凭产地名称（Name of Origin） (4) 凭图样和说明书（Descriptions）
(二) 决定品质的方式
1. 决定品质的时间和地点 在对外贸易中，一般分三种情况：
用样品表示商品品质的 方法，是指作为交易 对 象的实际商品或以代表商 品品质的样品来表示商品 的品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商方 法
（2）凭样品成交（Sale by Sample）
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由 生产、使用部门设计加工出来的，足以反映 和代表整批商品品质的少量实物。
2.进口方面：保证进口商品适应我要求
(四) 合同中的品质条款
1.品质条款的制订方法 合同中的品质条款通常应列明商品的名称、规 格或等级、标准、牌名等。 不同的商品应根据商品本身特性及市场特点选 择表示商品品质的方法。 在凭样买卖时，还应列明样品的编号及寄送日 期，并规定交货品质与样品相同。
2. 品质机动幅度和品质公差
第一节 品名和品质
一、商品的品名
商品的品名或称商品的名称，是指能 使某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念。
国际货物买卖合同中的品名条款的规定， 并无统一的格式，可由交易双方酌情商定。
规定品名条款的注意事项
（一）必须明确、具体 （二）针对商品实际作出实事求是的规定 条款中规定的品名，必须是卖方能够供应 而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描 述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来 困难。 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
•凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有‚复样‛ -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
• 品质公差的允许值可以是国际上同业所公认 的允许值，也可以是由买卖双方商定的允许 值。
案 例
• 我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批。合 同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油 量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久， 我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合 同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含 油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同 金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是 否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如 何规定为宜？
• 凭标准买卖（Standard）
商品的标准是商品的等级和规格的标准化， 是由国家机关和有关部门规定的标准化品质 指标。
• 在国际贸易中，有些农副土特产品、水产品的品 质变化较大，难以确定统一标准，对此，国际上 有两个经常使用的标准： 一个是‚良好平均品质标准‛(Fair Average Quality，简称F A Q标准)， 另一个是‚上好可销品质标准‛(Good Merchantable Quality，简称G M Q标准)。
2、用文字说明表示商品品质的方法 (1)凭规格、等级、标准
•凭规格买卖(Specification) 商品的规格是反映商品品质的一些主要 指标和特征。如成份、含量、纯度、尺寸 等等，随着商品的特点不同，规格的内容 也各不相同。
• 凭等级买卖（Grade）
商品的等级是把同一类商品按其品质或规 格上的差别划分为不同的级别和档次。用数 码或文字表示，不同的等级表明不同的品质。