如何建立线下渠道资源——薇薇补水皇后（Combat线下实操）
其实很多薇友在线下操作也是一直遇到瓶颈，主要原因是不知道如何操作，到底第一步应该怎么走，等等原因吧，下面我把相关线下实操分几项阐述一下，不过最终自己的主动性必须要加强。

一：Beauty Salons（美容院）
大家应该知道美容院也是分为（高、中、低）三个档次，基本上他们都会有自己的产品，推销基本上是无功而返，因为美容市场混乱。

所以这里同学们首现要相当的熟悉自己的产品（优点、卖点和价格定位），永远记住任何美容院都离不开（减肥、祛斑、祛痘）这三个词。

美容院推销方法：首先让她们知道我们产品的优势和卖点，当认可后给美容院低价，让他们去卖，因为没有人会挣你10-20块去推销你的产品，更何况是无偿推销了，所以低价必须控制好（建议薇薇定义下），同步有一个表格管理，让店员记录，另外想告诉大家一个法宝利器（一周至少去一次美容店座座、聊聊天喝喝茶，人都是讲感情的。

）（在推销上面这里就不细讲了，建议看看推销方面的书籍）。

注：
1：美容院尽量选择中高档的，有一定的客户群体。

（一个地区建议1-3家）不能多。

这是前期阶段，后期再开始铺开，当你有员工的时候。

2：和美容院建立微信圈，这里就是所说的线上线下了。

3：有舍便有得，前期产品试用1-3盒。

这里自己掌握度。

4：关于（美甲店、美妆店、美发店、女装店等）建议灵活。

二：The line promotion（线下推广）
1：各大消费商场：（百盛、苏宁、步行街、当地知名商场）针对这些客流量较大的地方，选择用X展架形式或（部分高端商场会有固定广告荧屏），通过画面展示，显示自己个人微信号码，通过引导客流（建议女性）通过扫描二维码加好友活动，赠送面膜一副，现场如有客户咨询，建议到旁边沟通，通过这样的方式，来更大化的宣传推广产品和自身营销。

注：
1.1：跟商场企划部或楼层管理，进行沟通和谈判，利用较少的投资来进行。

（建议部分活动公司可以考虑支持）
1.2：建议每次活动2-3人进行引导，每次发放面膜数量必须有限，在互动上面一定要提前准备好相关话术，跟客户合照留影，以及后期使用产品照片，做到最大化宣传。

（部分情况可以小礼品代理）扫描后附送一张宣传DM单页。

1.3：建议画面由公司统一负责和安排设计。

1.4：电影院也是如同，不过电影院可以选择时间段，跟好片同步。

2：Community（小区）
其实关于小区营销这块，首现你要了解小区楼盘，建议各位亲，先从自己身边楼盘做起。

小区分为（商品房、单位房、安置房、别墅）四种类型。

每个类型都居住着不同的档次的客户，建议亲门，重点抓单位房和商品房。

（单位房，宣传比较集中，口碑传播速度更快，效果达到最佳）（商品房，居住群体不集中，普遍为白领，有一定消费实力，认可效果和品牌）
2.1：广告。

（既然做小区，就离不开广告，小区分为几种广告。

电梯广告、小区灯箱、小区电子屏、小区宣传栏等）
首先大部分小区的广告都会承包给广告公司，所以单独找物业谈广告基本上效果没有，即使小区物业有，一般都是狮子大张口，建议亲不要去了。

这里首现推荐免费地方，那就是小区宣传栏和广告栏，看似张贴的人很多，没什么效果，其实往往不然，注意观察一般小区广告栏和宣传栏大多数都是张贴的A4白纸，什么内容都有（婚庆、英语补习、租房、保姆等）那我们需要的是正规彩色海报，你只要跟保安大哥撒个娇、抛个媚眼，基本上保你一月时间在。

那么有的亲成绩还不错，想宣传力度更大一些，建议小区灯箱和电梯广告，不过首现你要了解到物业承包给了哪个广告公司，通过广告公司了解到相关费用和周期，然后再次考虑投放。

这里个人建议广告内容和画面尽量寻找公司帮助。

2.2：单位房和商品房合作：这里必须要分开说下，否则怕各位亲混乱了。

单位房：除了刚才说的广告外，单位房是最容易打开的渠道口，因为大家都在一起上班，宣传起来是非常快的，这里分为两种宣传，也是线上结合线下。

单位房线上：通过内容网站，进行定期活动宣传和软文结合，切记硬生生的广告。

如何找到内部网站，通过多方询问找到负责人即好，这里就要会相关公关能力了，该花钱还是要花钱的，不过费用很少，建议吃饭。

另外就是找已经购买的客户，在内部论坛发布。

效果是非常好的，可以尝试下。

商品房：不管什么商品房，都会有自己的物业办公室或者售楼处，通过合作形式进行宣传，在售楼处大厅或者物业办公室放置X展架，进行宣传。

部分商品房定期会组织活动（小区联谊、户外爬山活动等等）进行礼品赠送，一定要去参加，因为这个时候是你宣传最好的时机，跟客户现场1对1咨询和沟通，达成有效的宣传和营销。